社交新零售风口下，如何打造个人品牌IP？

发布者：管理顾问123 来源：世界经理人 2021/08/12 15:45

作者：沈菏生
来源：世界经理人

大众创业万众创新是互联网时代鲜明的印记，但是现在传统电商的流量红利期已经过去，未来是以用户为核心，以互动为主线的社交新零售时代。

社交新零售的实质就是利用用户之间相互信任的关系运营的模式，而能够承载用户信任的个人品牌 IP就越来越重要，个人品牌IP成为社交新零售模式的驱动器。

互联网下一个风口是以打造个人品牌IP为核心的社交新零售，那我们该如何打造个人IP呢？

何为个人IP？指构建在人格，信任，思想等方面之上的个人标签，它是自带流量和传播有价值的，形成有认可度的用户聚集体，并可裂变式传播。

其内容化特征和人格化属性是IP的本质。

简单来说，网红就是个人IP的一种表现形态。如罗振宇、李佳琦、薇娅等都是拥有超强个人的IP，不仅对用户产生了一种被高度识别的符号，还能持续输出优质内容。

在以移动互联网时代，用户依据你的个人品牌IP，认知你、信任你，品牌专家沈菏生先生认为：个人品牌IP 是你和你的生意与用户情感交流的纽带，打造个人品牌IP就要解决，你是谁？你是做什么的？你怎样告诉用户做了什么？

一、个人品牌IP定位，即“你是谁”

打造个人品牌IP，首先就是要解决“你是谁”的问题，也就品牌IP定位，这里的“你是谁”并不仅仅代表你的姓名、身份、职业、能力、性格，当然，这些都是你打造个人品牌IP定位的基础，品牌专家沈菏生先生认为：“你是谁”更准确的含义是你希望你的用户认为“你是谁”，你希望你能够给用户产生什么样的独特、有力、有价值印象，比如，你从事健康行业，想把自己定位为健康养生专家，其实这也过于宽泛，很难给你带来很好地IP效应，如果你是定位“女士补血健康专家”，或“母婴营养专家”呢？你就会产生较强的吸引力，定位使你与众不同，使你找到自己的用户，让他们信服你，树立起你的权威，作为普通人，不要担心没有权威，先学者为师，只要你在自己的领域内，不懈努力，坚持学习，日积月累，就会形成权威，即使你做不到全国的权威，也能做到市里的权威，肯定能做到自己圈子的权威，权威意味着更易销售、更多的机会。

二、赋予个人品牌IP有价值的内容，即“你是做什么的？”

打造个人品牌IP就是要建立一批铁杆粉丝，把你的精力倾注于为他们创造有价值的内容。

你创造输出的内容越多，用户就越容易发现和认知你，你的内容越有价值用户就越信任你。

沈菏生先生认为：输入富有价值的内容是打造个人品牌IP最有效的方式，这种价值可以是实用的价值，也可以是精神层面的价值。为用户提供有价值的内容，解决用户的痛点，直击用户的痒点，引爆用户的兴奋点，然后利用这些有价值，的内容建立和用户之间的关系，之后向其推广产品就成了水到渠成，顺理成章的事情。

你输出内容，不是为了自娱自乐，为了要对他们有益处，真诚的帮助用户，你是他们的资源。内容不是关于你做了什么，而是告诉用户他们能做的内容。

内容不是你的自言自语，而是在与用户进行对话，让你的内容随时呈现互动的状态，你的微博、公众号、抖音视频、直播都要及时与用户互动，用户的每一次点赞、关注、评论都是在为你的个人品牌IP积累宝贵资产。你时刻要以真诚的社交互动激发用户对你的个人品牌IP持续的追捧，互动不仅是你与用户之间的互动，还要能够有效地激发用户分享转发。

你的内容要让用户觉得对自己有用，现在有用或者将来有用，或者能够让用户感到有趣、感到快乐高兴。让用户能够充分的表达自我，积极的转发分享，你的个人品牌IP就能在用户的互动、分享、转发中自动形成。

三、个人品牌IP的有效传播，即解决“你怎样告诉用户做了什么？”

个人品牌IP输出的内容有很多形式，文案、图片、视频、音频等等，输出的平台也有很多，微信、微博、头条号、百家号、抖音、快手等。

选择内容输出平台，一定要紧紧围绕你的个人品牌IP定位，结合自媒体平台的调性和目标用户平台使用习惯，你的目标用户在哪里，你就在哪儿做传播，如果你的目标用户是中青年女士，定位是“美容护肤达人”，那么抖音和小红书是你首选，如果你主要是面向二、三线市场，定位家居生活顾问，快手平台就是个不错的选择，如果你主打科普知识，定位是管理专家等，微信公众号、知乎，能够有效地帮助你实现目标。