2009.08.15 来源：第一营销网 文：张熙
说服一个人其实是很困难的事情。古代吃这碗饭的也就是那儿一批人。身为一个説客。别人看到的是他们的荣耀。但是没有看到他们的窘态。张仪在没有去秦国之前被打落了牙齿。苏秦说秦失败后瘦的脸色黝黑，嫂子不为炊。这还不算什么。有的因为说服人甚至丢掉了性命。所以说服实在是一个技术活。为此韩非子写了说难。但是无论如何古代的士人有的依次为了生存。还是要把舌头功夫练就的。所以有了两本书：一本是《鬼谷子》另一本是《战国策》这两部书是我们学习的好教材。
鬼谷子中心课程就是教你用口舌来拯救这个世界的。所以确立了说服的基本规则。也为以后的纵横家提供了説服原则。鬼谷子的说服的基本原则就是阴阳转化。也就是说任何事情都有阴阳两面并且可以相互转化。这就为我们能动的改变这个世界提供了哲学基础。那么说服的总规则不外是阴阳的灵活应用。归于变。
对于鬼谷子来讲要想説服人心第一个原则就是知己知彼原则。也就是说一定要对说服对象有所了解。然后我们可以说服对方。其实鬼谷子的所有的工作就是为了这个。比如揣篇，摩篇还有反应篇基本上是为了知己知彼。
要善于倾听。鬼谷子认为以静制动是最好的方法。在沟通的初期阶段我们最好善于听。让对方有所表达。即使对方无话可说我们可以借助发问或者是抓住其语言的矛盾处来进行互动。进而达到先知的目的。在说话过程中我们要适当的使用一点技巧。就是所谓的诡道。比如钓语比如欲取先予等。也就是空往而实来。达到说服的目的。
要善于赞美并且你一定要善于抓住对方的思维变化。并且你的立场一定有所坚定。其实鬼谷子花了两篇来解决这问题。对于説服者来说自己要坚信自己的理念。我们常常看到说服别人的人反而被说服的例子。就是对于自己的立场不是很清晰也不是很坚定。这怎么可能说服对方呢。另外也要。把握对方的说话节奏。以及情绪变化。进而被我们利用。
学会在现场要对方进行揣摩。这里面包括权量。所谓权量就是对说服对象的硬环境做个衡量。即盘点它的资源。这样我们可以认识到他的真实处境。然后由外而内对其真实想法进行揣摩。比如他的兴趣点在哪里。他到底是不是真感兴趣。能否为我们所利用等。在揣摩的过程中有两个原则。一是细密二是有耐心。
説服的秘诀就是内健。通俗话讲就是知道对方的的真实想法。进而进行说服考虑。这个方法其实被奸臣利用。比如李林甫结交内侍。然后把李隆基的想法弄得清清楚楚。进而其意见无不中皇帝的意。人的弱点其实就是喜欢和自己相同的或相类的东西。说服的关键一步在于迅速拉近双方的距离。
说服是具有很多的技巧毕竟要靠我们仔细的把握。
原文链接:http://www.cmmo.cn
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来源：第一营销网 时间：2009-08-15
说服是具有很多的技巧毕竟要靠我们仔细的把握。
2009.08.15 来源：第一营销网 文：张熙
说服一个人其实是很困难的事情。古代吃这碗饭的也就是那儿一批人。身为一个説客。别人看到的是他们的荣耀。但是没有看到他们的窘态。张仪在没有去秦国之前被打落了牙齿。苏秦说秦失败后瘦的脸色黝黑，嫂子不为炊。这还不算什么。有的因为说服人甚至丢掉了性命。所以说服实在是一个技术活。为此韩非子写了说难。但是无论如何古代的士人有的依次为了生存。还是要把舌头功夫练就的。所以有了两本书：一本是《鬼谷子》另一本是《战国策》这两部书是我们学习的好教材。
鬼谷子中心课程就是教你用口舌来拯救这个世界的。所以确立了说服的基本规则。也为以后的纵横家提供了説服原则。鬼谷子的说服的基本原则就是阴阳转化。也就是说任何事情都有阴阳两面并且可以相互转化。这就为我们能动的改变这个世界提供了哲学基础。那么说服的总规则不外是阴阳的灵活应用。归于变。
对于鬼谷子来讲要想説服人心第一个原则就是知己知彼原则。也就是说一定要对说服对象有所了解。然后我们可以说服对方。其实鬼谷子的所有的工作就是为了这个。比如揣篇，摩篇还有反应篇基本上是为了知己知彼。
要善于倾听。鬼谷子认为以静制动是最好的方法。在沟通的初期阶段我们最好善于听。让对方有所表达。即使对方无话可说我们可以借助发问或者是抓住其语言的矛盾处来进行互动。进而达到先知的目的。在说话过程中我们要适当的使用一点技巧。就是所谓的诡道。比如钓语比如欲取先予等。也就是空往而实来。达到说服的目的。
要善于赞美并且你一定要善于抓住对方的思维变化。并且你的立场一定有所坚定。其实鬼谷子花了两篇来解决这问题。对于説服者来说自己要坚信自己的理念。我们常常看到说服别人的人反而被说服的例子。就是对于自己的立场不是很清晰也不是很坚定。这怎么可能说服对方呢。另外也要。把握对方的说话节奏。以及情绪变化。进而被我们利用。
学会在现场要对方进行揣摩。这里面包括权量。所谓权量就是对说服对象的硬环境做个衡量。即盘点它的资源。这样我们可以认识到他的真实处境。然后由外而内对其真实想法进行揣摩。比如他的兴趣点在哪里。他到底是不是真感兴趣。能否为我们所利用等。在揣摩的过程中有两个原则。一是细密二是有耐心。
説服的秘诀就是内健。通俗话讲就是知道对方的的真实想法。进而进行说服考虑。这个方法其实被奸臣利用。比如李林甫结交内侍。然后把李隆基的想法弄得清清楚楚。进而其意见无不中皇帝的意。人的弱点其实就是喜欢和自己相同的或相类的东西。说服的关键一步在于迅速拉近双方的距离。
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