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销售观预算即以销售为起点的预算模式,是指以销售预算的结果为起点,分别编制销售预算、生产预算、成本预算、利润预算、现金预算等的一种预算编制模式。 销售观预算隐含着两项假定,首先,企业的经营者或所有者对利润的追求具有无限的动机,其唯一的限制就是销售,因而销售才是预算编制的起点,其次,利润的增减变化与销售的增减变化具有一致性,换句话来说,与确定的销售量对应的利润在当时的限定条件下是最优的,否则,以销售为起点的预算就没有意义了,因为企业以利润的最大化为追求目的。