你的拼命努力,可能是在加速自己的返贫

文/格总

1、考虑投资的时候,只关心收益,不分析风险

我一个做投资的朋友,在老家有一个外侄,准备开个食品加工的小厂子,就跟朋友的父母钱。

朋友知道时,钱已经借出去了。

然后他大概问了几个问题,就对父母说,这个钱不要催着还了。

果然才半年不到,厂子倒闭

朋友就跟我说,行业不同,但有些东西是有共性的,问几个问题,就大致清楚能不能成了。

这我知道,专业做投资的人,和很多老百姓做生意,想的完全不一样。

专业投资者一天到晚想的,都是两个字:风险。

国家什么政策要搞清吧,鼓励类的,补贴还不一定到位,不鼓励的,最好就别碰了。

上下游稳不稳当,要研究吧,比如太依赖大客户,或者太依赖主要原料商,都容易被人卡住脖子。

团队结构顶层设计,要仔细盘算,做好沟通,免得责任不明确,钱也分不平衡。

……太多太多风险,真金白银投进去之前,一定要看仔细。

他们天天想的是,“万一出现风险,怎么办?”

所以,一般一二十个项目,甚至更多,才会筛一个合格的出来投,一旦投了,基本就是稳赚不赔,区别只是赚多赚少。

奇怪的是很多普通人,包括他那个外侄在内,想的却是另一个问题:

“万一可以挣钱呢?要是不投,岂不会错过?”

错过赚钱机会?不不,那绝对接受不了。

专业人士不同,普通人眼睛盯着的,是收益

他们不光识别不了风险,因为对收益太过热情,即使被提示风险,还会假装没看见。

所以,手里好不容易有点钱,不折腾还好,一折腾反而负债累累。

我朋友就评价说,有些人的拼命努力,恰恰是在加速自己的返贫

2、遇到对手的时候,只热衷竞争,不在意合作

很多人看到别人挣钱,老是会有一种“我要比他更努力,然后把他比下去”的想法。

这种想法不是不对,爱拼才会赢嘛。

但是拼错方向,只是热衷于竞争,而忽略了合作,可能就是灾难。

比如一个地方有什么特产,一家挣钱了,大家就一窝蜂的上,到最后必然是价格战,每一家都活得不好。

一条街上,包子铺生意好,你非得就再开一家包子铺。

结果大家都吃不成包子了。

前几天,我看了篇文章,写英国的华人首富叶焕荣。

上世纪60年代,年轻的叶焕荣在伦敦开中餐厅,中国人勤勉,生意慢慢做起来。

没过几年,华人中餐厅越开越多,竞争越来越激烈。

叶焕荣没有选择跟同胞斗个你死我活,而是选择了合作:他开了家专门给中餐厅提供食材的杂货店:荣业行。

这个荣业行,成了他首富之路真正的起点。

我发现那些生意做得大的,挣钱的人,遇到对手的第一个反应,往往都不是竞争,而是“能不能跟他合作呢?”

他越是这么想,对方越能感受到善意,这会让他的经营圈子变得更安全,更可靠,风险更低。

恰恰相反的是,很多人生意不大,想法却很极端,遇到对手喜欢“争一口气”,往往钱没赚到,气也没争回来。

干嘛要跟钱过不去呢?

之前我推荐过一个真人秀《富翁谷底求翻身》,里面的主人翁是个亿万富翁。

面对竞争对手时,他也提到要先考虑合作,而且是主动找对方谈。

“永远记得用双方互惠的交易,先行消除潜在冲突。”

3、解决问题的时候,只习惯选择,不拓展思路

我们来做一道思考题:

面前有一颗硬币,现在给你一个机会,猜正反面,猜对了赢得1个亿,猜错了一分不得。

你会怎么选?

如果你学过金融,会知道这道题有无数道解法,比如,把这个猜正反的机会卖出去,没有风险地挣得5000万。

条件是,只要有人认可这个机会的价值

你看,普通人遇到问题,常常在正和反之间纠结,这也要,那也不想丢,很头疼。

这是在把主动权交给别人,做出的选择,也很难有利可图。

其实呢,在“正或反”之间,常常还有很大的回旋余地,你把思路打开,引入更多资源变量,完全可以争取到不同的结果。

有一次,手下的销售找到我,说有个客户很难缠,谈判多轮后,给公司出了一道选择题:

要么,是很低的价格,但是付款条件还可以;

要么,是还可以的价格,但是付款很糟糕。

销售很纠结,说两个选择都不好接受啊……还没讲完,我的胜负欲就被激起来了,边听边笑出声来,这一招,不是我常用的吗?

这客户是不是想造反啊,居然反过来给我出题了?

小孩才做选择,我们成年人什么都要!

我带着销售飞到当地,和对方老板面谈。

我说,价格我要高的,付款也要好的,同时,我还要按这个条件,签一个两年期的长期合同

客户看着我,像看一个傻子。

我说张总,先别着急,这次来我很有诚意,我专门为你申请了一名经验丰富的售后人员,后面就常驻在你工厂

别家机器出故障,再打电话找售后来维修,白白丢掉大块时间。

而我的售后就在现场,不光第一时间解决故障,而且天天帮你巡查机器,给你节省的时间,全都可以算成钱。

你看你多花那点钱,比起我帮你多挣的,其实差太远了,不信可以自己算!

客户一点不傻,最后结局,自然是皆大欢喜。

至于我,来之前当然就想过,多挣到的钱养一个售后,绰绰有余,这笔生意也很划算对不对。

所以说啊,让别人给你出选择题,不如你新出一道题回敬过去,带着对方根本无法拒绝的条件。

不要只是在“正或反”之间纠结,把思路打开,你可以赢得更多。

总结一下吧,我们说普通人努力有3个误区:

1,考虑投资只关心收益,不分析风险

2,遇到对手只热衷竞争,不在意合作;

3,解决问题只习惯选择,不拓展思路。

看完文章,你可以放下手机,好好想一下自己手头上的事,有没有在这3个误区里面?

如果有,越早做改变越好。

文章最后,我再分享一句话吧:

世界上最大的监狱是人的大脑,走不出自己的观念,到哪里都是囚徒。

每一个“蒙眼狂奔”的人,都该时不时读读这句话,别让自己的辛苦,指向一个更加贫穷的结局。

  • 作者:格总。职场老司机,80后段子汪,干货有洞见,鸡汤有思想,你要不要来尝一尝?微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)。MBA智库Mbalib)经授权发布本文,转载请联系原作者。
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
20+1
取消收藏
投资  竞争  价格