发现蓝海机会,是企业赢得新时代战争的最佳机会

  “商场如战场”,千百年来长者就是这样告诫晚辈的。

  然而,随着新千年的到来这个千年古训现在却受到了世人的质疑。正如《蓝海战略》一书写道:商场并不等同于战场,战场是一个你死我活的场所,用经济学的观点来说那是一个零的博弈;而在商场却不尽然。

  现在市场竞争可以说比以往任何时候都更惨烈,商家不仅要和对手竞争,还要和偏好不断变化的消费者和不断出现的新工艺、新技术比赛,这时如果还要把商场看做战场的话,结果只能是同归于尽、二者归零了,经营者只有充分的发挥创造需求,突破竞争甚至强强合作的精神,才能摆脱原有的困境,进入到全新的发展空间。这个全新的空间就是蓝海。   

如何构思蓝海战略

  构思蓝海的战略布局需要回答四个问题:

  哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?

  这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素,这些元素经常被认为理所当然,虽然他们不再具有价值

  哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下?

  这个问题促使作出决定,看看现有产品服务是否在功能上设计过头,只为竞比和打败竞争对手,企业所给超过顾客所需并徒然增加成本

  哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上?

  这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。

  哪些产业从未有过的元素需要创造?

  这个问题帮助发现买方价值的全新源泉,以创造新需求改变产业战略定价标准。   

发现蓝海机会

  第一,减少竞争对手。在现有市场消费者消费了某一类产品之后有几种可能:一种是基本满意,一种是不满意,还有就是消费者看不上现有产品,觉得都不符合他的要求,还有一种客户认为自己没有需要。蓝海机会在哪里?就在这些地方。

  蓝海战略的出发点是从减少竞争对手入手,不是跟别人抢,而是怎么做可以减少竞争对手。

  第二,开发潜在客户。不是去抢现在的客户,而是发现他现在没买,我怎么能让他买?

  第三,产品与众不同,提供独到的价值。给消费者一个理由,你比别人好在哪里?这是企业可以鉴的道路,不要做已经成名、已经热销的产品,而是用蓝海思维发现哪儿有新的机会出现。

  蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能;运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。   

蓝海战略的特色

  需要强调的是,蓝海战略不是机会主义。蓝海战略的特色有五个:

  1.开创没有竞争的新市场

  2.不与对手竞争,使竞争变得不相干;

  3.创造出新的需求,并透过成本控制,追求持续领先;

  4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本

  5.调整整个公司操作系统,给以完全的配合。  

红海和蓝海战略的比较

  作为一个聪明人,我们相信你能判断出,红海与蓝海这两者,选择谁更正确。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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