战略的本质:创造別人无可取代的地位

战略”----战争的策略。最早源于战争术语。

这个概念本身就包含了战略中最重要的组成部分“策略”。即,任何战略都必须隐含着“策略”的思考,否则不能称其为战略。

组织竞争差异的表现重点是策略上,而非目标上,因此在战略的研究上,策略的澄清是战略形成过程的重点。

战略的本质:创造別人无可取代的地位

战略在企业中简明的含义是:以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。

战略的价值在于“先胜而后求战”,所以使得竞争战略公司战略的先导。

其本质就是创造別人无可取代的地位。

从行动上看,它是组织对有关全局性、长远性、纲领性目标的谋划和决策

从手段上看,它是在竞争中做出取舍,更确切地说,就是选择不做那些事情。没有取舍,就没有选择的必要,也就没有制定战略的必要。如果没有取舍,那么任何一个好点子都可以而且会被很快地复制。

所以它是通过取舍企业活动并在之间建立配称,以形成一套独特的运营活动,以去创建一个价值独特的定位

战略就是预见及创造未来。

战略就是通过预测未来趋势、捕捉组织发展机会的一种手段。同时,要把机会转化为最佳的成果,需要企业在资源上和行动上保持一致性,因此需要战略来指导员工在战术上的协同关系。

战略就是意图架设联接当前现状和期望未来之间的桥梁

优秀的战略应该是让平庸的人也能执行。

战略是用来执行的,所以战略的表达方式不应曲高和寡,优秀的战略应该是让平庸的人也能执行。

战略是关于如何将所有的活动整合在一起,并求得各项活动之间的配称和相互加强。“配称”才是竞争优势的核心要素。

配称的三个层面:与战略保持简单一致性、活动之间的相互加强和投入最优化。

一份符合实际的战略计划实际上就应该是一份行动计划企业领导将完全可以依赖它来实现自己的目标

世界上跟本不存在所谓的复杂的战略,存在只是对一项战略的复杂的认识

战略与战术的关系。

首先,找到可行的战术,然后将战术发展成战略;

战略服从战术;

战术趋动战略。

战略的本质:创造別人无可取代的地位

战略的四种形式

1、防御战:适用于市场领导者。法则:①只有市场领导者才能打防御战;②最佳的防御是有勇气攻击自己;③强大的进攻必须加以封锁。

2、进攻战:适用于位居第二的企业。法则:①领导者位置的强势是重要的考量因素;②从领导者强势中的弱点进行出击;③乘胜追击与攻击同等重要。

3、侧翼战:适用于再小一些的企业。法则:①最佳的侧翼行动应该在无争端地带进行(寻找蓝海);②战术奇袭应该成为作战计划中的最重要的一环。

4、游击战:适用于本地区企业或区域企业。法则:①找到一块小到足以守得住的阵地;②无论多么成功,绝不能像领导者那样行动;③随时准备撤退。

战略规划的五个步骤

战略的制胜法则是“守正用奇”。

“善战者,以正合,以奇胜”

企业顺应趋势、抓住机会为我所用即为“正”。如进一步引伸,承担企业发展社会责任是“正”,科学发展、环保节能是“正”,懂得何时竞争、何时合作、何时联盟也是“正”。

人为造势、营造有利的气候或能拓展企业发展空间即为“奇”。

“正”是根基,“奇”是突变!

战略的本质:创造別人无可取代的地位

战略机会和生意机会的平衡靠智者的快择和定力。

企业任何经营目标的实现,都需要捕捉最佳的机会乘势而为。从商业角度说,一切未被满足的需求都是企业潜在的机会。而“机会”可分为两种机会:战略机会和生意机会。

战略机会与生意机会的区别是:战略机会通常关心更为长远的利益,它的手段主要是以建立持久的竞争优势为目的,即必须拥有一个能区别于竞争对手能力;生意机会则通常关心近期的利益,它的手段主要以实现当下最大的投入产出比为目的。

从照辩证法角度看:战略机会需要生意机会提供生存的基础,生意机会需要战略机会提供长期获利的优势和条件,它们是对立统一的关系;说它是质量互变的,是因为当生意机会做得足够大时,有时会质变为战略机会,而战略机会若准备充分,捕捉的时机恰当,也可立刻转化为生意机会;说它是否定之否定的,是因为当它们在某一时期相互否定(矛盾)时,渡过这个时期后它们又演变成相互促进的关系。

对企业来说,生意机会经常有,而战略机会不常有。

需要做到的是:有智慧区分机会;有定力克制欲望(生意机会总是很妖艳)。

最后,我还想说:没有企业家精神战略建设常常就是一场秀!

没有格局,何以承载!

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