那些靠兴趣赚钱的人,都跨过了这两个鸿沟

从2015年我开始做职业规划以来,就频繁收到各种与兴趣赚钱有关的咨询,比如:

怎么找到和兴趣相关工作
把兴趣变成工作了会不会就没兴趣了
兴趣能变成副业赚钱吗
我对靠某某事情赚钱挺感兴趣的,可还没赚到钱就没兴趣了

我反复想过很多次兴趣与赚钱的关系,想来想去,结论都是——没有兴趣赚钱这回事!

周六晚上我在开启副业训练营的答疑中,也是这么讲的。但今天我琢磨琢磨,这个结论虽然正确但太扎心了,我应该给它加上让人心生希望的后半句——但从兴趣出发,可能会找到赚钱的服务

为什么我一面说没有兴趣赚钱这回事,一面又说从兴趣出发,可能会找到赚钱的服务?

且容我一一道来。

1、赚钱的本质是满足需求

首先赚钱的本质是满足需求,这和兴趣天然就没关系。

淘宝店要卖货缺少流量,淘宝卖关键字给淘宝店,满足了卖家的流量需求,所以淘宝卖关键字赚到了钱。

张三口渴,每一天便利店卖矿泉水给张三,满足了张三解渴的需求,所以便利店赚到了钱。

李四饿了,白云章卖饺子给李四,满足了李四消除饥饿感的需求,所以白云章赚到了钱。

王二晚上吃饭喝酒没法开车,赵六帮他开车,满足了王二安全回家的需求,所以赵六赚到了钱。

你看,淘宝、每一天便利店、白云章、赵六,不管是个体还是组织,赚钱都是因为满足了客户的需求。

2、满足需求的是专业服务

再进一步,我们用什么满足客户需求呢?答案是:

专业服务。

白云章卖饺子给客人充饥,饺子味道不好、酸汤没味、饺子煮得烂成一锅粥,客人乐意付款吗?还会再来吗?所以白云章必然得做好食材选择、馅料配置、包饺子、煮饺子、调料碗等等这一整套服务,才能满足客人的需求,才能赚到钱。

赵六做代驾技术不好、路线不熟、言语唐突,有人用他吗?人家不投诉他吗?投诉多了还有人用他吗?所以赵六必然得在各方面做到专业,才能持续的满足客户需求,进而赚到钱。

不管哪个领域,满足需求的,都是专业服务。

3、兴趣必然转化为服务才能赚钱

兴趣天生就不是一种专业服务。

一个人的兴趣是在下雨天光着脚丫踩水花,这种兴趣,是能满足客户需求的专业服务吗?

一个人的兴趣是吃小龙虾,像蚕宝宝一样从早吃到晚都美滋滋的,一点也不会感到厌烦。这种兴趣,是能满足客户需求的专业服务吗?

一个人的兴趣是钓鱼,静坐野湖边,垂钓一整天,乐在其中。这种兴趣,是能满足客户需求的专业服务吗?

一个人的兴趣是打游戏,能72小时不停持续玩。这种兴趣,是能满足客户需求的专业服务吗?

兴趣往往是享受,是要花钱去买的,你很难直接靠它赚到钱。而如果你真的想要靠它赚钱,那你就要想办法完成角色转换,从追求享受的消费者,变身为提供专业服务的生产者。

一个人喜欢吃小龙虾,怎么赚钱?可以在抖音上做吃播,吸引粉丝关注,赚打赏或者带货。

一个人喜欢打游戏,怎么赚钱?可以帮人代练,按级别或者获取的装备收费,也可以陪玩,按小时收费。

一旦你完成了转换,放弃追求兴趣的享受,开始提供专业服务给别人,满足别人的需求,那你就可能赚到钱。

这才是从兴趣出发赚钱的逻辑

4、把兴趣转化为服务,你做的就不再是原来那个兴趣了

然而,一旦你真的把兴趣转化为可以满足他人需求的服务来赚钱,你做的事情,就再也不是原来那个兴趣了。

比如吃小龙虾变成了吃播来赚钱,你做的事情,就不再是吃小龙虾,而是吃播。

比如打游戏变成了陪玩来赚钱,你做的事情,就不再是打游戏,而是陪玩。

各位,你以为你在靠兴趣赚钱,实际上,你所说的兴趣赚钱,靠的是从兴趣发展出来的另一种专业服务,而不是兴趣本身。

所以,根本就没有兴趣赚钱这回事!

5、兴趣是逗引你寻找赚钱业务的胡萝卜

注意,当我说没有兴趣赚钱这回事,并不是说兴趣在赚钱这件事儿上没有一点作用。

相反,兴趣对赚钱,有很大作用。

兴趣能降低你确立能赚钱的专业化服务的难度。

也就是说,兴趣是个起点,从它出发,可以找到赚钱的事儿!

比如读书是你的兴趣,你觉得靠兴趣赚钱,更容易,或者你更愿意,你就会去探索。你一探索,就会发现,嗯,跟读书相关的事情里,还真有可以赚钱的,比如写书评,比如给别人解读图书,比如写书,比如经营图书音频课程。于是你就可能去尝试这些事情,最终,你就可能靠这些事情赚到了钱。

这就是兴趣对赚钱这件事的作用,它能逗引我们开始探索,降低起步的难度,让我们开始行动,开始投入。而我们一旦开始在某件事上投入时间和精力,那我们就更容易持续投入,就很可能最终赚到钱。

6、为什么有人有很多兴趣,却没发展出赚钱的服务

看到这里,也许你心里会有一个大大的疑问:既然兴趣能降低找到赚钱服务的难度,那为什么有人有很多兴趣,却没发展出赚钱的服务呢?

这的确是困扰很多人的问题。

而之所以有人有很多兴趣却没发展出一个赚钱的服务,是因为,从兴趣到赚钱,要跨越两个鸿沟。

第一个鸿沟,是把兴趣转化为服务需要跨越的——生产鸿沟。要跨越生产鸿沟,需要完成两件事情:

从追求享受的消费者转化为提供服务的生产者(角色转换
构建专业化的服务

一部分人在角色转换这一步就放弃了。天呐,我就想开开心心吃个小龙虾享受一下,你居然要我吃给别人看,我吃给别人看,我还有什么乐趣?

还有一部分人,在构建专业化的服务这一步会败下阵来。

要搞好吃播:

我得研究抖音怎么用,
我得研究视频怎么拍,
我得研究补光灯怎么摆,
我得研究视频怎么剪辑,
我得研究标题怎么起,
我得研究怎么在结尾给个小惊喜,
我得研究怎么会回复留言,
我得研究怎么引导大家买东西
更可怕的是,研究通所有这些,也不一定有人来看,我还得处理自己的情绪
……

这部分人的内心戏是这样的:

天呐,我以为只要吧唧吧唧嘴就能赚到钱,谁知道,要做一个60分的视频,就要忙活一百八十圈!开玩笑,我是要赚这种辛苦钱的人吗?我要靠兴趣,轻轻松松享受着就把钱赚了!

咔,换下一个!

于是他们就放弃了。于是你就看到,很多人都有兴趣但都难以从兴趣出发赚到钱,因为他们跨越不了第一个鸿沟。

有一部分人可以跨越第一个鸿沟,但这条路上还有第二个鸿沟——销售鸿沟。要跨越销售鸿沟,也得做两件事:

营销,让别人知道你有这个服务

销售,让别人买你这个服务

这两件事对有些人来讲,是非常困难的,比如我,我自己的东西,我也做不到竭尽全力去营销去销售。

而你不做这两件事,你就很难赚到钱。

对个人来讲,销售鸿沟,可以自己想办法跨越,也可以通过协作来跨越。比如:

找到适合自己能力边界的跨越方式
找一个合作伙伴,他负责这块
加入公司助公司的专门团队负责这块
借助平台或渠道

但不管哪一种方式,都需要克服各式各样的困难或者接受各式各样的限制。言而总之,都没那么容易。

所以你会看到,很多人会做着做着就放弃了,因为这个鸿沟跨不过去呀。而在这一步放弃掉,那兴趣到赚钱的路,就也断了。

生产鸿沟和销售鸿沟,挡住了大部分想把兴趣转换为赚钱服务的人,所以你会看到,很多人有很多兴趣,东边试试西边探探,但最终也没有一个能成功发展出赚钱的业务来。

但如果你跨越了这两个鸿沟,那恭喜你,一定会赚到钱的。

7、兴趣赚钱,进易成难

好了,最后我们来总结一下兴趣和赚钱的关系:

没有兴趣赚钱这回事。

因为兴趣赚钱,靠的是从兴趣发展出来的另一种专业服务,而不是兴趣本身。

但把兴趣作为起点,从它出发,可以找到赚钱的事儿。

只是,你必须要跨越生产鸿沟和销售鸿沟。

而大部分人跨不过去,赚不到钱。

但也许,可能,你会是能跨越的少数人呢?所以,如果你真的想要沿着兴趣找一条赚钱的路,也不妨试试。

万一成了呢?

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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安晓辉

微信公众号:程序视界(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。

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