酒企网络推广,从4招入手

随着中国网民群体的扩大及网络影响力的升温,网络推广成为品牌营销策划的重要手段。白酒品牌营销策划如何互联网+,如何助网络的庞大力量来宣传自己的产品成为众多酒企迫切想要解决的问题。但纵观市场,很多酒企都已经开始尝试网络推广,但都没有抓到白酒品牌营销策划的核心,都是浅尝辄止的跟风行为

大家都是知道网络推广,它是一个非常笼统的概括,既不清晰,且十分模糊。网络推广是一个宏观概念,包含的内容很宽泛,应用的方法、手段也很多。它就是通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广活动,以达到提高品牌知名度,吸引用户广泛专注并转化为购买。如搜索引擎推广、直邮推广、软文推广、分类信息推广、视频推广、网络广告推广、事件营销推广、排名推广等,均属于网络推广的范畴,而各种方式带来的效果也截然不同。在互联网被高度分化的今天,网络推广的形式和市场被高度细分化,且各种新手段频繁涌现,导致环境越来越复杂。

然而纵观这些五花八门的网络推广方式,从广告主角度来说,核心主要有两种类型。一种是直接烧钱的硬性广告投放,另一种是讲究精准效果软性公关投放。那么,对于当前相对不缺品牌知名度,急缺产品销量的酒企来说,病急乱投医也是情理之中。诸多酒企加大了网络推广的投入,重视PC端和移动端,以至于官方微博、官方公众号变成企业不可或缺的标配,更有甚者认为这就是网络推广。但很多企业都是处于盲目跟风状态,一味的追逐互联网潮流,没有清晰的目标,更不知道怎么去用好这些网络平台。即便是进行网络推广,要么蜻蜓点水,要么大而全,并没有根据自身想要达到的目的去进行针对的投放。毕竟术业有专攻,这不是酒企的专长。那么,综合当前酒业环境,酒企面临的实质问题,网络推广核心要围绕销售、新品推广、引导用户购买进行,而很多常规的网络推广方式就能够达到相应的效果。

结合白酒品牌营销策划的特点,对于酒企而言,实用有效,且见效快的主要有以下几种。

(一)软文发稿:权威声势快速全网覆盖

通常来说,我们在网络上看到的各种文章,新闻、评论、故事等占大多数。酒企新品上市,或是要进行年度招商,主推线下的大型活动,线上发稿是行之有效的整合方式,也能够让相关信息快速覆盖各类网站,制造品牌线上氛围。软文发稿涉及的网站很丰富,门户网站行业网站、地方媒体、新闻源等,它既有可选性,也有针对性。

酒企可以根据官方信息要效果达到的目的,去挑选对应的网络媒体进行快速覆盖。倘若酒企想要招商,那酒可以把统一的新闻稿,挑选酒水、食品、大型门户等网站发稿,树立权威正面声势,让经销商看到企业信心。而软文发稿这种形式,对于经常习惯网页搜索的人来说,它的作用非常直观有效。单纯靠酒企的网页发布,信息量太少,没任何做作用,可信度也有待怀疑。但通过正规门户、行业媒体发出去,酒企的信息权威度高,想要代理或购买也就更加放心。除此之外,软文发稿的推广成本相对较低,传播效果见效快、扩撒快。

(二)微博大号:发挥明星、红人辐射力

微博的粉丝经济是所有人都应该正视的现代模式,也是所有明星达人趋之若鹜的地方。在目前信息大爆炸,任何企业都不得不认识意见领袖所能够带来的群体影响。而那些明星、红人微博的粉丝数量多的惊人,很多都是几千万,少的也是几百万,他们所发的内容都会引来粉丝的热议和转发。这对于急需要圈层,与消费者沟通互动的酒企来说,最佳之选非微博莫属。

一般酒企官方微博关注的粉丝少,影响力小。那么力就是收获效果最快的方式,明星、红人微博粉丝成千上百万,用户凝聚力高,也容易感染大众用户。而在微博推广层面,效果好的明星、红人大号,传播的效果确实很明显。所以酒企在做线上互动、消费引导活动时,可以挑选与自身品牌相关的明星账号,或是与酒相关的大号,进行定时定点投放。但用明星、红人微博推广,相对成本偏高,有的一条微博就可能要几十万,且有的人还不一定愿意发。

(三)微信推广:直接广泛覆盖朋友圈

如今每个企业都有官方微信公众账号,酒企也是如此,但在这众多公众号中,真正运营成功的没几个。本身微信公众号作为企业信息传播的载体,它能实现多种功能,但它是一个半封闭半开放的空间。公众号关注的粉丝只能对平台实现交流,用户与用户之间不能进行同步交流。通常企业都习惯性的把公众号交给第三方管理,但很多时候耗费人力财力,它并不会有想象的效果。所以对于很多企业来说,其实微信公众平台都是负责资产,但大多数老板深陷互联网影响难以自拔。

与其自己做的毫无起色,莫不如搭便车更实在,获取想要的效果。那么腾讯公司微信团队就特意推出微信推广,能够快速实现不同用户微信朋友圈的广告覆盖,这种前卫的技术手段可谓是解决了诸多大佬想将广告染指朋友圈的梦想。它还可以大数据进行覆盖人群划分,也能够快速锁定精准群体。因此,酒企想要做移动端推广,那么微信朋友圈广告就是最理想的方式。有足够的创意空间,可以发布图片、视频、文字等多种形式广告,能够生动的展示诉求核心,可创作的空间也大。面对这种简单粗暴的方式,推广成本可高可低,就看企业预期效果,酒企何乐而不为呢。

(四)体育赛事贴片:紧扣用户眼球聚焦点

正常而言,网络用户的群体属性非常鲜明,由男性和女性组成。因为性别的不同,各自热衷点击观看的内容也有很大偏差。网络上能够聚集大量人气的内容,一个是热播剧,一个就是体育赛事。很显然,女性群体多数喜欢看网络剧;而男性群体则多数喜欢看体育赛事,尤其是足球、篮球。国内主流的白酒消费群体,男性占据绝对主导地位,要做网络推广,酒企的目标受众必定是男性群体。

紧扣时事热点是网络推广的基本手段,体育赛事直播或是相关体育节目的视频,经常会有看到各种广告,多数都是以男性用品为主。因而借助男性热衷的网络直播或视频节目,酒企进行贴片广告,可以在剧前,也可以在剧中,或是全程以动态图标呈现。这都能够起到很直观的关注效果,因为在用户迫切想看喜欢的内容时,简短的等待时间是不会引起抵触情绪的。但这种方式唯一的缺点就是推广成本偏高。

网络推广是时下新型的曝光形式,既可以造势,也可以互动。但网络造势是大而全的推广,总体成本费用高。相比之下,以上四种单项推广方式,更为经济实用,且这不需要酒企非常大的投入,就能获得想要的效果。因此,酒企在考虑网络推广时,不应该陷入专业的泥淖,而是应该直奔主题,选择最符合自身的方式,达到最大化的效果。?

品牌营销策划,没有最好的方式,只有最适合自身的方式。在白酒品牌营销策划中,网络推广同样是这样的。以上所说的四种方式,较为经济实用,短期内不要求有过高的投入,是比较适合酒企的网络推广方式,但具体选择哪一种,就需要从各大酒企的实际情况及品牌营销策划现状出发考虑了。

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