投资仪表着装,是推销员赢得顾客的第一步

  对于推销员而言,着装就像是商品包装纸,粗糙的包装纸,往往意味着商品廉价,而推销员要赢得顾客的喜爱,就必须适当地在自己的仪表着装上有所投资。投资仪表着装,并不是要你整容成某个大明星的样子,也不是要你购买阿玛尼范思哲名牌服装,但最起码的,你要保证自己着装干净、整齐、端正,衣服要适合自己的年龄、身份、性别、环境等,让自己显得清爽、精神。从某一方面来说,着装并不只是反映一个人的外在形象,它也是一个人内在涵养的体现。

  这里,有几点关于着装的建议可以推荐给各位推销员:

  衣服的颜色不需要多鲜艳夺目,过于引人注意服饰,反而会让人认为你是无足轻重的,造成相反的效果。一般而言,作为一个推销员,选择一些素色的服装更为合适,夏天可以穿浅色,冬天可以穿深色。面对不同身份的顾客,推销员也应该选择不同的服装。对于那些办公室里的顾客,你可以穿上西装、打条领带;而对于工厂工人,穿上一件夹克,会让你赢得顾客的喜爱。

  不要佩戴过多的饰品配件,尤其是戒指(婚戒除外)、手镯这样的饰品。如果有的话,推销员可以佩戴公司标牌,让顾客一看到你就可以联想到公司的品牌产品

  在拜访顾客之前,推销员一定要检查一下自己的着装,领带是否打好了、扣子是否扣好了、服装是不是干净、皮鞋是否擦亮了、鞋带是否系好了?如果可能的话,推销员最好准备一个公文包、一条质地良好的领带和一支高级的签字笔,这些配件可以让你显得专业。

  如果皮鞋有后跟磨偏、鞋面起皱这样的情况,那最好还是不要将这样的皮鞋穿到顾客面前了,省得让自己显得可怜、落魄。另外,如果衬衣的领口、袖口很脏,容易让顾客产生这个人不注重卫生的感觉

  推销员每晚最好检查一下自己的服装,并准备好,以防第二天早起时间紧迫而有所疏忽。另外,可以在公司准备一套备用的服装,以便应对各种突发状况。

  一身合适的着装,能够让推销员在第一时间赢得顾客的喜爱,而这往往是促成交易成功的第一步,也是最为关键的一步。

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