置身直销事业，我们太需要一颗快乐的心。真正的快乐可以使人身心舒畅，然后能够催生更大的生产力。这是我从事十几年直销事业以后悟出的一个道理，同样，这样的“快乐论”也在指引着我的团队伙伴一个一个走向成功巅峰。

　　反省一下自己，你是不是一个欲望很强的人，一个遇到困难就发抖的人，一个习惯放大着去看待别人缺点的人。

　　有一次我到浙江，下了飞机以后，一位直销商来机场接我，开着一部“现代”轿车，在路上，我们闲聊着，我问他，你现在开心吗，几年的努力，有了自己的房，有了自己的车。他说，有什么开心的，别人都开上奔驰了。我笑了笑，然后告诉他：“如果你没有这种想法，或许你早开奔驰了。”

　　在直销团队里，这是一个比较普遍的现象。

　　我也遇到过这样一位直销商，经过一些年的努力，一个月的收入接近6位数，而他以前则是个到处躲债的人，在接触中，我也发现他的神情和谈吐并不轻松，看得出来，他并不快乐。我想，不可思议啊，几年的时间，在收入上出现了这样一个增长幅度，精神状态不应该是这样的啊。我也曾和一群高级直销商共同探讨了这样的话题，大家一起分析了那位经理不快乐的原因：他现在一个月可以拿到8万了，但他处处却在和那些拿到20万的人做比较，所以他当然会不快乐。

　　是的，人生的快乐公式很简单，分母是欲望，分子是所得。所得越多，可能越快乐，欲望越多，却可能越不快乐。

　　可能你会说，他们都开私家车了、接近6位数的收入了，还不快乐，这确实不可思议。问题是，我现在每个月拿2000块钱都是那么困难，生存的压力太重了，我还有快乐的理由吗？是的，这也将是我要讲到的第二个导致我们不快乐的因素：遇到困境了，我们无法突破，对未来获取更大的成就缺乏信心，过不了自己的那一关。

　　五年前，我在深圳的时候碰到过一个在高尔夫球场担任教练的朋友，刚开始他在兼职做直销，努力了一段时间，总觉得事业没有明显的进展，在一次偶然的销售和沟通中，还受到了一位身家过千万的老板的轻视和耻笑，那位老板说了些诸如“你一个月才赚千余块，你还跟我谈未来”之类的话，我朋友的信心和情绪一度跌入低谷。他找了我，倾诉着自己的委屈。我说，你不要和别人比现在，而是要和他们比未来，某些人或许现在比你有钱、有权势，但未来不一定就是这样的结果。首先，你掌握了大量的保健知识，拥有了比他们更科学的健康观念，坚持下来，你的身体会越来越好；然后，随着你团队的建立和发展，你在财富上的增长，会出现倍增，只要自己坚持，终究会建立自己牢固的事业基础。记住，我们任何人都应该善于憧憬自己的未来，“未来”是我一直所倡导的，把眼光放在“未来”上，把努力放在“现在”上，也就能产生快乐了。

　　果不如我所料，事情的结果是这样的：我的朋友通过自己的不懈努力，凭借着自己对未来的憧憬，在市场拓展中，越来越懂得快乐和开心，并擅长把这种开心带给周围的人，仅仅只用了三年的时间，在直销行业获得了很大的发展，拿到了一份稳定的收入。而那位曾经嘲笑过他的大老板，因不接受健康的饮食习惯，在38岁那年，因长期的肝脏受损，住进了医院。他的公司也因为市场的冲击而濒临倒闭。这是一个真实的例子。

　　不错，我们每个人无一例外都是从第一步开始的，才起步的时候，特别是在中国的直销市场，我们无时无刻都在经受着压力和挑战。这个时候，我们在告诉自己遇到一个困境的同时，也要承诺给自己一个美好的未来。比如你沟通一个顾客沟通了10次都失败了，你很沮丧，那么这个时候，你不如换一种思维，国外一位销售学专家说过，在成功签约之前，你拜访一个客户的平均次数是20次，所以，反而你应该庆幸，因为你已经完成一半了，这样才不会影响心情。

　　换一种思维是何等的重要，你无法改变这个世界，但你可以改变你自己对这个世界的看法。有一则故事：

　　有位牧师在一个星期六的早晨，打算在很短的时间里准备他的第二天的演讲主题，哪天妻子有事情正好出去了。外面刚好又在下大雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在思考中想到一个妙计，拿起桌面上的一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的世界地图。

　　他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在地面上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你1美金的奖励。”牧师以为这件事会使小约翰花费上半天的时间。但是没有过10分钟，小约翰就敲起他的房门。

　　牧师惊讶地看到小约翰如此之快地拼好了这幅撕成碎片的世界地图。

　　牧师问道：“孩子，你是怎样在这短短时间里把这幅撕成碎片的世界地图拼好？”

　　“啊”，小约翰说：你不知道吧，在这世界地图的背面刚好有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界地图就是正确的。”

　　牧师微笑起来，给了小约翰1美金的奖励。“你也替我准备好了明天演讲的主题。”

　　如果你想改变这个世界，首先就应该改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。

　　你会把这些意料之中的困难，是看成一个暂时的拦路虎，还是一个终结者？是看成一个逗号，还是一个句号？两者所产生的结果将是巨大的。我也经常谈到的，为什么上个世纪60年代出生的人，在那么艰苦的环境中，并不觉得苦，反而比现在这个时代的人更快乐呢，因为这个年代的人对未来抱有很大的憧憬，他们都觉得这个世界是如此的美好，生命是如此的崇高。

　　直销团队里还有一种不开心的因素，就是我们的直销商喜欢去看对方的缺点，总是希望按照自己的要求来改变对方，喜欢把自己的想法、价值观强加给对方，用放大镜去看待别人的缺点，对别人的要求远远高于对自己的要求。“这个顾客太挑剔了”、“这个人的办事能力太差了”、“这个上级的口才太逊了”、“这个下级的行动力太差了”等等不一而足的埋怨。

　　2003年，我在乌鲁木齐一支团队的直销商，出现了一些问题，在电话里向我诉苦，现在的团队太不好带了，某某总是不听我的话、某某的工作习惯给我带来了很大的压力……一口气说了很多导致他不快乐的理由，我说，我过两天来你这里，看看情况再说吧。过了几天，我来到了乌鲁木齐，但他来到我的宾馆，摆出一副架势，准备把苦水一一倒来的时候，我打断了他，我说，好久没有爬山了，不如我们俩到户外运动运动，边走边说。我们爬到一座很高的山顶，登上了山上的一座石塔。面对着山下的城市，我对他说，你看，多好的风景啊，对了，我想问你一个问题，你现在能不能看到城市里任何一座公共厕所？他听到我这个问题很惊讶，摇头。“公共厕所总是存在的，只是我们站得高了，也就看不见了啊。”我说。

　　你感觉自己身上味道不对，那是因为你总把自己置身于一堆不满情绪之中。相反，你宽容一些，不要处处想着按照自己的要求去改变别人，多发现别人身上的优点、保持合作的激情和愿望，快乐永远是相互的，在你快乐的同时，你还会得到别人真心的帮助和支持。

　　最后，我列出“带来快乐的十个保证”，时刻向自己提醒：

　　1. 向自己保证，你会尽可能经常地谈论健康、快乐和富足。

　　2. 向自己保证，让你所有的朋友知道，他们拥有对你来说既特别又重要的东西。

　　3. 保证只去想最好的结果，只为最好的结果而努力，并期待你自己和其他人有最出色的表现。

　　4. 保证像对待自己的成功一样，热情地对待别人的成功。

　　5. 保证自己足够坚强，无论什么都不会使你丧失心境的平和。

　　6. 保证忘记过去所犯的错误，并力争在未来取得更大的成就。

　　7. 保证在任何时候看起来都显得心情愉快，向你遇到的每一个人微笑。

　　8. 保证花大量时间完善自己，这样你就没有时间去批评别人。

　　9. 保证你很豁达而不感到担忧，保证你很高尚而不感到愤怒，保证你很强大而不感到恐惧，保证你很快乐而不受烦恼影响。

　　10. 保证自己相信未来是如此的美好。

　　我所一直推崇的“直销生活化”，归根到底，也就是“直销快乐化”、“直销亲情化”，这样的一种方式，才能形成情感的纽带，从而使你的团队更加具有凝聚力和战斗力。是的，最具有威力的直销方式，不是喊口号，也不是举拳头，更不是苦着一张脸到处求爹爹告奶奶地寻找客户，而是把这样一个事业如同流水般地渗透到平常的生活中去，让你和你周围的人感觉到温暖，感觉到温馨，感觉到快乐。这才是直销的本质。

　　置身直销事业，我们太需要一颗快乐的心。真正的快乐可以使人身心舒畅，然后能够催生更大的生产力。这是我从事十几年直销事业以后悟出的一个道理，同样，这样的“快乐论”也在指引着我的团队伙伴一个一个走向成功巅峰。

　　反省一下自己，你是不是一个欲望很强的人，一个遇到困难就发抖的人，一个习惯放大着去看待别人缺点的人。

　　有一次我到浙江，下了飞机以后，一位直销商来机场接我，开着一部“现代”轿车，在路上，我们闲聊着，我问他，你现在开心吗，几年的努力，有了自己的房，有了自己的车。他说，有什么开心的，别人都开上奔驰了。我笑了笑，然后告诉他：“如果你没有这种想法，或许你早开奔驰了。”

　　在直销团队里，这是一个比较普遍的现象。

　　我也遇到过这样一位直销商，经过一些年的努力，一个月的收入接近6位数，而他以前则是个到处躲债的人，在接触中，我也发现他的神情和谈吐并不轻松，看得出来，他并不快乐。我想，不可思议啊，几年的时间，在收入上出现了这样一个增长幅度，精神状态不应该是这样的啊。我也曾和一群高级直销商共同探讨了这样的话题，大家一起分析了那位经理不快乐的原因：他现在一个月可以拿到8万了，但他处处却在和那些拿到20万的人做比较，所以他当然会不快乐。

　　是的，人生的快乐公式很简单，分母是欲望，分子是所得。所得越多，可能越快乐，欲望越多，却可能越不快乐。

　　可能你会说，他们都开私家车了、接近6位数的收入了，还不快乐，这确实不可思议。问题是，我现在每个月拿2000块钱都是那么困难，生存的压力太重了，我还有快乐的理由吗？是的，这也将是我要讲到的第二个导致我们不快乐的因素：遇到困境了，我们无法突破，对未来获取更大的成就缺乏信心，过不了自己的那一关。

　　五年前，我在深圳的时候碰到过一个在高尔夫球场担任教练的朋友，刚开始他在兼职做直销，努力了一段时间，总觉得事业没有明显的进展，在一次偶然的销售和沟通中，还受到了一位身家过千万的老板的轻视和耻笑，那位老板说了些诸如“你一个月才赚千余块，你还跟我谈未来”之类的话，我朋友的信心和情绪一度跌入低谷。他找了我，倾诉着自己的委屈。我说，你不要和别人比现在，而是要和他们比未来，某些人或许现在比你有钱、有权势，但未来不一定就是这样的结果。首先，你掌握了大量的保健知识，拥有了比他们更科学的健康观念，坚持下来，你的身体会越来越好；然后，随着你团队的建立和发展，你在财富上的增长，会出现倍增，只要自己坚持，终究会建立自己牢固的事业基础。记住，我们任何人都应该善于憧憬自己的未来，“未来”是我一直所倡导的，把眼光放在“未来”上，把努力放在“现在”上，也就能产生快乐了。

　　果不如我所料，事情的结果是这样的：我的朋友通过自己的不懈努力，凭借着自己对未来的憧憬，在市场拓展中，越来越懂得快乐和开心，并擅长把这种开心带给周围的人，仅仅只用了三年的时间，在直销行业获得了很大的发展，拿到了一份稳定的收入。而那位曾经嘲笑过他的大老板，因不接受健康的饮食习惯，在38岁那年，因长期的肝脏受损，住进了医院。他的公司也因为市场的冲击而濒临倒闭。这是一个真实的例子。

　　不错，我们每个人无一例外都是从第一步开始的，才起步的时候，特别是在中国的直销市场，我们无时无刻都在经受着压力和挑战。这个时候，我们在告诉自己遇到一个困境的同时，也要承诺给自己一个美好的未来。比如你沟通一个顾客沟通了10次都失败了，你很沮丧，那么这个时候，你不如换一种思维，国外一位销售学专家说过，在成功签约之前，你拜访一个客户的平均次数是20次，所以，反而你应该庆幸，因为你已经完成一半了，这样才不会影响心情。

　　换一种思维是何等的重要，你无法改变这个世界，但你可以改变你自己对这个世界的看法。有一则故事：

　　有位牧师在一个星期六的早晨，打算在很短的时间里准备他的第二天的演讲主题，哪天妻子有事情正好出去了。外面刚好又在下大雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在思考中想到一个妙计，拿起桌面上的一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的世界地图。

　　他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在地面上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你1美金的奖励。”牧师以为这件事会使小约翰花费上半天的时间。但是没有过10分钟，小约翰就敲起他的房门。

　　牧师惊讶地看到小约翰如此之快地拼好了这幅撕成碎片的世界地图。

　　牧师问道：“孩子，你是怎样在这短短时间里把这幅撕成碎片的世界地图拼好？”

　　“啊”，小约翰说：你不知道吧，在这世界地图的背面刚好有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界地图就是正确的。”

　　牧师微笑起来，给了小约翰1美金的奖励。“你也替我准备好了明天演讲的主题。”

　　如果你想改变这个世界，首先就应该改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。

　　你会把这些意料之中的困难，是看成一个暂时的拦路虎，还是一个终结者？是看成一个逗号，还是一个句号？两者所产生的结果将是巨大的。我也经常谈到的，为什么上个世纪60年代出生的人，在那么艰苦的环境中，并不觉得苦，反而比现在这个时代的人更快乐呢，因为这个年代的人对未来抱有很大的憧憬，他们都觉得这个世界是如此的美好，生命是如此的崇高。

　　直销团队里还有一种不开心的因素，就是我们的直销商喜欢去看对方的缺点，总是希望按照自己的要求来改变对方，喜欢把自己的想法、价值观强加给对方，用放大镜去看待别人的缺点，对别人的要求远远高于对自己的要求。“这个顾客太挑剔了”、“这个人的办事能力太差了”、“这个上级的口才太逊了”、“这个下级的行动力太差了”等等不一而足的埋怨。

　　2003年，我在乌鲁木齐一支团队的直销商，出现了一些问题，在电话里向我诉苦，现在的团队太不好带了，某某总是不听我的话、某某的工作习惯给我带来了很大的压力……一口气说了很多导致他不快乐的理由，我说，我过两天来你这里，看看情况再说吧。过了几天，我来到了乌鲁木齐，但他来到我的宾馆，摆出一副架势，准备把苦水一一倒来的时候，我打断了他，我说，好久没有爬山了，不如我们俩到户外运动运动，边走边说。我们爬到一座很高的山顶，登上了山上的一座石塔。面对着山下的城市，我对他说，你看，多好的风景啊，对了，我想问你一个问题，你现在能不能看到城市里任何一座公共厕所？他听到我这个问题很惊讶，摇头。“公共厕所总是存在的，只是我们站得高了，也就看不见了啊。”我说。

　　你感觉自己身上味道不对，那是因为你总把自己置身于一堆不满情绪之中。相反，你宽容一些，不要处处想着按照自己的要求去改变别人，多发现别人身上的优点、保持合作的激情和愿望，快乐永远是相互的，在你快乐的同时，你还会得到别人真心的帮助和支持。

　　最后，我列出“带来快乐的十个保证”，时刻向自己提醒：

　　1. 向自己保证，你会尽可能经常地谈论健康、快乐和富足。

　　2. 向自己保证，让你所有的朋友知道，他们拥有对你来说既特别又重要的东西。

　　3. 保证只去想最好的结果，只为最好的结果而努力，并期待你自己和其他人有最出色的表现。

　　4. 保证像对待自己的成功一样，热情地对待别人的成功。

　　5. 保证自己足够坚强，无论什么都不会使你丧失心境的平和。

　　6. 保证忘记过去所犯的错误，并力争在未来取得更大的成就。

　　7. 保证在任何时候看起来都显得心情愉快，向你遇到的每一个人微笑。

　　8. 保证花大量时间完善自己，这样你就没有时间去批评别人。

　　9. 保证你很豁达而不感到担忧，保证你很高尚而不感到愤怒，保证你很强大而不感到恐惧，保证你很快乐而不受烦恼影响。

　　10. 保证自己相信未来是如此的美好。

　　我所一直推崇的“直销生活化”，归根到底，也就是“直销快乐化”、“直销亲情化”，这样的一种方式，才能形成情感的纽带，从而使你的团队更加具有凝聚力和战斗力。是的，最具有威力的直销方式，不是喊口号，也不是举拳头，更不是苦着一张脸到处求爹爹告奶奶地寻找客户，而是把这样一个事业如同流水般地渗透到平常的生活中去，让你和你周围的人感觉到温暖，感觉到温馨，感觉到快乐。这才是直销的本质。