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讨价,是在一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的,即迫使价格降低;也是策略性的,其作用是引导对方对己方的判断,改变对方的期望值,并为己方的还价做准备。 讨价的方式一般可以分为全面讨价、分别讨价和针对性讨价三种。 1.全面讨价