分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
情景策略又称情势策略或权变策略,是指在某些特定情况下为取得某些利益所使用的特定手法。在价格谈判中的“筑高台”和“扒高台”的套路,均属此类策略。出自:福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述 情景策略又分为攻势策略和防御策略两种。前者旨在采取强化己方优势,保持己方的主动。后者旨在维护既存地位和利益、应付对手进攻。