想建立有效人脉?千万不要做这种人

  • 原文载自:玲说职场人生 (coveycareer)
我是Ling, 80后,现居荷兰。曾供职于巴黎银行荷兰银行,目前是欧洲20强金融集团(14000 员工)唯一中国背景的高级项目总监。现实的理想主义者,梦想帮助更多人加速成长。

上周末受邀参加一个非正式聚会,参加的大部分是荷兰各大公司的高管,其中不少是老熟人,所以大家放开了聊。段子巨多,一位资深人力资源主管对一种人的评价让全场笑翻:

There is such type of person you don't want Build further contact: she/he wants to know everything; she/he doesn't want to Share anything; she/he contributes nothing.
(对这种人避而远之:她/她想知道所有的信息,但从不分享任何信息资源,也不带来任何价值)。

你是否也遇到过这样的人呢?你会愿意和这样的人深交吗?大家一笑尔之的后揭示了建立有效人脉的关键:

想要和谁建立关系,那么得先问问自己,我拿什么身份,让自己成为别人值得交往的对象。

01 对“人脉”的误解

所有人都知道在商业社会和职场人脉的重要性,网络上也充斥着各种大师教你怎么成功:《高情商朋友圈人脉课:从月入3千到5万》; 《怎样成为人脉管理的高手》;《黄金人脉,发掘你身边的隐形财富》等等。先不说国内网上大部分付费课程都是包装常识,贩卖焦虑。我最担心的是给年轻人灌输错误的“人脉观”:

所谓的”人脉“,就是要”设法结识对我有帮助的人“, 将人脉经营窄化成认识比自己段数高的人,成功人士,说白了就是想从别人身上得到好处,有价值的信息,帮助自己功成名就。

以前看”非你莫属“招聘节目里有些应聘者会经常给现场老板们发短信,发邮件,想通过这种方式打动对方,得到心仪的工作。而现实情况是,你在发短信的同时有成百上千的人同时想得到他们的关注。就算拿到马云手机号码能算的上是”你的人脉’吗?

其实,这种功利性的出发点,正是扼杀个人人脉的致命因素。就像开头那个高管的话,带着这种目的人,稍微有点段数的人一眼就能摸清你几斤几两,人家心里已经给你贴了”避免进一步接触“的标签

那什么是”人脉“的正确定义呢?

能和自己相互交换情报,为彼此介绍他人,并懂得互相激励并共同追求成长的伙伴。

02 让自己成为“贵人”

与其盘算着“希望认识谁”,不如 “以希望被谁认识” 成为出发点,让“贵人”渴望接近你,和你成为朋友。因此,建立人脉的首要点,就是先找到自己价值所在,打造个人品牌

说个我自己的故事吧,我怀孕五个月跳槽的经历也算是开了业界先河。当时怀孕不久,几乎每周都要出差去巴黎或者伦敦。长期来说当时的工作不去巴黎总部也没有什么前景,而且要融入巴黎商界不说法语肯定不行,我并没有学习新语言的打算。这对我来说是个困局也没有精力去改变现状。

某天接到很久没联系的前同事电话,他从别的途径听说了我的情形,立刻伸出橄榄枝,力邀我加入。offer很诱人,但我还是如实说了我怀孕的情况,他说这不是问题,这边急切地需要你,来吧。

我加入后立马接手了一个处于困境的项目,用了3个月时间扭转形势让项目进入正轨,顺利地在休产假前把严重影响整个战略推进的“硬石头”解决了。

我不是超人,能有魔力化解所有危机;也不是一个不服责任的妈妈,在孕期接高压的项目;这位前同事(现在是事业上强有力的伙伴)也不是乱来,随便招一个熟人来担当关键战略项目的负责人。这个双赢的关系中关键是我为他带来了价值(他清楚地了解我的能力),同样我也得到了应有的回报(我了解自己能干什么,能承受什么样的压力)。

所以,一无所有的人想要建立人脉,可谓痴人说梦。首先要找到自己的强项,“提供除自己以外,别人无法提供的价值”。这种自我价值可以是一项技能知识,能力或者讯息,也可以是现有的人脉。只要在关键时期能为他人做出贡献,而对方也能适实给予回报,彼此就处于各取所需的双赢状态。

03“你是谁”比“你认识谁”更重要

现在的人脉课程都是教你怎么去结识和维护更多能够帮助到你的人。我一个EMBA在读的同事说了一句实话:“带着结识更多更高层次人脉的目的去读EMBA,发现里面所有的人都报有同样的目的,所以没”资本“的人永远是处于鄙视链低端。"

所以人脉的关键并不是你认识了多少人,你的Linkedin微信上有多少朋友,更重要的是:

- 我是谁?
- 我知道什么?
- 我们被认为是什么样的人?

当我们被认定是什么样的人时,对方才会根据他对我们的认知,介绍什么样的机会给我们。 对方一定是认为我们是值得帮助的人,或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人,才可能给我们机会的。所以认识又怎么样,最重要的是你是什么样的人而不是单纯的你认识了谁。 只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利,把欲望都写在脸上,这会提高别人对我们的戒心,反而无法与人建立有用的关系,过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。 我见过的所有有成就的人,都是在追求自己的理想的过程中,顺便赚到了人际关系;从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。

有些话,有些事,说的人,做的人不一样,份量就不一样。因为重要的是「你是谁」!

所以啊!别急着要建立什么人脉,先想想你想要成为什么样的人比较重要,然后,努力去做你想成为的人。当你成为了你想成为的人,该来看你的人都会来看你,所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现。

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