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谈判意图是指谈判时，谈判方比较清楚地意识到要争取实现的目标和方法的需要。 1、表达时机策略 谈判意图的表达时机，既可以开门见山，先声夺人，先人为主；亦可以等待时机，寻找于己方有利或成熟的表达时机；还可以有意拖延，降低对方的谈判期望或打乱对方的谈判部署，从而获得主动。选择什么样的时机，关键取决于谈判者对谈判气氛的把握及谈判者的谈判策略，其目的是为了获得有利的谈判地位。