一、管理方面：
2、客户股东或高管突然发生重大变化；
4、客户对您发出的催款函没有任何回复；
5、客户办公地址由高档向低档搬迁，或突然搬迁，您却没有接到通知；
9、客户出现大幅裁员。
二、财务方面
11、客户最近付款明显比以前缓慢；
12、客户公司财务人员经常性的回避；
13、客户答应付款但连续两次及上毁约；
19、客户的应收账款余额大幅增长或周转速度明显放缓无正当理由；
20、客户的销售增长与相关营销费用（如运输费用）增长不匹配的；
三、企业运作方面
24、客户的广告力度明显减弱，基础投入明显减少，大量透支未来发展；
25、客户面临新的竞争对手的强势挑战，所在行业竞争机制加剧，客户自身市场份额出现下滑；
26、客户的创新明显减少，长时间没有推出有竞争力的产品，盈利模式落后于时代；
27、客户销售政策发生重大改变，如价格、账期等出现无因变化；
四、其他方面
30、客户所在地区发生天灾或其他重大非正常性况。
声明：本文观点仅代表作者观点，不代表MBA智库立场。
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