疫情之下企业逆势扩张5大法则,揭示商业的本质

作者 | 良叔
来源 | 良大师(ID:liang_da_shi)

良叔有很多创业圈的朋友,都在说最近日子不太好过,因为生意越来越难做。

资金周转困难、新订单急剧减少、人员变动频繁......

很多原本很牛的企业,也被迫转型倒闭

但也有一些公司,在疫情中积极应对、越挫越勇,不断上演逆风翻盘的神话:

安踏实现数字化转型单店单日销售超1700万;

红豆居家锤爆社交电商,一天卖货超4000万;

雅迪电动车销量不减反增,门店突破2万家,全球第一......

在如此艰难的市场环境下,它们不仅没有裁员减薪,反而逆势扩张、捷报频传、越做越大。

那它们,是如何做到的呢?

良叔想给你讲讲几家企业的逆袭故事,并结合一些经典理论,剖析一下商业的本质,希望能对你有所启发。

1、幂律分布法则

幂律分布”是一个数学概念,延伸来讲,就是技术资源财富的分布不均匀,基本上是“二八开”。

20%的人掌握世界上80%的财富,是幂律分布最贴切的表现。

它揭示了残酷的真相:不公平,是世间常态。

那是否意味着,面对不公,我们就无能为力呢?

显然不是。

押准赛道,抢占头部,是突围的关键。

疫情中,有一个企业就是因为处于头部,不仅没倒下,反而越做越大。

它就是:深圳迈瑞医疗

老板徐航,最近两个月,财富不仅没有缩水,反而增加了26%,个人财富达到950亿,成为胡润全球百强企业家增长最快的人。

这样的增长速度,远超曾经的中国首富马云马化腾、和王健林

原因是,疫情爆发后,全球对医疗器械需求猛增,呼吸机首当其冲。

呼吸机也被称作“救命机”,可以辅助新冠病人呼吸。

对于重症患者,如果拔掉呼吸机,可能会直接死亡。

目前呼吸机缺货严重:

在纽约,两个病人共享一台呼吸机;

在意大利,老年人呼吸机被迫拔掉,让给生存几率更大的年轻人;

为了抢购呼吸机,纽约州长科莫从中国订购1.7万台,并数次怒怼特朗普......

需求倍增下,价格也水涨船高,目前十几万元一台,仍然供不应求

全球缺货,但深圳迈瑞却能造。

国内医疗器械公司至少有几千家,为什么迈瑞能行?

根本原因在于,迈瑞技术和实力过硬,位于头部,是行业第一。

这家位于深圳南山的企业,处处彰显着深圳的城市底蕴:低调务实、科技强国、实干兴邦。

著名企业家韦尔奇曾有个“数一数二战略”,要求旗下的产品线,要不做到领域第一、第二,要么干脆就不做。

这就是幂律分布法则的具体战略应用。

正如,网友所说:头部吃肉,腰部喝汤,尾部啃渣。

如果你是名创业者,就不要太在意自己的赛道狭小,而是要考虑能不能在这个赛道排在头部。

如果你正在择业,不妨也遵循一下“幂律分布”,尽量去所在领域的头部公司,日后你就知道这种选择会给你带来怎样的收益

2、罗森塔尔效应

所谓“罗森塔尔效应”,也叫做“人际期望效应”。

意思就是,如果你的期望是正面和积极的,那么也会相应收到积极的反馈和结果。

灾难虽然可怕,但对灾难的错误认知和盲目恐惧,更可怕。

虽然说起来有点鸡汤,但是对于负面事件,当你彻底放弃时,才是悲剧的开始。

当你不肯低头,不断的尝试和突破,往往会绝处逢生。

疫情爆发后,雷军做好两手准备,第一步全力抗疫,捐款捐,并从全球包飞机采购物资,支援湖北。

第二步是继续率领小米集团,迎风破浪,逆流而上。

原先预定的2月13日,举行新品发布会,雷军决定照常举行,绝不延迟。

即使台下没有任何观众和记者,他也站上舞台,开办了有史以来,只有他一个人的发布会。

戴着口罩的雷军,卖力地演讲推销小米新品。

那场景,像极了与风车战斗的唐吉坷德,一腔孤勇,却又满怀热情与希望。

在结尾,雷军说:

“生活可以被疫情影响,但我们决不能被疫情打败。”

雷军不想败,也不能败。

因为他身后,还有几万名员工。如果小米倒了,大家都会失业

但雷军从未想过失败这回事,每一次遭遇困难,他都想着:

“我们只有来一次自我革命,才能实现凤凰涅槃。”

所以抗疫和做生意,都要兼顾。

果不其然,就在发布会后的第二天,小米一天狂卖3个亿。

再次创造新纪录,小米10也获得单日单品销量、销售额双料冠军。

正是这种敢想敢拼、乐观积极的心态,让雷军从湖北仙桃走到武汉,再到北京,最后带领小米走向世界,跻身手机行业前5名。

良叔认识不少成功的企业家,如果要谈一点共性的话,就是他们普遍有种“倔劲”。

即使再大阻力,也不轻易缴枪,总是在寻找回旋的余地。

这大概就是“罗森塔尔效应”指出的那样:

你的人生高度,很大程度上,取决于你是否在积极的看待这个世界。

就像那句我们习以为常的缄言:

你相信什么,你执着什么,你就会成为什么。

3、头鱼效应

先问个问题:

一条鱼游得快,还是一群鱼游得快?

科学家通过实验得出结论:一群鱼游得快,并且整体速度取决于领头的那条鱼。

这就是“头鱼效应”。

根据“头鱼效应”,环境越复杂、越混乱,就越需要领头者引领。

疫情中,很多企业员工,都身处险境,战战兢兢。

企业怕倒闭,员工怕失业

西贝董事长贾国龙说,2万多员工,每月工资1.56亿元,撑不过3个月。

人心惶惶之中,一条牛逼的“头鱼”从幕后走到台前。

他就是,老乡鸡的束从轩。

这个“头鱼”如何发挥威力的?

他首先做了两件大事:手撕员工联名信,以及开办乡村发布会。

2月8日,上万员工主动给董事长束从轩写联名信,自愿申请免薪。

不料,顶着5亿损失的束从轩,亲手撕掉联名信。

他对员工说:“哪怕是卖房子、卖车子,也要确保你们有饭吃,有班上。”

1个月后,他又开了一场“土里土气”的发布会。

这场号称“200元打造”的战略发布会,真的是“土”得掉渣:

农村广播喇叭、铁茶缸、红桌布、老式自行车

小黑板、泥砖讲台、泥巴墙、稻草人、板车......

每一个细节,都像是上世纪六七十年代的乡村风。

当然,这也正符合老乡鸡的亲民、绿色、安全健康的企业气质

这出人意料的行动,是餐饮行业头一遭。

最后的结果是:

2次刷屏,获10亿级曝光量,也得到银行授信的10亿元“救命稻草”。

种种举措,赢得一片赞誉,还增强了员工信心,公司也保住了。

可谓是“一石三鸟”。

老乡鸡的束从轩,是疫情中不断游动的“头鱼”,身先士卒,带领员工,熬过寒冬。

古代,但凡形势危急,开明的皇帝都会御驾亲征,那不仅是一种表率,更是一种具体的引领。

由此,你大概也能在这次疫情中,评估一下企业的好坏,一个简单的标准就是:

企业的当家人是缩在后面,还是冲在前面?是和员工患难与共,还是丢车保帅?

所谓的格局和情怀,就在这个时候体现。

4、光环效应

所谓“光环效应”,就是爱屋及乌,像月晕的光环一样,向周围弥漫、扩散。

举几个简单的例子:

明星使用或推荐的产品,更容易被大众熟知和购买;

一个作家一旦出名,以前压箱底的稿件都不愁发表;

多数人更愿意买有名的大牌,而非普通小品牌......

简而言之,光环效应,就是有了“名气”,销量就会好很多。

前一段时间,罗永浩抖音的首场直播,3小时带货1.1亿。

他推荐的几十款产品中,有2个黑马:

安慕希和钟薛高。

先说安慕希。

它主要做酸奶,成立于2013年,一年内就销售7亿元,到2019年跨过200亿门槛。

作为伊利旗下一员,只用了短短6年,安慕希就成为中国乳业第一个破200亿的子品牌

在罗永浩的直播中,安慕希战绩显赫:1秒卖出28000提,一共65000 提全部售罄!

一方面,是罗永浩的名人背书带来的光环效应,助力销售。

但更重要的是,安慕希一直在打造品牌光环:

曾经找angelababy和李晨代言;

经常上《跑男》、《中国好声音》等综艺;

频繁作客薇娅和头部网红直播间;

在抖音发起挑战赛,播放量高达30.7亿次......

除了线上,在线下,安慕希还举办了各种明星见面会、路演,将光环效应做到极致。

就这样,随着光环效应的扩大,销售额也逐年攀升。

而同样在罗永浩直播间大卖20万件的钟薛高,颠覆了人们对一只雪糕的传统认知

一直以来,钟薛高都是自带光环。

首先是:贵。

一小杯哈根达斯30元,这已经很贵了。

但是钟薛高,有一款雪糕,比哈根达斯更贵。

2018年双11,钟薛高推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕,66元一支,反响热烈,光环扩散。

除了贵,钟薛高的造型也很独特,类似于瓦片。

它的口味也很好,所以被贴上“新国货雪糕”的标签

还有,历经几天几夜,快递到你家时,钟薛高的雪糕不仅不化,反而很硬,要晾几分钟才能吃。

这逆天操作,将一只雪糕的光环无限放大,销量也水涨船高。

商学中有两个重要的概念:“有形价值”和“无形价值”。

所谓的“光环效应”,就是对“无形价值”的加持。

而商界的高手们,更重要的是对“无形价值”的提升,所以,那些奢饰品牌、以及阿迪耐克,本身并不生产,这些有形价值的事儿,都外包给下游去做。

自己则专注于品牌推广营销策略,这才是含金量最高的部分。

你要知道,5块钱的冰激凌和66块钱的冰激凌,其实并没太大差别。

5、冰激凌哲学

面对突如其来的疫情,不同的企业或个人,有不同的应对方法。

著名企业家王永庆提出“冰激淋哲学”:

卖冰激淋必须从冬天开始,能逼迫你降低成本改善服务

如果能在冬天生存,就再也不会害怕夏天的竞争

疫情犹如寒冬,对所有人来说,都是巨大的挑战。

当你感觉压力巨大时,不妨反过来想,你的竞争对手也是焦头烂额。

谁在这场洗礼中活下来,谁就能笑到最后,谁就是最大的赢家。

是啊,在冬天卖冰激凌都能活,有什么理由在夏天卖不好?

无论是企业,还是个人,没谁能始终一帆风顺,该来的风雨始终躲不过。

倘若如此,灰心丧气也没用,倒不如来默读《菜根谭》里的这句话:

得意处论地谈天,俱是水底捞月;
拂意时吞冰啮雪,才为火内栽莲。

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