01

这几年临公子在生活上，越来越“懒”了。

偶尔出去吃饭，要么让朋友点餐，要么直接选套餐，省得费脑子点菜；网上买衣服，有时就直接买整套搭配好的；以前有时会去市场或超市买花，挑挑拣拣半小时过去了，后来索性定包月鲜花，2-3种花材稍微捯饬下就是美美的一束。

不得不说，我对这种“懒”还是蛮上瘾的。

一来，这年头大家生活节奏都很快，时间消耗不起。就拿我来说，平时很忙，白天上班晚上码字周末也是处理工作，已经够累的了，没太多时间再在这些小事上劳心劳力。甚至去优衣库都懒得精挑细选，买几件基本款就走了。

二来，越专业的服务，越不会给人太多建议。

这阵子我皮肤有些过敏，就到固定购买的护肤品店询问有没有适合敏感性皮肤的产品，咨询师问完我的基本情况，马上搭配了2-3样产品，告诉我里面什么成分有什么功效、配比是多少浓度、产地是哪里、对缓解哪些症状有帮助，我一听觉得挺靠谱，使用后效果也确实不错。

这种姿态很有意思。

他没给你太多选择，也没过分迁就顾客，潜台词就是：我提供的就是最合适你的，你买单就好。

如果你想知道，我也可以专业地告诉你为什么我这么做。

简单利落不磨叽。

这种感受可能很多人都懂。

有时你以为只有选项更丰富、更有得选，才会满足。可实际上，乱花渐欲迷人眼，答案太多我们反而无从选择。

精简选项，往往是最高效的达成方式。

02

我有段时间特别爱吃西贝莜面村烧羊腿，再随便点几个菜，两三个朋友就吃得非常爽。

在全国拥有300多家店的西贝，成为国民餐饮品牌也就这5年的事。背后最关键的一次转折点，是他们的三代店升级。

第1代：是开在城郊的数千米大店，有200道菜品，店内还有歌队唱歌，把场子High得热火朝天。

第2代：开始进驻城市商业综合体，面积减少到700-1000平方米，菜品缩减到120道。但模式还是太复杂，管理效率低。

第3代：2014年西贝三代店在北京财富广场开张。菜品从120道跳跃式地精简到66道。开设的新店不到300平方米，取消了包厢，客人全部坐在大厅就餐。

但老板贾国龙并不满足，他动用老板特权，硬把大家已经同意的66道菜，改成33道菜。

大家惊喜地看到，菜品不仅质量更高，而且出餐快了，变得井井有条，3.0店的各项经营指标都明显高于2.0店。

凭借3.0模式，西贝的门店数量从2014年的60家，飙升至300多家，在餐饮界拥有了自己的名字。

贾国龙说，过去我们的目标是“非常好吃、非常干净、非常热情”，现在调整为“非常非常非常好吃，非常干净，非常热情。”

这33道菜最终做到了那句话：“闭着眼睛点，道道都好吃。”

减少选择，才能集中优势，让优点更加突出。

格雷戈·麦吉沃恩 《精要主义》表达过一个观点：

选择是困难的。根据定义，选择意味着拒绝一件或多件事情，这会带给人一种失落感。

就比如你逛淘宝，盘算着货比三家，结果逛着逛着就愈发买不下手对吧。

所以你发现没，那些产品特别丰富的品牌其实很难出什么爆款，反而是给出极其有限的选项，用户更容易做出决定，满意度也更高。

就像早期的苹果，仅电脑就有54款，还推出了一些打印机、显示器、3D图形卡等产品，甚至连游戏、软件也是种类繁杂，整个就是一锅乱炖。

还好乔布斯悬崖勒马，大手一挥将产品砍得剩下4个，这才有了后来苹果的快速崛起。

对企业来说，资源集中化能让产品更出彩。对顾客来说，不给太多选择，但给出的一定是精品，更可能得到认可。

03

人也是如此。

处处迎合他人、想方设法满足所有要求，到头来都会把自个儿搞得很廉价。

真正得到尊重的，是那些有想法、并且有底气坚持想法的人。

《孙子兵法》有句很拗口的话：“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

啥意思呢？

说通俗些，你哪里都去防备，就等于哪里都防备不了。

我曾经参与过一个项目，负责的项目经理估计特别重视，设计了5套方案，从框架到细枝末节都做了详细对比，连极少出现的场景，都考虑了一套应对措施。

信心满满地讲了半天PPT。

结果呢，每个方案客户都能挑出毛病，描述得越细，问题越多。客户洋洋洒洒说了3个多钟头，最后自己居然兴高采烈地提出个新想法，丢给团队去实现。

这就很尴尬了。

第二次会议，团队调整后只给了两个方案，并且将客户提出的想法具体说明了为什么不可行。

摆在眼前就两个选择：要么A，要么B，客户很快决定选择其一。

你给别人选择太多，他的注意力就会被分散，无所适从之下衍生出许多没必要的想法，浪费彼此时间，一同陷入困局中。

此外，很多人没意识到：当你展示出太多，或过分全面，就会失去焦点。

明明你很想成为somebody，在别人眼中就是nobody。

我一位带技术团队的朋友说，他看简历时常忽略一种类型，就是写得满满当当、无所不能，说自己精通这个精通那个。

从office办公三件套到PS，会测试，会写代码，会设计，会画原型，编程能力里还强调会Java，会php，会C，会.net等等，均有丰富经验。

这感觉像什么呢？

好比有人卖药，说他的药特别厉害包治百病，你敢买么？

到处都是重点，就等于没有重点。

精简优势，这是一种专业，也是一种底气，更是一种态度。

04

在我看来，征求别人意见时，是有两个推动尽快达成的原则。

原则1：让人做选择题，永远比做问答题容易。

我以前公司组织团建时，行政妹纸喜欢在群里问，你们有什么想法呀？是去玩还是去吃饭呀？如果是去玩，有没有提议呀？吃饭是吃火锅还是自助餐还是点菜？

响应者寥寥无几。

有时几个热心的员工抛出一堆建议，再一问，每个选项都有人支持，你说咋选？

后来行政妹纸也学乖了，列出3-4个选项后直接在群内发起投票，哪个票数最多就定哪个，不到1小时就定下了，从此决定团建内容无比顺利。

这其实是个很好的思路：带着选项去找答案。

人么，骨子里都是怕麻烦的。把回答的门槛降低一些，得到答案就容易一些。

原则2：精简给他人选项。

不要以为提供给他人选项越多越好，多一个，耗费的精力就增加几分。

何况，人们往往不需要太多选择。太多选择，你总觉得没有选的那个更好。

《选择的悖论 》中就曾表达过一个观点：“选择越多，代价越大”。你想啊，你选择了一棵树，一抬头发现要放弃一整片森林，你不犹豫？你不纠结？

所以说，能给3个选项，就别给5个；能给2个，就别给3个。

让复杂问题简单化，彼此都将神清气爽。

最后我想说，我们日常80%的选择纠结，并没有太多意义。当你沉浸在几个差不多选项里犹豫不决时，事实上，你选哪个都差不多。

很多选项，食之无味。
很多自由，实则陷阱。

当你着手一件件删除选项时，或许会发现，答案开始变得那么轮廓分明、和蔼可亲。

01

这几年临公子在生活上，越来越“懒”了。

偶尔出去吃饭，要么让朋友点餐，要么直接选套餐，省得费脑子点菜；网上买衣服，有时就直接买整套搭配好的；以前有时会去市场或超市买花，挑挑拣拣半小时过去了，后来索性定包月鲜花，2-3种花材稍微捯饬下就是美美的一束。

不得不说，我对这种“懒”还是蛮上瘾的。

一来，这年头大家生活节奏都很快，时间消耗不起。就拿我来说，平时很忙，白天上班晚上码字周末也是处理工作，已经够累的了，没太多时间再在这些小事上劳心劳力。甚至去优衣库都懒得精挑细选，买几件基本款就走了。

二来，越专业的服务，越不会给人太多建议。

这阵子我皮肤有些过敏，就到固定购买的护肤品店询问有没有适合敏感性皮肤的产品，咨询师问完我的基本情况，马上搭配了2-3样产品，告诉我里面什么成分有什么功效、配比是多少浓度、产地是哪里、对缓解哪些症状有帮助，我一听觉得挺靠谱，使用后效果也确实不错。

这种姿态很有意思。

他没给你太多选择，也没过分迁就顾客，潜台词就是：我提供的就是最合适你的，你买单就好。

如果你想知道，我也可以专业地告诉你为什么我这么做。

简单利落不磨叽。

这种感受可能很多人都懂。

有时你以为只有选项更丰富、更有得选，才会满足。可实际上，乱花渐欲迷人眼，答案太多我们反而无从选择。

精简选项，往往是最高效的达成方式。

02

我有段时间特别爱吃西贝莜面村烧羊腿，再随便点几个菜，两三个朋友就吃得非常爽。

在全国拥有300多家店的西贝，成为国民餐饮品牌也就这5年的事。背后最关键的一次转折点，是他们的三代店升级。

第1代：是开在城郊的数千米大店，有200道菜品，店内还有歌队唱歌，把场子High得热火朝天。

第2代：开始进驻城市商业综合体，面积减少到700-1000平方米，菜品缩减到120道。但模式还是太复杂，管理效率低。

第3代：2014年西贝三代店在北京财富广场开张。菜品从120道跳跃式地精简到66道。开设的新店不到300平方米，取消了包厢，客人全部坐在大厅就餐。

但老板贾国龙并不满足，他动用老板特权，硬把大家已经同意的66道菜，改成33道菜。

大家惊喜地看到，菜品不仅质量更高，而且出餐快了，变得井井有条，3.0店的各项经营指标都明显高于2.0店。

凭借3.0模式，西贝的门店数量从2014年的60家，飙升至300多家，在餐饮界拥有了自己的名字。

贾国龙说，过去我们的目标是“非常好吃、非常干净、非常热情”，现在调整为“非常非常非常好吃，非常干净，非常热情。”

这33道菜最终做到了那句话：“闭着眼睛点，道道都好吃。”

减少选择，才能集中优势，让优点更加突出。

格雷戈·麦吉沃恩 《精要主义》表达过一个观点：

选择是困难的。根据定义，选择意味着拒绝一件或多件事情，这会带给人一种失落感。

就比如你逛淘宝，盘算着货比三家，结果逛着逛着就愈发买不下手对吧。

所以你发现没，那些产品特别丰富的品牌其实很难出什么爆款，反而是给出极其有限的选项，用户更容易做出决定，满意度也更高。

就像早期的苹果，仅电脑就有54款，还推出了一些打印机、显示器、3D图形卡等产品，甚至连游戏、软件也是种类繁杂，整个就是一锅乱炖。

还好乔布斯悬崖勒马，大手一挥将产品砍得剩下4个，这才有了后来苹果的快速崛起。

对企业来说，资源集中化能让产品更出彩。对顾客来说，不给太多选择，但给出的一定是精品，更可能得到认可。

03

人也是如此。

处处迎合他人、想方设法满足所有要求，到头来都会把自个儿搞得很廉价。

真正得到尊重的，是那些有想法、并且有底气坚持想法的人。

《孙子兵法》有句很拗口的话：“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

啥意思呢？

说通俗些，你哪里都去防备，就等于哪里都防备不了。

我曾经参与过一个项目，负责的项目经理估计特别重视，设计了5套方案，从框架到细枝末节都做了详细对比，连极少出现的场景，都考虑了一套应对措施。

信心满满地讲了半天PPT。

结果呢，每个方案客户都能挑出毛病，描述得越细，问题越多。客户洋洋洒洒说了3个多钟头，最后自己居然兴高采烈地提出个新想法，丢给团队去实现。

这就很尴尬了。

第二次会议，团队调整后只给了两个方案，并且将客户提出的想法具体说明了为什么不可行。

摆在眼前就两个选择：要么A，要么B，客户很快决定选择其一。

你给别人选择太多，他的注意力就会被分散，无所适从之下衍生出许多没必要的想法，浪费彼此时间，一同陷入困局中。

此外，很多人没意识到：当你展示出太多，或过分全面，就会失去焦点。

明明你很想成为somebody，在别人眼中就是nobody。

我一位带技术团队的朋友说，他看简历时常忽略一种类型，就是写得满满当当、无所不能，说自己精通这个精通那个。

从office办公三件套到PS，会测试，会写代码，会设计，会画原型，编程能力里还强调会Java，会php，会C，会.net等等，均有丰富经验。

这感觉像什么呢？

好比有人卖药，说他的药特别厉害包治百病，你敢买么？

到处都是重点，就等于没有重点。

精简优势，这是一种专业，也是一种底气，更是一种态度。

04

在我看来，征求别人意见时，是有两个推动尽快达成的原则。

原则1：让人做选择题，永远比做问答题容易。

我以前公司组织团建时，行政妹纸喜欢在群里问，你们有什么想法呀？是去玩还是去吃饭呀？如果是去玩，有没有提议呀？吃饭是吃火锅还是自助餐还是点菜？

响应者寥寥无几。

有时几个热心的员工抛出一堆建议，再一问，每个选项都有人支持，你说咋选？

后来行政妹纸也学乖了，列出3-4个选项后直接在群内发起投票，哪个票数最多就定哪个，不到1小时就定下了，从此决定团建内容无比顺利。

这其实是个很好的思路：带着选项去找答案。

人么，骨子里都是怕麻烦的。把回答的门槛降低一些，得到答案就容易一些。

原则2：精简给他人选项。

不要以为提供给他人选项越多越好，多一个，耗费的精力就增加几分。

何况，人们往往不需要太多选择。太多选择，你总觉得没有选的那个更好。

《选择的悖论 》中就曾表达过一个观点：“选择越多，代价越大”。你想啊，你选择了一棵树，一抬头发现要放弃一整片森林，你不犹豫？你不纠结？

所以说，能给3个选项，就别给5个；能给2个，就别给3个。

让复杂问题简单化，彼此都将神清气爽。

最后我想说，我们日常80%的选择纠结，并没有太多意义。当你沉浸在几个差不多选项里犹豫不决时，事实上，你选哪个都差不多。

很多选项，食之无味。
很多自由，实则陷阱。

当你着手一件件删除选项时，或许会发现，答案开始变得那么轮廓分明、和蔼可亲。