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谈判双方的主要内容是获取对方的信息，作出决策。影子战就是真真假假信息交流的信息陷阱战。 影子战是一种以虚为主、以情报见长的谈判艺术，它充分利用信息流传的深浅状况，制造一些符合逻辑的假象，迷惑对方，使其接受自己的条件逯宇铎.《国际贸易》[M].清华大学出版社, 2006。 该战略中常见的策略有：稻草人、空城计、欲擒故纵、声东击西、木马计。