要想运营一家成功的企业，产品定价可能是非常具有挑战性的一个环节。你想让产品价格具有竞争力，但如果想长期生存下去，也必须要有利可图。那么你怎么去定价，才能同时满足这两个要求呢?你会参考竞争者的产品价格吗?还是根据自己的成本来定价?或者基于购买者愿意出的价钱?

　　这些问题的答案都应该是肯定的。你不但需要了解自身产品的成本，还需要了解竞争激烈的市场，才能给你的产品或服务制定出合适的价格，仅仅考虑其中一部份因素是不够的。所以，你必须从竞争出发制定产品或服务的价格，但你也要确保自己能赚到钱。

　　那么在制定产品价格时，你应该考虑哪些因素呢?下面这些问题都可以帮助你去谨慎行事：

　　1.你的产品或服务的直接成本是多少?这通常是最容易计算出的部分，因为它是指与产品相关的原材料和人力成本。

　　2.你公司的间接费用又是多少?这些常常是指企业的一般管理费用，其中包括诸如保险费、广告费、租金、日常办公费用等各种开支。虽然这些并没有直接增加你的产品成本，但你需要了解它们究竟有多少，这样你才能计算出合理的销售价格，以能够覆盖这部分成本。

　　3.你的盈亏平衡点在哪里?盈亏平衡，就是说你的成本和你的收入恰好是相等的，并没有产生利润。一旦你达到了盈亏平衡点之后，你再销售出任何产品，都会给你带来利润。如果你不知道销售多少单位的产品才可以带来利润，那么你很难运营一家企业。如果你的盈亏平衡点是一个月要销售20个单位的产品，但市场只有10个单位的需求，那么你就需要重新评估你的商业模式!

　　4.你的竞争对手如何为产品定价?比较你的竞争对手的产品和价格，看看在现有的市场上，你的产品价格适合定在何种水平。但不要过分关注价格，因为小企业往往不能在价格上持续展开竞争，而是要保证长期生存能力。检视你的内部流程，找出在哪些地方你可以不增加成本就能提升价值。附加价值可以使你更容易向顾客推广产品，产品定价也可以更有利可图。

　　5.当前的行业和整体经济状况如何?世界是在不断变化的，在你规划新产品和服务时，必须了解你所在行业和整体经济的变化。去年的热点通常不会在今年依旧大热，你必须要了解市场，以便能不断做出正确的业务决策。

　　作为企业的老板，你的最初反应可能是想要制定一个超低的价格，以便能够销售出大量产品。但这往往都不是最有利可图的选择。还有的人根本就不考虑其盈利能力，便提出最低价格，意图这样把竞争对手赶出这个市场。但是如果没有利润，你将如何继续运营你的公司?你肯定不想这样!所以要评估市场需求，想想你如何用有利可图的产品和服务来满足这些需求，这是非常重要的。

　　你做出的每一项定价决定都应该达到双赢的结果——客户花钱可以获得良好的价值，而你的公司也获得合理的利润。利润可以为你的研发和购置资产持续提供资金支持，当然也为企业主和投资者带来相应回报。

　　要想运营一家成功的企业，产品定价可能是非常具有挑战性的一个环节。你想让产品价格具有竞争力，但如果想长期生存下去，也必须要有利可图。那么你怎么去定价，才能同时满足这两个要求呢?你会参考竞争者的产品价格吗?还是根据自己的成本来定价?或者基于购买者愿意出的价钱?

　　这些问题的答案都应该是肯定的。你不但需要了解自身产品的成本，还需要了解竞争激烈的市场，才能给你的产品或服务制定出合适的价格，仅仅考虑其中一部份因素是不够的。所以，你必须从竞争出发制定产品或服务的价格，但你也要确保自己能赚到钱。

　　那么在制定产品价格时，你应该考虑哪些因素呢?下面这些问题都可以帮助你去谨慎行事：

　　1.你的产品或服务的直接成本是多少?这通常是最容易计算出的部分，因为它是指与产品相关的原材料和人力成本。

　　2.你公司的间接费用又是多少?这些常常是指企业的一般管理费用，其中包括诸如保险费、广告费、租金、日常办公费用等各种开支。虽然这些并没有直接增加你的产品成本，但你需要了解它们究竟有多少，这样你才能计算出合理的销售价格，以能够覆盖这部分成本。

　　3.你的盈亏平衡点在哪里?盈亏平衡，就是说你的成本和你的收入恰好是相等的，并没有产生利润。一旦你达到了盈亏平衡点之后，你再销售出任何产品，都会给你带来利润。如果你不知道销售多少单位的产品才可以带来利润，那么你很难运营一家企业。如果你的盈亏平衡点是一个月要销售20个单位的产品，但市场只有10个单位的需求，那么你就需要重新评估你的商业模式!

　　4.你的竞争对手如何为产品定价?比较你的竞争对手的产品和价格，看看在现有的市场上，你的产品价格适合定在何种水平。但不要过分关注价格，因为小企业往往不能在价格上持续展开竞争，而是要保证长期生存能力。检视你的内部流程，找出在哪些地方你可以不增加成本就能提升价值。附加价值可以使你更容易向顾客推广产品，产品定价也可以更有利可图。

　　5.当前的行业和整体经济状况如何?世界是在不断变化的，在你规划新产品和服务时，必须了解你所在行业和整体经济的变化。去年的热点通常不会在今年依旧大热，你必须要了解市场，以便能不断做出正确的业务决策。

　　作为企业的老板，你的最初反应可能是想要制定一个超低的价格，以便能够销售出大量产品。但这往往都不是最有利可图的选择。还有的人根本就不考虑其盈利能力，便提出最低价格，意图这样把竞争对手赶出这个市场。但是如果没有利润，你将如何继续运营你的公司?你肯定不想这样!所以要评估市场需求，想想你如何用有利可图的产品和服务来满足这些需求，这是非常重要的。

　　你做出的每一项定价决定都应该达到双赢的结果——客户花钱可以获得良好的价值，而你的公司也获得合理的利润。利润可以为你的研发和购置资产持续提供资金支持，当然也为企业主和投资者带来相应回报。