掌握品牌6觉营销法则，打造现象级品牌！为您提供实战营销法则，助您在市场上独树一帜。通过品牌触觉针、品牌视觉锤、品牌心觉波、品牌嗅觉瓶、品牌味觉钩和品牌听觉雷的综合运用，让您的品牌在消费者心中留下深刻的印象。让您的品牌引领潮流，成为行业的领先者！

打造现象级品牌的实战营销法则.pdf

◼什么是定位？
（1）商业竞争的终极战场是顾客的心智
（2）商业竞争的基本单位是品牌。顾客购买的是品牌，不是企业，品牌是我们真正创作成果的地方。
（3）品牌是品牌或特性的代表。产品本身不会进入消费者心智，进入心智的一定是差异化，首先是品牌，其次是特性。去屑洗发水-海飞丝。天然矿泉水-农夫山泉 。
◼ 什么是品类？
（1）品类是基于用户心智的
（2）品类是用户做出购买决策前的最后一级分类
面条是不是品类？面条叫做抽象品类，真正的品类应该是刀削面，重庆笑面，兰州拉面等。这些才是用户在消费决策前的品类选择。
◼ 品牌定位终极战略目标
用户心智品类的第一选择。要么第一，要么唯一，不做之一。
◼ 互联网时代品类如何分化
用户+场景+需求
痛点+痒点+惊喜点
◼ 品牌命名四大要点
（1）一遍记住（听一遍或者看一遍）
（2）品类反应（与品类相关，能望文生义）
（3）品牌反应（好感，符合核心群体的品牌认知）
（4）避免混淆（与竞品的差异化）

品牌触觉针.pdf

其实，触觉是五种感觉之中最本质的也最直接的。最近的一项研究揭示了碰触的魅力，研究者发现，参与者只要触摸一件物品（一只便宜的咖啡杯）30秒钟或更短的时间，就能够产生更高的依赖感；这种感觉提高了消费想购买该产品的意愿。英国ASDA食品杂货连锁超市将数种卫生纸去掉包装，让购买者更好的触摸和比较各种纸质，其结果是，店内自有品牌的销售急剧上升，货架上该产品的空间扩大了50%。另一项研究表明，店铺里地板的式样也能够影响购物者对商品的评价；柔软的地毯能创造放松的情绪，而硬陶瓷砖地板会造成疲劳感，从而导致比较尖锐的批评。触觉可以调节产品体验与自我判断之间的关系；人们对能够亲自接触的产品更加有自信。

品牌视觉锤.pdf

"定位"是一个语言概念，而将定位这个语言钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤!
◼ 视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉子”，还要运用强有力的“视觉锤子"，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
◼ 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。
所谓视觉锤，简单来讲，其实就是产品或品牌的视觉呈现。视觉比文字让人印象深刻；品牌符号还是视觉第一，我们记得的品牌，多半都先有视觉印象。从距离来说，看得比听得远；从速度来说，光速比音速快；从文化来说，文字要翻译，图形无国界。
◼ 品牌视觉锤打造法则
（1）首先品牌需要有语言的钉子，视觉锤第二
（2）品牌图形，简单的就是最好的
（3）颜色——对立
（4）产品本身的设计是最完美的锤子
（5）包装——做得不同
（6）动态——比静态更有效
（7）创始人：天生的锤子
（8）符号——将无形视觉化
（9）名人——双刃剑
（10）动物——把动物人格化
（11）传承——让历史发挥作用
◼ 如何找到品牌的视觉锤？
（1）没有视觉的推动，文字很难进入消费者的心智。
（2）最细、最引人注目的发展是在推广的产品或服务中植入的视觉锤。（视觉锤之前的2个阶段是“无关联的视觉锤”和“关联的视觉锤”）
（3）植入式的视觉锤可以帮助小公司与大企业竞争，而且不需要借助广告。植入式的视觉锤比文字本身强大得多，它可以通过放大每个标牌、网站、手册和信息的能量，以弥补营销资源的不足。
（4）为了找到一个可以与视觉锤一同协作的定位，你常常需要牺牲一个先定的语言定位的奴隶。如：宝马，之前选择“性能”作为定位战略，但找不到视觉锤，于是选择了“驱动力”作为定位，这是一个可以再电视上用视觉表现出来的概念。
（5）大多数营销规划都缺少一个视觉锤，是因为它们的语言过于宽泛。要发展出一个视觉锤，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。用狭窄的概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。

品牌心觉波.pdf

这里的“心觉”是指内心的感觉，不是觉悟。心觉是指在5种感官刺激下，对内心产生的情感波动。类似于营销理论当中的“情感营销”。感动、兴奋、快乐、难过、委屈、失落、惊喜、自信、紧张、刺激、愤怒、害羞、烦躁、恐惧、放松、满足等等，人们内心的感觉和感受是很丰富和细腻的。在现实生活中，所产生的不同的内心感觉往往是交织在一起的。“心觉营销”，在内容设计上就会注意以什么内容和形式，会带给消费者什么样的内心感觉，这种感觉要对应产品和品牌的理念。总之，品牌想要利用“心觉”展开营销，需要对消费者有深刻的情感洞察，设计相关的5感体验营销路径，讲好每一个故事细节，最终要带给消费者正面的美好的“心觉”体验。

品牌嗅觉瓶.pdf

在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。每天，我们都生活在味道当中，体会着味道对情感、记忆、情绪、以及行为所产生的重大影响。国际品牌大师马丁·林斯壮的研究指出：人的情绪大部分是由嗅觉产生。美国研究机构的研究结果表明，人们回想1年前的气味准确度为65%，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50%。可想而知，人的气味记忆的趣味性。嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成对企业品牌的忠诚度。

品牌味觉钩.pdf

营销的一个关键目的是：让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成"成瘾性"的消费，变成品牌的忠诚型顾客。食物与饮料带来的味觉体验往往让人有回味无穷的感觉，而在所有感觉中，味觉也是最容易让消费者“上瘾”的。我们的味蕾中有许多受体，它们对不同的口味有特异性。例如，苦受体只接受苦配体。当受体与相应的配体结合时，会产生兴奋性冲动，通过神经传导到中枢神经系统，使人产生不同的味觉。味觉感受器不仅存在于舌头中，也存在于口腔的“天花板”中。人体胃里可能有新鲜的受体，这样我们在消化时就可以有无尽的回味。餐饮行业的“招牌菜”就是典型的味觉营销案例，还有可口可乐的可乐配方，喜茶的阿华田波波冰奶茶、卫龙的网红辣条、美国人最爱的老干妈等，那些让人上瘾的味道都是因为他们具有“味觉钩”，能够牢牢钩住吃货们。

品牌听觉雷.pdf

日常生活中，我们对不同的声音有不同的反应。我们可以重点关注声音对人类行为影响的积累效应。当你闭上眼睛，整个世界会离你而去么？当《New Soul》响起的时候，你是不是也回忆起MacBook从牛皮纸袋中被拿出的样子？当听见《Rhythm Of The Rain》的熟悉旋律，你是否也想要来一片绿箭清新口气？你听过Intel的五旋音,摩托罗拉的Holle Moto,或麦当劳的balabalaba我就喜欢吗？这些音符早已成为了记忆，简单来说,这就是品牌声音。在日常生活里，品牌以多元化频道交叉的传播模式制定“品牌听觉”的识别体系与各类音乐应用内容，从而实现品牌的营销延伸与价值提升。这是以“品牌”的角度去思考，以客户的声音需求为根本，策划如何用品牌的声音去占据心智资源、影响受众行为，最终达到品牌情感的强化。

完整专题，点击查看→征服市场的法宝：品牌6觉营销法则打造现象级品牌

图片来源：图虫创意

掌握品牌6觉营销法则，打造现象级品牌！为您提供实战营销法则，助您在市场上独树一帜。通过品牌触觉针、品牌视觉锤、品牌心觉波、品牌嗅觉瓶、品牌味觉钩和品牌听觉雷的综合运用，让您的品牌在消费者心中留下深刻的印象。让您的品牌引领潮流，成为行业的领先者！

打造现象级品牌的实战营销法则.pdf

◼什么是定位？
（1）商业竞争的终极战场是顾客的心智
（2）商业竞争的基本单位是品牌。顾客购买的是品牌，不是企业，品牌是我们真正创作成果的地方。
（3）品牌是品牌或特性的代表。产品本身不会进入消费者心智，进入心智的一定是差异化，首先是品牌，其次是特性。去屑洗发水-海飞丝。天然矿泉水-农夫山泉 。
◼ 什么是品类？
（1）品类是基于用户心智的
（2）品类是用户做出购买决策前的最后一级分类
面条是不是品类？面条叫做抽象品类，真正的品类应该是刀削面，重庆笑面，兰州拉面等。这些才是用户在消费决策前的品类选择。
◼ 品牌定位终极战略目标
用户心智品类的第一选择。要么第一，要么唯一，不做之一。
◼ 互联网时代品类如何分化
用户+场景+需求
痛点+痒点+惊喜点
◼ 品牌命名四大要点
（1）一遍记住（听一遍或者看一遍）
（2）品类反应（与品类相关，能望文生义）
（3）品牌反应（好感，符合核心群体的品牌认知）
（4）避免混淆（与竞品的差异化）

品牌触觉针.pdf

其实，触觉是五种感觉之中最本质的也最直接的。最近的一项研究揭示了碰触的魅力，研究者发现，参与者只要触摸一件物品（一只便宜的咖啡杯）30秒钟或更短的时间，就能够产生更高的依赖感；这种感觉提高了消费想购买该产品的意愿。英国ASDA食品杂货连锁超市将数种卫生纸去掉包装，让购买者更好的触摸和比较各种纸质，其结果是，店内自有品牌的销售急剧上升，货架上该产品的空间扩大了50%。另一项研究表明，店铺里地板的式样也能够影响购物者对商品的评价；柔软的地毯能创造放松的情绪，而硬陶瓷砖地板会造成疲劳感，从而导致比较尖锐的批评。触觉可以调节产品体验与自我判断之间的关系；人们对能够亲自接触的产品更加有自信。

品牌视觉锤.pdf

"定位"是一个语言概念，而将定位这个语言钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤!
◼ 视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉子”，还要运用强有力的“视觉锤子"，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
◼ 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。
所谓视觉锤，简单来讲，其实就是产品或品牌的视觉呈现。视觉比文字让人印象深刻；品牌符号还是视觉第一，我们记得的品牌，多半都先有视觉印象。从距离来说，看得比听得远；从速度来说，光速比音速快；从文化来说，文字要翻译，图形无国界。
◼ 品牌视觉锤打造法则
（1）首先品牌需要有语言的钉子，视觉锤第二
（2）品牌图形，简单的就是最好的
（3）颜色——对立
（4）产品本身的设计是最完美的锤子
（5）包装——做得不同
（6）动态——比静态更有效
（7）创始人：天生的锤子
（8）符号——将无形视觉化
（9）名人——双刃剑
（10）动物——把动物人格化
（11）传承——让历史发挥作用
◼ 如何找到品牌的视觉锤？
（1）没有视觉的推动，文字很难进入消费者的心智。
（2）最细、最引人注目的发展是在推广的产品或服务中植入的视觉锤。（视觉锤之前的2个阶段是“无关联的视觉锤”和“关联的视觉锤”）
（3）植入式的视觉锤可以帮助小公司与大企业竞争，而且不需要借助广告。植入式的视觉锤比文字本身强大得多，它可以通过放大每个标牌、网站、手册和信息的能量，以弥补营销资源的不足。
（4）为了找到一个可以与视觉锤一同协作的定位，你常常需要牺牲一个先定的语言定位的奴隶。如：宝马，之前选择“性能”作为定位战略，但找不到视觉锤，于是选择了“驱动力”作为定位，这是一个可以再电视上用视觉表现出来的概念。
（5）大多数营销规划都缺少一个视觉锤，是因为它们的语言过于宽泛。要发展出一个视觉锤，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。用狭窄的概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。

品牌心觉波.pdf

这里的“心觉”是指内心的感觉，不是觉悟。心觉是指在5种感官刺激下，对内心产生的情感波动。类似于营销理论当中的“情感营销”。感动、兴奋、快乐、难过、委屈、失落、惊喜、自信、紧张、刺激、愤怒、害羞、烦躁、恐惧、放松、满足等等，人们内心的感觉和感受是很丰富和细腻的。在现实生活中，所产生的不同的内心感觉往往是交织在一起的。“心觉营销”，在内容设计上就会注意以什么内容和形式，会带给消费者什么样的内心感觉，这种感觉要对应产品和品牌的理念。总之，品牌想要利用“心觉”展开营销，需要对消费者有深刻的情感洞察，设计相关的5感体验营销路径，讲好每一个故事细节，最终要带给消费者正面的美好的“心觉”体验。

品牌嗅觉瓶.pdf

在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。每个人的鼻子可以记忆一万种味道，而嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。每天，我们都生活在味道当中，体会着味道对情感、记忆、情绪、以及行为所产生的重大影响。国际品牌大师马丁·林斯壮的研究指出：人的情绪大部分是由嗅觉产生。美国研究机构的研究结果表明，人们回想1年前的气味准确度为65%，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50%。可想而知，人的气味记忆的趣味性。嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成对企业品牌的忠诚度。

品牌味觉钩.pdf

营销的一个关键目的是：让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成"成瘾性"的消费，变成品牌的忠诚型顾客。食物与饮料带来的味觉体验往往让人有回味无穷的感觉，而在所有感觉中，味觉也是最容易让消费者“上瘾”的。我们的味蕾中有许多受体，它们对不同的口味有特异性。例如，苦受体只接受苦配体。当受体与相应的配体结合时，会产生兴奋性冲动，通过神经传导到中枢神经系统，使人产生不同的味觉。味觉感受器不仅存在于舌头中，也存在于口腔的“天花板”中。人体胃里可能有新鲜的受体，这样我们在消化时就可以有无尽的回味。餐饮行业的“招牌菜”就是典型的味觉营销案例，还有可口可乐的可乐配方，喜茶的阿华田波波冰奶茶、卫龙的网红辣条、美国人最爱的老干妈等，那些让人上瘾的味道都是因为他们具有“味觉钩”，能够牢牢钩住吃货们。

品牌听觉雷.pdf

日常生活中，我们对不同的声音有不同的反应。我们可以重点关注声音对人类行为影响的积累效应。当你闭上眼睛，整个世界会离你而去么？当《New Soul》响起的时候，你是不是也回忆起MacBook从牛皮纸袋中被拿出的样子？当听见《Rhythm Of The Rain》的熟悉旋律，你是否也想要来一片绿箭清新口气？你听过Intel的五旋音,摩托罗拉的Holle Moto,或麦当劳的balabalaba我就喜欢吗？这些音符早已成为了记忆，简单来说,这就是品牌声音。在日常生活里，品牌以多元化频道交叉的传播模式制定“品牌听觉”的识别体系与各类音乐应用内容，从而实现品牌的营销延伸与价值提升。这是以“品牌”的角度去思考，以客户的声音需求为根本，策划如何用品牌的声音去占据心智资源、影响受众行为，最终达到品牌情感的强化。

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图片来源：图虫创意