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流量经营是以智能管道(物理网络)和聚合平台(商业网络)为基础,以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向,以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。流量经营的最终目的是顺应移动互联网的发展,转变运营商的收入结构,达到利润最大化。 不同于话务经营和宽带经营,流量经营是通信运营商向信息运营商转型在全业务和移动互联网新形势下的全新命题,是顺应移动互联网发展规律、把握移动互联网发展机遇,改变互联网时代“管道工”角色的关键。流量经营的提出与通信需求向信息需求的转型有莫大的关系。这种转型根本性地重塑电信运营商的价值创造方式,必然地,也要求电信运营商的基础设施和商业模式随之做出转变,而智能管道和聚合平台是实现这一转变的抓手、或者基石。为了避免“被管道化”,目前三大运营商正积极构建移动互联网的生态体系,在服务内容上不断丰富。例如,中国电信推出了跨平台的聊天工具“翼聊”,集团旗下的云计算公司在提供商务云的同时,亦在构建面向普通消费者的云服务,生态体系在不断完善的同时,营销渠道也不断丰富。在中国互联网环境下,“成在免费,败也在免费”,因为中国消费者的付费意愿并不高,这让软件开发商尤为尴尬,只能通过植入广告等粗暴方式分一杯羹,而运营商的优势在于垄断,而随着市场的开放和竞争的加剧,运营商不得不低下高贵的头颅,以避免陷入一味的价格战,渠道和内容的整合是流量经营的核心,培育流量文化是流量经营大势所趋。