诊所怎样转型提升经营能力?

全国正式注册城镇诊所数量:38万家;正式注册乡村诊所数量:75万家;正式注册或挂牌的诊所数量合计:113万家。

而且,目前还有大量非注册或挂牌诊所(黑诊所)。

上述诊所,经营好的非常少,大约26%,很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。

究其原因,笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研,梳理了主要几点:

1.诊所数量多,竞争大,患者群体流动性大,很少有稳定的慢性病患者群;

2.依靠输液、打针等简单的没技术含量经营模式很难盈利

3.现在药价很透明,靠卖药赚取很难竞争过药店和医院;

4.盈利点太少,没特色,没让周边认可的医疗技术和医疗项目

5.不会营销,不会做经营,只是单纯的守在店面里面等患者上门。

我们知道,以前修正做诊所,通过大礼包、有奖销售等模式,让很多诊所医生短时间内购买了大量的药品,但后来发现,购买的太多了,有些多的一年都不一定用完,这让很诊所医生很受伤,有时候,想进一些其他的需要的药品,但考虑到资金压力而放弃。

现在诊所医生进药都很慎重,因为竞品太多,自己经常使用的就那么一些。尤其一些企业已经大量压货进入诊所,其他企业的产品就很难进入了,这也是很多特别想开发诊所的药企面临的困境。

而且,现在由于国家逐步限制大输液,限制抗生素在基层市场使用,诊所的经营范围正逐步萎缩,这也让诊所医生进药非常谨慎。

诊所摆脱经营困境的思路

笔者史立臣带领中医透骨五联疗法团队拓展市场这段时间,发现其实很多诊所还是有很多的发展机会的。

首先要重新审视自己的医术知名度、医术特点和现在的经营实际情况。

认不清自身的问题,永远都不会有新的经营进展,一个诊所首先是一个经营性主体企业,也需要注册,也需要经营。

其次要转变经营观念,不要继续按照以前的方式运行,很多医生思维比较懒,不愿意做改变,所以,多年来经营就比较困难。

第三要思维向外延伸,从外部获得更多的发展机会,这样可以引进更多的优质项目,从而让周边的适应性患者能够从诊所获得更多的专业服务

特色的服务项目、特色诊疗技术、特色产品、慢性病管理参与等都可以,关键是要有患者群和能为患者提供专业服务。

同时,要主动出击,走出去宣传自己的诊所,让更多的患者了解自己诊所的特点和服务项目

  • 本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(公众号maxcolla)创始人。
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