华莱士法则

　　华莱士法则:将自己贬得一无是处，为的是鼓励别人亲自来认识你的出众之处。
　　提出者：瑞典著名评论家Y·华莱士
　　点评：只有做得很好的人，才敢说自己。
　　在市场营销中，大多数的商家通常都是满怀信心地向消费者宣传好的一面，扬长避短在市场推广活动中被视为是一个“金科玉律”。以至于到了今天，积极地宣传已经成为企业市场策划的一种思维定式。殊不知，正面宣传容易造成两种负面的影响。其一，重复的正面宣传在顾客中的效果往往反映平平。人们在生活中看到了太多类似“王婆卖瓜”式的宣传，容易产生一种信息接受的疲劳。信息的接受者不再认真地考虑这个产品(或服务)真的好，还是虚假宣传。各种宣传在消费者的心中开始趋同，这使得同类的产品(或服务)中很难得到区别对待，因此也就不可能改变消费者原有的购买习惯，从而无法达到宣传的目的，一定程度上这也造成了一种信息的无效浪费。而当有商家反其道而行之时，一反常态的做法往往会更加吸引人们的注意力。由于宣传手法的与众不同，目标商品在同类产品(或服务)中脱颖而出。在同类商品中得到有效的区分，获得市场营销的胜利，这样的例子屡见不鲜。