• 文|MBA智库整理/秦青
• 图|网络

　　在彼得·蒂尔的书《从0到1》中讲述了一个初创公司如何从0到1，后来居上，可以为创业者提供启示。

　　1.拥有自己的专利技术

　　专利技术是一家公司最具实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。谷歌1998年才成立，但如今它在搜索引擎界已然占据垄断性地位。它先进的搜索算法，使得搜索效果比其他的搜索引擎都好，页面加载时间很短，自动查询也很精准，因此在21世纪初所向披靡。华为可以说是中国手机行业发展劲头最足的一家企业，1987年成立，虽然前有老牌联想施压，后又有小米、魅族、锤子、步步高等品牌追击。其原因很大程度上在于华为在国内居高不下的专利数，2015年华为就已经向苹果许可专利769件，而苹果只向华为许可专利98件，也就是说，华为开始向手机巨头苹果收取金额不菲的专利许可使用费。

　　总之要使公司的价值成倍增长，在短期内快速成长，最有效的方法就是拥有更多的专利技术。

　　2.“网络效应”会带来的巨大潜在利润

　　互联网企业不同于传统企业，它的边际成本趋近为零。如传统的瑜伽馆，发展一段时间后会积累一定数量的顾客，可以雇佣更多的瑜伽老师，扩大训练场地，但利润还是有限，不可能像互联网企业那样，以优秀的人才组成精简的核心团队，就能为上百上千万的顾客提供有价值的产品，利润不可估量。

　　因此，一家优秀的互联网初创企业，在刚开始时就应该考虑到之后的有可能大规模发展的潜能。美国的社交平台推特现在每月已经拥有了平均2亿多的用户，但是它不需要为了得到更多用户再添加定制的性能，其原本内在的运行机制就可以让它的用户持续增长。无论是腾讯QQ、微信，还是新浪微博都是如此，它们虽然还会根据用户需求和体验做一些功能、界面等方面的小调整，以及Bug的修复，但是运行机制并不会做大规模的改动。

　　3.品牌优势

　　衡量一家公司是否成功的标准之一，就是它的品牌是否强势到形成垄断效果。如苹果公司，它的产品，有吸引人的外观，用一流的用料，厚度精准到毫米，有时尚的简约设计、精心控制的用户体验，再加上无所不在的广告、优质产品该有的价格，各种主题发布会和演讲，以及前CEO乔布斯个人魅力的成功塑造，使得它在全世界都备受瞩目，成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

　　许多公司都试图效仿苹果，然而，即使外表光鲜，没有强大的内在实质的科技支持，也只能是金玉其外败絮其中，逃不过广大用户雪亮的眼睛。而苹果在硬件（如超级触屏材料）、软件（如为特定材料而设计的触屏界面）上都有一套复杂的专利技术。它的生产规模很大，足以主导原料的价格。而且其内容生态系统带来很强的网络效应：成千上万的开发者为苹果产品编写软件，因为苹果拥有亿万用户，而这些用户之所以选择苹果的平台，又是因为这里有好的应用程序，形成一个良性循环的庞大生态系统。

　　因此打造一个优秀的品牌，成功的形象塑造和营销手段都必不可少，但是更重要的是，里子要做好，特别是对于初创型企业来说，急功近利是吃不了“热豆腐”的。

　　5.占领小市场

　　每个初创公司刚开始时都很小，因此，首先都应该在非常小的市场内起步。而且，宁可过小也不能过大，原因很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。

　　从小市场起步并不意味着要去寻找一个不存在的市场，彼得蒂尔1998年在经营PayPal的早期就犯过这种错误。他们的第一个产品就是使人们可以在掌上电脑上进行在线交易，当时在美国还没有这样的技术。但那时，全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方，他们也只是偶尔使用掌上电脑。因此产品的用户并不多。之后他们把目光锁定在EBay的拍卖交易上，才取得了首次成功。在1999年末，EBay有数千个“超级卖家”，而仅仅专注地努力了3个月，他们的产品就已经被其中25%的卖家所用。比起千方百计地引起上百万各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。此外，从心理上来说，一个初创者也需要获得一点“小小的成功”。

　　因此彼得·蒂尔认为，初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。大的市场不但已经厮杀成一片红海，同时也难以找到一个好的出发点，再说，以自身资源的薄弱，和大公司竞争完全是以卵击石，自取灭亡。

　　创业维艰，任何正在创业的人或正准备创业的人，都应该必须对自己的事业有信性。虽然很多初创公司一开始微不足道，特别是在互联网行业，但是只要找对了方向，走对了路，其未来价值很有可能会远远超过一些早已成功的大公司。

　　2013年，推特刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。在此之前之前，也就是2012年，纽约时报刚赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态。之所以出现这样奇怪的现象，原因在于投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。

　　记住：正确评估一家企业，不仅要看他的现在，更要看他的未来，要把未来现金流折算成今天的价值。低增长型的企业可能在今天取得极大成功，但是却可能在未来走向没落；而高增长的初创公司，极有可能在未来占领庞大的新兴市场。

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• 文|MBA智库整理/秦青
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　　在彼得·蒂尔的书《从0到1》中讲述了一个初创公司如何从0到1，后来居上，可以为创业者提供启示。

　　1.拥有自己的专利技术

　　专利技术是一家公司最具实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。谷歌1998年才成立，但如今它在搜索引擎界已然占据垄断性地位。它先进的搜索算法，使得搜索效果比其他的搜索引擎都好，页面加载时间很短，自动查询也很精准，因此在21世纪初所向披靡。华为可以说是中国手机行业发展劲头最足的一家企业，1987年成立，虽然前有老牌联想施压，后又有小米、魅族、锤子、步步高等品牌追击。其原因很大程度上在于华为在国内居高不下的专利数，2015年华为就已经向苹果许可专利769件，而苹果只向华为许可专利98件，也就是说，华为开始向手机巨头苹果收取金额不菲的专利许可使用费。

　　总之要使公司的价值成倍增长，在短期内快速成长，最有效的方法就是拥有更多的专利技术。

　　2.“网络效应”会带来的巨大潜在利润

　　互联网企业不同于传统企业，它的边际成本趋近为零。如传统的瑜伽馆，发展一段时间后会积累一定数量的顾客，可以雇佣更多的瑜伽老师，扩大训练场地，但利润还是有限，不可能像互联网企业那样，以优秀的人才组成精简的核心团队，就能为上百上千万的顾客提供有价值的产品，利润不可估量。

　　因此，一家优秀的互联网初创企业，在刚开始时就应该考虑到之后的有可能大规模发展的潜能。美国的社交平台推特现在每月已经拥有了平均2亿多的用户，但是它不需要为了得到更多用户再添加定制的性能，其原本内在的运行机制就可以让它的用户持续增长。无论是腾讯QQ、微信，还是新浪微博都是如此，它们虽然还会根据用户需求和体验做一些功能、界面等方面的小调整，以及Bug的修复，但是运行机制并不会做大规模的改动。

　　3.品牌优势

　　衡量一家公司是否成功的标准之一，就是它的品牌是否强势到形成垄断效果。如苹果公司，它的产品，有吸引人的外观，用一流的用料，厚度精准到毫米，有时尚的简约设计、精心控制的用户体验，再加上无所不在的广告、优质产品该有的价格，各种主题发布会和演讲，以及前CEO乔布斯个人魅力的成功塑造，使得它在全世界都备受瞩目，成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

　　许多公司都试图效仿苹果，然而，即使外表光鲜，没有强大的内在实质的科技支持，也只能是金玉其外败絮其中，逃不过广大用户雪亮的眼睛。而苹果在硬件（如超级触屏材料）、软件（如为特定材料而设计的触屏界面）上都有一套复杂的专利技术。它的生产规模很大，足以主导原料的价格。而且其内容生态系统带来很强的网络效应：成千上万的开发者为苹果产品编写软件，因为苹果拥有亿万用户，而这些用户之所以选择苹果的平台，又是因为这里有好的应用程序，形成一个良性循环的庞大生态系统。

　　因此打造一个优秀的品牌，成功的形象塑造和营销手段都必不可少，但是更重要的是，里子要做好，特别是对于初创型企业来说，急功近利是吃不了“热豆腐”的。

　　5.占领小市场

　　每个初创公司刚开始时都很小，因此，首先都应该在非常小的市场内起步。而且，宁可过小也不能过大，原因很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易得多。

　　从小市场起步并不意味着要去寻找一个不存在的市场，彼得蒂尔1998年在经营PayPal的早期就犯过这种错误。他们的第一个产品就是使人们可以在掌上电脑上进行在线交易，当时在美国还没有这样的技术。但那时，全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方，他们也只是偶尔使用掌上电脑。因此产品的用户并不多。之后他们把目光锁定在EBay的拍卖交易上，才取得了首次成功。在1999年末，EBay有数千个“超级卖家”，而仅仅专注地努力了3个月，他们的产品就已经被其中25%的卖家所用。比起千方百计地引起上百万各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。此外，从心理上来说，一个初创者也需要获得一点“小小的成功”。

　　因此彼得·蒂尔认为，初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。大的市场不但已经厮杀成一片红海，同时也难以找到一个好的出发点，再说，以自身资源的薄弱，和大公司竞争完全是以卵击石，自取灭亡。

　　创业维艰，任何正在创业的人或正准备创业的人，都应该必须对自己的事业有信性。虽然很多初创公司一开始微不足道，特别是在互联网行业，但是只要找对了方向，走对了路，其未来价值很有可能会远远超过一些早已成功的大公司。

　　2013年，推特刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。在此之前之前，也就是2012年，纽约时报刚赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态。之所以出现这样奇怪的现象，原因在于投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。

　　记住：正确评估一家企业，不仅要看他的现在，更要看他的未来，要把未来现金流折算成今天的价值。低增长型的企业可能在今天取得极大成功，但是却可能在未来走向没落；而高增长的初创公司，极有可能在未来占领庞大的新兴市场。

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