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国际营销渠道是产品从生产企业向国际市场转移的过程中，各个买卖环节联结起来的通道，直接出口的产品在国际市场营销中只占少部分，而大部分的商品销售都要借助于中间商的转手买卖来完成。因此，对国际营销渠道的选择，从宏观角度来讲，是对整体销售渠道的选择；从微观角度来讲，则是对中间商的选择。 在国际市场营销中，可供选择的分销渠道通常很多。为了找出直达企业目标市场的最佳途径，企业通常要考虑6个具体因素，它们分别是成本(Cost)、资本(Capital)、控制(Contro1)、市场覆盖面(Coverage)、特点(Character)及连续性(Continuity)。这6个具体决策因素被称之为“渠道决策的6个C”。