当社交媒体遇上情感广告,将会...

  从腾讯宣布在朋友圈插广告到前两轮的试水,关于是否应该微信中放入商业性极强的广告一直是社会话题的论点。1月25日晚,微信朋友圈推出测试版广告,26日互联网流传一篇文章,以“新浪微博”为例警告腾讯“任何靠卖广告(含营销)赚钱的公司,都是小公司;任何靠卖广告赚钱的公司,市值都不高。”不知道其他朋友对目前的微信广告是怎样的想法?

  在社交媒体上投放广告的历史由来已久,例如国外的Facebook、Instagram、Vine等。Facebook在与利洁时公司合作推出广告时,希望投放的广告能够使用户眼前一亮,Facebook将其形象地称为“能够让拇指驻足停留的广告”。这两轮的微信朋友圈广告,小编相信足够能够让大伙儿“眼光聚集,拇指停留”了:OPPO拍照手机以几组简笔素描配上通俗易懂的文字就拨动了用户心灵深处的那根弦:“你拍美食,拍美景,拍朋友,拍自己,却忽视了距你最近的父母...”“他们拍我长大,我只能拍他们变老...”

   微信广告取得首轮成功,除了广告的投放量小以外,小编觉得最重要的在于成功把握了消费者情感,使得广告化为一把利剑,直刺消费者的心。消费者购买商品除了看重产品的性能和价格,还会更多的看重一种感情上的满足。广告如果能从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。而如何才能寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争呢?

  1、唤起人们对亲情的依恋

  一汽奔腾连续四年在岁末年初推出《让爱回家》系列温情公益广告:2011年“别让父母的爱成为永远的等待”,2012年“父母的笑容是世界上最美的风景”,2013年“回家是送给父母最好的礼”,2014年“珍惜相聚的每一刻,就是爱最好的表达”。今年又继续推出“这是你的一天,这是他们的每一天”,一上线就获得非常高的点击量,打动了众多网友,而一汽也因此被誉为是“最温暖”的汽车品牌

  微信广告中,长安福特福睿斯也抛开“价格攻势”,诠释起“幸福时光”:“是父亲在空地上的守望,为我留出一块停泊的港湾;是妈妈善意的谎言,不给儿女太多牵绊;是看着爸爸修车的样子,专注又伟岸。”

  2、动人的爱情是永恒主题

  “钻石恒久远,一颗永流传”、“喜欢你,没道理 ”、“爱你就像爱自己 ”,这些我们信口捏来的广告语似乎都与爱情有关。爱情一直是广告创作的首选主题,不仅因为它浪漫,更因为它遵从了人们内心对爱的期许与渴望。

  2014年New Balance的广告《伤心料理》讲述了一个用食物治愈伤心的爱情故事,在网络引起强烈的反响,甚至有人称它是“本年度最好看的国产爱情电影”。广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例,在感性消费的时代,广告诉求更是把爱情当作宠儿。广告通过爱情故事的演绎,更是被赋予了商品浓浓的情意。

  3、爱国是深植于心的情怀

  对国家的热爱,对社会情感一直是我们内心呐喊的声音,或许我们的生活已经平静如水,或许我们从未真正注意到我们的民族自豪感,但只要有人喊出这一句,就会有无数人一起呐喊。

  央视14年播放了一个感人肺腑的广告《再来一次——为平凡人喝彩》,其中“成功与否并不重要,因为这不仅仅是为了自己。我们总会在逆境中汇聚起再一次的能量,这个民族只会越挫越强,这个世界永远欣赏每一个敢于再来一次的人”的广告语,激励了无数的人重新燃起生活的希望和斗志,坚持“再一次”!而它也被评为“央视最成功励志广告”。

  广告充斥在现代生活中,我们并非是对广告“过敏”,而是对那些不优秀的庸俗的广告有着习以为常的厌恶。一些商家滥用情感广告,不仅无法起到感动消费者的效果,反而降低了品牌形象。情感广告在创作的过程中,需要注意以下几个问题:

  1、虚情假意无法真正打动人

  情感广告最重要的是以情动人,平凡却真实的细节点滴往往最能够触动到观众。而有些广告一味的追求“大片”的效果,即使描述的场景再如何的轰轰烈烈,都无法给观众留下深刻的印象。

  2、感情有尺度,道德底线要坚守

  中国传统的感情通常较含蓄和内敛,表达情意的时候或许只是一个充满爱意的眼神或者是拥抱,远远没有西方人那样奔放。互联网的发展虽然使得大家对国外的开放理念接受度提高,但仍不能一味照搬,将广告引向庸俗甚至色情。

  3、民族文化情感要相互尊重

  做情感广告创意的时候,一定要对当地的风俗人情有一定的了解。 广告创意要讲求本土化,不同民族有不同的传统文化和信仰。如果做出一个被消费者唾弃的广告,不仅损害广告主利益,也伤害了消费者的情感。

  我相信,如果微信能够继续保证广告的质量,一定能够达到“让拇指驻足停留”的效果。小编非常期待朋友圈的下一轮广告,你们呢?

(本文作者:Tracy/MBA智库,图片:互联网)

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