互联网“红包大战” 你抢了吗?

发布者：黄丽芬 2015/02/14 09:11

　　在2015年春节来临之际，微信红包、ＱＱ红包、支付宝红包、微博红包等竞争愈演愈烈：支付宝小年夜到正月初一，与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。微信与联合商家推出春节“摇红包“活动，送出金额超过5亿的现金红包，单个最大红包为4999元，以及超过30亿卡券红包。有业内人士指出，春节红包已经沦为争夺移动支付市场的战场。

　　微信和支付宝花重金打造抢红包这个活动为何如此火爆？

　　首先，第三方支付方式日益成熟

　　移动支付是消费者通过移动终端(通常是手机、PAD等)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种支付方式。根据相关的数据，2013年移动支付市场已经迎来爆发期，市场规模较2012年有500%增长。艾瑞咨询统计，2013年中国移动购物市场交易规模达到1676.4亿元，增速是PC端网购的4倍多。2014年中国第三方支付企业互联网收单的规模达到了88161亿元，环比增长约47.8%。这些都使得移动互联网支付交易规模在2014年第一季度达到15093.4亿元，环比增长116.2%。这些数字说明，个人用户端移动互联网支付习惯已经逐步养成，并有支付习惯从PC端向移动端迁移的趋势。移动支付已经是千亿市场的诱人蛋糕，更为重要的是，这个市场未来还充满着无限可能。

　　随着移动互联网的日益深入，近年来智能手机地不断普及，移动用户也还在不断地增长和支付宝、微信支付等的第三方支付方式日益成熟，阿里腾讯等互联网企业越来越重视移动互联网支付领域，而微信和支付宝的发红包抢红包都是占领移动支付领域市场的一种手段。

　　如去年1月，腾讯和阿里先后宣布“要请全国人民打车”，嘀嘀打车与腾讯财付通合作，快的打车与阿里支付宝合作，只要使用打车软件打车然后用微信或者支付宝支付打车费，乘客和出租车司机可各自获得返现奖励。微信为了将支付功能成功嵌入,在微信版本升级之后，通过打飞机,用游戏牢牢粘住用户；然后就是微信红包圈定用户和绑定银行卡，通过提现设计，腾讯以低成本在短时间内获得客户支付终端的自愿绑定。

　　其次，时间点是关键

　　年关将至，人们对春节相关的事物也会带有较大的关注。春节发红包又是一种传统的习俗，人们的关注点也会增加。互联网企业抓住这种节日氛围，与众多商户合作。例如支付宝与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中，现金超过1.56亿元，购物消费红包约4.3亿元。巨额购物消费红包不仅吸引用户，也使这些和商家合作的品牌出镜率增高。例如支付宝通过在发红包的基础上与商家合作，将商家的代金券、卡券等作为红包的形式发放，对于品牌商家而言这样的营销效果也是不容忽视的。

　　最后，吸引用户是目的

　　互联网企业利用发红包的方式让人们在情感上易于接受，而且企业在红包活动的形式上增加了一些趣味性,例如支付宝钱包上线了红包功能，APP图表上赫然出现了“亿万红包”的字样，吸引了许多眼球，上线的接龙红包、群红包、面对面红包等新玩法也是让用户们兴趣大增，忍不住去尝试新的玩法。通过多样的形式增加活动的吸引力，让用户加大了产品使用频率,提高用户的活跃度。

　　据悉，2015年春节，微信将与央视春晚合作，在节目进行中由主持人口播，让观众一起抢红包，由伊利、陆金所等土豪企业出资，通过微信“摇一摇”给所有观众派送红包。广告土豪企业赞助的红包形式共两种，一种是品牌包时段”由大企业买断某时间段内的所有红包费用，所有用户抢到的该时段内的红包只显示该企业的信息。另一种是零点随机，则是由多家小企业共同投入资金在零点发红包。微信与春晚的红包合作，实际上也是品牌上的推广。不仅对春晚，对微信，对赞助企业，这个效果可以有力的推动相关企业的品牌推广，对于所能够影响的用户们调动起来，提高用户的活跃度和扩大活动的影响力都是巨大的。