分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
法德雷定理:沟通愈直接,广告的效果就愈好。 提出者:美国纽约广告公司创建人金·法德雷 故事:推销员砸玻璃 有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名。在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人问:“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢?” 他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15厘米见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后我会问他,‘你相不相信安全玻璃?’每当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲,而每当这时候,许多的客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:‘天哪,真不敢相信’。这时候我就问他们:‘你想买多少?’直接进行成交的步骤,而整个过程花费的时间还不到1分钟。”