2009-05-01 来源：世界营销评论
现在乔·吉拉德正在中国做巡回演讲，所到之处非常火爆，粉丝如云。
如果在中国的任何一个写字楼里随意抓一个人问一下
乔•吉拉德是谁?
十之八九会被告知：世界上卖汽车最多的人吧?上吉尼斯记录了吧?世界第一销售员。
如果要问乔•吉拉德卖的是什么牌子的汽车?
估计十之八九摇头如拨浪鼓，很多人肯定不知道。
包括笔者之前也不知道。
好像乔•吉拉德也在“刻意”地去掩盖这个事实。从他的书中好像也没有提到。
如果让乔•吉拉德来中国卖保健品，世界第一销售员的他也很有可能一事无成，最起码上不了吉尼斯记录，更没有可能环游全球，流芳千古。
如果大家有点常识的话就会知道乔•吉拉德当时卖的通用汽车是当时品牌、品质、售后都是响当当的。
太多的企业推崇把冰箱卖给爱基斯摩人，把梳子卖给和尚，把暖风机卖给非洲人。
太多的所谓“营销专家”在吹嘘所谓的营销是把相同的产品卖出不同来!差异是可以通过营销专家的生花妙手策划和创意出来的。
如果能把一个烂产品卖成畅销产品，那不是营销，那叫欺诈!
当我们发现苹果公司的IPHONE火遍全球的时候，好像产品使销售成为多余的了?不要销售，顾客都会连夜排长队。
当我们发现原来的手机老大摩托罗拉坠入亏损和裁员的低谷时，摩托罗拉的所有员工应该无比留恋V3产品的如日中天。正是摩托罗拉继V3产品之后后继乏力，摩托罗拉的好光景也只能是昙花一现，谁也不能力挽狂澜。
一百个、一千个乔•吉拉德能挽回摩托罗拉的颓势吗?没有可能。
当金融危机来临，福特、克莱斯勒、通用都步入破产边缘时，一万个乔•吉拉德管用吗?
有了伟大的销售人员，才能创造伟大的产品，伟大的产品才能成就伟大的公司。这不正好是营销导向吗?
乔•吉拉德无意中强化了企业的这种逻辑，这不是乔•吉拉德的错，这是他的悲哀!
正确的逻辑是伟大的公司生产出了伟大的产品，伟大的产品催生了若干个乔•吉拉德式的伟大销售员。
现在很多企业、很多营销人根本或很少知道一个伟大产品的诞生的过程：
需求调研——产品概念——产品定义——雏形设计——样品制作——小批量试销——大批量量产。在中国能完成这个完整过程的中国企业应该是不多。
中国很多企业的产品诞生上市，不是十月怀胎，一朝分娩;而是领导放了一个屁，分秒必争。
乔•吉拉德困惑在无法理解中国粉丝为何对他如此狂热?
中国粉丝困惑在为何要了解乔•吉拉德是卖什么品牌汽车的?哪个重要吗?
世界上坏的营销永远是：产品在找人;
世界上好的营销永远是：人在找产品。
Iphone的营销难道没有做？ 只是Apple的营销手段不同而已，独特的营销手段给他们带来了巨大的广告效应，所以才使APPLE能做到让所谓手机制造商和MP3制造商所做不到的事情：让全世界的消费者为之疯狂而彻夜排队等候购买全球首发的产品。
2009-05-02 10:10