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销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。 销售区域边界：明确销售区域的边界，避免重复工作及业务磨擦。 销售区域市场潜力：了解市场潜力在哪里，有多大，如何利用才能使市场潜力变成销售市场，实现销售收入。