文：张良计

01

今天的主题简明扼要，这世上成功的人，没有一个是理论派。

"实践出真知"这句老生常谈都知道，但很少有人去拆解这里面的道理。这句话之所以成立，是建立在一个简单却又容易被忽视的宇宙真理之上的：

人和人之间，是不同的。

这个"不同"，包含的内容很多：

比如背景不同，年龄不同，成长环境不同，社会经验不同，地域不同，所处的时机不同......

这里头每一个“不同”，都是一个变量因素。

我们想要做成一件事，无论这个事是简单还是复杂，背后一定是多种变量因素共同作用的结果，而不是单一变量的结果。

如同化学反应一样，只要其中一个配方出现问题，最后产生的结果就会有偏差。

对张三有用的方法，放在李四身上就不管用，放在王五身上，可能还会出现反效果。

这就叫甲之蜜糖，乙之砒霜。

90年代你去炒房，现在可能已经富甲一方。但2023年再这么操作，能跟得上通胀就已经谢天谢地。

这里头的变量因素，有时间，有政策，有国情，甚至还有世界经济格局。

我之前写文章反复和大家强调，方法论这个东西，绝不能生搬硬套。如果你不理解这个方法成立的条件，背景和限制，直接拿过来用，就容易出问题。

你去理解和运用一个方法，不能光看这个方法具体是怎么运作的，还要看这个方法成立的背后条件和限制机制。

这叫做方法的明面和暗面，你不能只看到明面，不去看暗面。

再打个通俗的比方，打游戏。

B站上有个很有名的游戏Up主，叫“大湿的学徒”。他是个游戏高手，出过很多高难度游戏的攻略视频。

但你让一个没怎么玩过游戏的小白，照着他的攻略去操作，会死得很惨。

因为他是高手，所以他给出的建议，是站在高手的视角，只有高手才能做出来的操作。你让他给刚玩游戏的小白提建议，对不起，他提不出来。

因为他的认知维度已经超越了游戏初学者，在小白看来很困难的操作，对他而言只是动动手指那么简单。

而他会去钻研精修的东西，对他而言是有挑战有难度也有乐趣的，但对于游戏小白而言，就是不可能完成的任务。

这就是认知层级的不同，导致理论方法的适用性大不相同。

他出的游戏攻略是明面，但他是个游戏高手，就是很多人忽略的暗面。

同样的，很多人想学大佬的创业方法，倒头来却碰了一鼻子灰。因为你根本达不到大佬的认知高度。

大佬对事物的洞察，对资源的调配能力，对信息的把握程度，都和普通人不可同日而语，就算大佬告诉你该这么做，你也只能望洋兴叹。

因为讲得再多，你都学不来。他不吝啬告诉你所谓成功的“秘籍”，是因为他知道你复制不了，你再努力也不可能对他的地位产生威胁。

就好像让东方不败给一个刚踏入江湖的菜鸟传授《葵花宝典》，东方不败心里一点都不慌，而菜鸟听了半天也只听懂一句“欲练此功，挥刀自宫”。

但你让东方不败给岳不群讲这个，给任我行讲这个，给左冷禅讲这个，她肯定不敢。

02

说了这么多，我想表达一个什么观点呢？

正确认识理论方法的作用，不要对它抱有过高的期望。理论是你的心法，不是你手中的剑。

这里的“理论”，包罗万象：生活道理，工作方法，人生哲思，商业兵法，都可以是理论，但都是别人总结的经验，你用在自己身上一定要考虑它的适配性。

当你照着别人的方法去试验，碰到了疑惑发现走不下去的时候，多半就是不适配。

那是不是说我们就完全不要看理论？

当然不是，你要看理论，但不能迷信理论。理论的作用不是操作说明书，而是你的参考军事图。

它可以带你入门，快速理清一个领域的基本规则，少走一些弯路，但最后你要走出属于自己的道路，还得靠自己。

如果说做成一件事情有10种方法，你看了别人的理论方法后，能筛选出大概5种方法，然后亲自去行动你又会发现，这5种方法里只有2种最适合自己。

等到你再实操了一段时间之后，又有了新的感悟，这2种方案对比下来，各有优劣。

注意这个“各有优劣”，并不是草草总结一下而已，你得入木三分，翻来覆去能说出一个所以然来。

比如，A方法好在哪里，为什么能做到这么好，相应的A方法的缺陷有哪些，是什么原因造成了这些缺陷，用了A方法会产生哪些结果，这些结果在一个怎样的预期范围内。

而B方法和A方法相比，哪些地方弥补了A方法的不足，哪些地方又达不到A方法那样的效果，B方法天然存在哪些缺点，如果选用了B方法我以后可以通过哪些手段来弥补这些缺点，这些手段要消耗的资源成本高不高，值不值得。

这叫做深入思考。

理论永远都只能帮你入门，要真正做到精通，你要通过日服一日的操练形成自己的理论。而你形成的这套理论，同样对别人而言，也仅仅是一个入门指引的参考而已。

别人要去用你的这个理论，也要经历你之前经历的所有实践过程，然后钻研，最后形成自己的理论，再扩散出去。

如此循环反复，生生不息。

老师教的再好，最后靠的都是自己悟。悟得出来你就成了，悟不出来你最多学得跟老师一样，没有任何创新和突破，功力效果可能还没有老师原版的好。

03

最后分享一段我的个人经历，作为收尾。

关注我有些年头的朋友都知道，我的本职工作是广告行业。而广告，讲究的就是一个颜值包装。

这倒不是说你要长得多好看打扮多漂亮，我说的颜值是广义的颜值，是你的方案要做得漂亮，说话要说得打动人，舞台表演力要感染人。

广告，卖的就是一个颜值包装，把你的东西包装给客户看，包装给消费者看，包装给投资人看，包装给社会大众看。

无论是过去的大创意也好，还是现在的各种营销工具，数据分析，人工AI也罢，你总要做出点能唬人的东西出来，别人才会买单。

所以在广告行业，最忌讳的是两个字，无聊。

早早就知道这一点的我，为了让自己不那么无聊，就去学了很多包装自己的理论方法。

这其中有2个包装非常重要，一个，是PPT方案包装，另一个，是个人演讲包装。

为了把PPT做得漂亮，当时我看了很多国外的PPT设计网站，下载了诸多PPT模板，看了很多PPT大神的课程，然后照着学。

为了画出别人PPT里那种漂亮的效果图，我可以花一下午时间去研究一个动效，一个饼图，连一个箭头都有10种画法。

正当我觉得自己终于练成PPT大法的时候，却慢慢发现，PPT做得再好看，效果再酷炫，如果讲PPT的这个人很无聊，那提案必然是失败的。

相反，一个富有激情，自带个人魅力的演讲者，哪怕只拿一张A4纸写的草稿，也能用他的妙语连珠让整个会议室蓬荜生辉。

所以说，还是要表演。

你的表演道具再厉害，操作这个道具的人不行，这场表演就没有魅力。

我们看过的那些演讲大师的经典演讲，没有一个人会记得演讲PPT长什么样，但大家都记得大师的金句，就是这个道理。

所以后来，我又去学习演讲技巧。

从最简单的面部表情管理，到肢体语言，到段落之间的停顿，语调的抑扬顿挫，高亮标题的写法和语气，我都一一揣摩。

而在这个学习的过程中，我又发现很多演讲表演的流派。

比如有的人是天生的舞台表演家，擅长调动现场气氛，戏剧张力十足。有的人主打专业严谨，逻辑自洽头头是道。而有的人走松弛感路线，喜欢每隔5分钟讲一个小笑话提神，从而让观众的注意力持续不掉线。

对这些演讲流派做了一轮筛选之后，我明确知道自己做不了罗永浩那样的舞台段子手，但我可以在保持严谨自洽的同时适当融入一些话语的调侃，不要让自己显得像个老学究一样枯燥无味。

而这，也逐渐成为了我的个人风格。

多年以后再回过头看，我变成今天这个样子，没有经过任何一套现有的理论方法的塑造。

而是这个方法用一点，那个理论摘一点，这个部分改一下，那个地方弃一些，这么“东拼西凑”最后鼓捣出一个只适合我的风格。

但你要我把这套方法总结出来，给另一个人用，他多半也用不来。

如果反过来，让我去做一个纯理论派，去宣扬别人已经有的理论，只会有一个结果，那就是教人的时候头头是道，真用到自己身上的时候就各种膈应。

理论终究都是别人的，我们最终一定要适配到自己身上，对理论进行敲打、修改、琢磨甚至舍弃，这样才能内化成自己的独门秘籍，其他人想偷都偷不走。

而不要做一个纯理论派的人，只会纸上谈兵，一事无成。

以上就是今天的内容，希望耐心看到结尾的你，能有一些启发。

共勉 =）

文：张良计

01

今天的主题简明扼要，这世上成功的人，没有一个是理论派。

"实践出真知"这句老生常谈都知道，但很少有人去拆解这里面的道理。这句话之所以成立，是建立在一个简单却又容易被忽视的宇宙真理之上的：

人和人之间，是不同的。

这个"不同"，包含的内容很多：

比如背景不同，年龄不同，成长环境不同，社会经验不同，地域不同，所处的时机不同......

这里头每一个“不同”，都是一个变量因素。

我们想要做成一件事，无论这个事是简单还是复杂，背后一定是多种变量因素共同作用的结果，而不是单一变量的结果。

如同化学反应一样，只要其中一个配方出现问题，最后产生的结果就会有偏差。

对张三有用的方法，放在李四身上就不管用，放在王五身上，可能还会出现反效果。

这就叫甲之蜜糖，乙之砒霜。

90年代你去炒房，现在可能已经富甲一方。但2023年再这么操作，能跟得上通胀就已经谢天谢地。

这里头的变量因素，有时间，有政策，有国情，甚至还有世界经济格局。

我之前写文章反复和大家强调，方法论这个东西，绝不能生搬硬套。如果你不理解这个方法成立的条件，背景和限制，直接拿过来用，就容易出问题。

你去理解和运用一个方法，不能光看这个方法具体是怎么运作的，还要看这个方法成立的背后条件和限制机制。

这叫做方法的明面和暗面，你不能只看到明面，不去看暗面。

再打个通俗的比方，打游戏。

B站上有个很有名的游戏Up主，叫“大湿的学徒”。他是个游戏高手，出过很多高难度游戏的攻略视频。

但你让一个没怎么玩过游戏的小白，照着他的攻略去操作，会死得很惨。

因为他是高手，所以他给出的建议，是站在高手的视角，只有高手才能做出来的操作。你让他给刚玩游戏的小白提建议，对不起，他提不出来。

因为他的认知维度已经超越了游戏初学者，在小白看来很困难的操作，对他而言只是动动手指那么简单。

而他会去钻研精修的东西，对他而言是有挑战有难度也有乐趣的，但对于游戏小白而言，就是不可能完成的任务。

这就是认知层级的不同，导致理论方法的适用性大不相同。

他出的游戏攻略是明面，但他是个游戏高手，就是很多人忽略的暗面。

同样的，很多人想学大佬的创业方法，倒头来却碰了一鼻子灰。因为你根本达不到大佬的认知高度。

大佬对事物的洞察，对资源的调配能力，对信息的把握程度，都和普通人不可同日而语，就算大佬告诉你该这么做，你也只能望洋兴叹。

因为讲得再多，你都学不来。他不吝啬告诉你所谓成功的“秘籍”，是因为他知道你复制不了，你再努力也不可能对他的地位产生威胁。

就好像让东方不败给一个刚踏入江湖的菜鸟传授《葵花宝典》，东方不败心里一点都不慌，而菜鸟听了半天也只听懂一句“欲练此功，挥刀自宫”。

但你让东方不败给岳不群讲这个，给任我行讲这个，给左冷禅讲这个，她肯定不敢。

02

说了这么多，我想表达一个什么观点呢？

正确认识理论方法的作用，不要对它抱有过高的期望。理论是你的心法，不是你手中的剑。

这里的“理论”，包罗万象：生活道理，工作方法，人生哲思，商业兵法，都可以是理论，但都是别人总结的经验，你用在自己身上一定要考虑它的适配性。

当你照着别人的方法去试验，碰到了疑惑发现走不下去的时候，多半就是不适配。

那是不是说我们就完全不要看理论？

当然不是，你要看理论，但不能迷信理论。理论的作用不是操作说明书，而是你的参考军事图。

它可以带你入门，快速理清一个领域的基本规则，少走一些弯路，但最后你要走出属于自己的道路，还得靠自己。

如果说做成一件事情有10种方法，你看了别人的理论方法后，能筛选出大概5种方法，然后亲自去行动你又会发现，这5种方法里只有2种最适合自己。

等到你再实操了一段时间之后，又有了新的感悟，这2种方案对比下来，各有优劣。

注意这个“各有优劣”，并不是草草总结一下而已，你得入木三分，翻来覆去能说出一个所以然来。

比如，A方法好在哪里，为什么能做到这么好，相应的A方法的缺陷有哪些，是什么原因造成了这些缺陷，用了A方法会产生哪些结果，这些结果在一个怎样的预期范围内。

而B方法和A方法相比，哪些地方弥补了A方法的不足，哪些地方又达不到A方法那样的效果，B方法天然存在哪些缺点，如果选用了B方法我以后可以通过哪些手段来弥补这些缺点，这些手段要消耗的资源成本高不高，值不值得。

这叫做深入思考。

理论永远都只能帮你入门，要真正做到精通，你要通过日服一日的操练形成自己的理论。而你形成的这套理论，同样对别人而言，也仅仅是一个入门指引的参考而已。

别人要去用你的这个理论，也要经历你之前经历的所有实践过程，然后钻研，最后形成自己的理论，再扩散出去。

如此循环反复，生生不息。

老师教的再好，最后靠的都是自己悟。悟得出来你就成了，悟不出来你最多学得跟老师一样，没有任何创新和突破，功力效果可能还没有老师原版的好。

03

最后分享一段我的个人经历，作为收尾。

关注我有些年头的朋友都知道，我的本职工作是广告行业。而广告，讲究的就是一个颜值包装。

这倒不是说你要长得多好看打扮多漂亮，我说的颜值是广义的颜值，是你的方案要做得漂亮，说话要说得打动人，舞台表演力要感染人。

广告，卖的就是一个颜值包装，把你的东西包装给客户看，包装给消费者看，包装给投资人看，包装给社会大众看。

无论是过去的大创意也好，还是现在的各种营销工具，数据分析，人工AI也罢，你总要做出点能唬人的东西出来，别人才会买单。

所以在广告行业，最忌讳的是两个字，无聊。

早早就知道这一点的我，为了让自己不那么无聊，就去学了很多包装自己的理论方法。

这其中有2个包装非常重要，一个，是PPT方案包装，另一个，是个人演讲包装。

为了把PPT做得漂亮，当时我看了很多国外的PPT设计网站，下载了诸多PPT模板，看了很多PPT大神的课程，然后照着学。

为了画出别人PPT里那种漂亮的效果图，我可以花一下午时间去研究一个动效，一个饼图，连一个箭头都有10种画法。

正当我觉得自己终于练成PPT大法的时候，却慢慢发现，PPT做得再好看，效果再酷炫，如果讲PPT的这个人很无聊，那提案必然是失败的。

相反，一个富有激情，自带个人魅力的演讲者，哪怕只拿一张A4纸写的草稿，也能用他的妙语连珠让整个会议室蓬荜生辉。

所以说，还是要表演。

你的表演道具再厉害，操作这个道具的人不行，这场表演就没有魅力。

我们看过的那些演讲大师的经典演讲，没有一个人会记得演讲PPT长什么样，但大家都记得大师的金句，就是这个道理。

所以后来，我又去学习演讲技巧。

从最简单的面部表情管理，到肢体语言，到段落之间的停顿，语调的抑扬顿挫，高亮标题的写法和语气，我都一一揣摩。

而在这个学习的过程中，我又发现很多演讲表演的流派。

比如有的人是天生的舞台表演家，擅长调动现场气氛，戏剧张力十足。有的人主打专业严谨，逻辑自洽头头是道。而有的人走松弛感路线，喜欢每隔5分钟讲一个小笑话提神，从而让观众的注意力持续不掉线。

对这些演讲流派做了一轮筛选之后，我明确知道自己做不了罗永浩那样的舞台段子手，但我可以在保持严谨自洽的同时适当融入一些话语的调侃，不要让自己显得像个老学究一样枯燥无味。

而这，也逐渐成为了我的个人风格。

多年以后再回过头看，我变成今天这个样子，没有经过任何一套现有的理论方法的塑造。

而是这个方法用一点，那个理论摘一点，这个部分改一下，那个地方弃一些，这么“东拼西凑”最后鼓捣出一个只适合我的风格。

但你要我把这套方法总结出来，给另一个人用，他多半也用不来。

如果反过来，让我去做一个纯理论派，去宣扬别人已经有的理论，只会有一个结果，那就是教人的时候头头是道，真用到自己身上的时候就各种膈应。

理论终究都是别人的，我们最终一定要适配到自己身上，对理论进行敲打、修改、琢磨甚至舍弃，这样才能内化成自己的独门秘籍，其他人想偷都偷不走。

而不要做一个纯理论派的人，只会纸上谈兵，一事无成。

以上就是今天的内容，希望耐心看到结尾的你，能有一些启发。

共勉 =）