很少有人像孙宏斌一样，作为融创中国董事长，他在房地产的历史舞台上跌倒后又一次站起来，或许对他而言，超越自己显得更为重要。
很多人觉得孙宏斌是一个野蛮人，收购成功的公司和收购失败的公司比其他所有地产行业的大型收购都还要多，因此外界觉得他是“并购狂人”。
他并不狂野。无论是在公开场合还是私下场合，他说话并不太多，但是都很认真。比如，大家和他喝酒，他始终会看着对方，问对方的名字，然后一杯红酒一饮而尽。
在人多的地方，孙宏斌往往坐在一个角落，安静地听大家在聊什么。和每一个人握手，他总是非常“认真”有力，虽然他早已是地产圈的“明星”。
9月18日晚间，融创中国与联想控股联合发布公告称，融创拟收购联想控股41家目标公司的相关股权及债权，该等目标公司主要拥有42个物业项目的权益，总代价约为137.9亿元。
至此，业界为之一震。
融创不断收购的确在情理之中，可是收购融科却在意料之外。
相逢一笑
对孙宏斌而言，其丰富的并购履历之中，这只是极为常规的一次行业收购。
该交易完成后，联想控股的北京融瞰、北京瞰融、融科新地标及第一太平融科将成为融创中国的联营公司，而各其他目标公司也将成为融创中国的附属公司，合计涉及41家目标公司的相关股权及债权，该等目标公司主要拥有42个物业项目的权益，分別位于北京、天津、重庆、杭州等16个城市，总占地面积约693万平方米，总建筑面积约为1802万平方米，未售面积约为730万平方米。
根据联想控股官网信息，融科智地成立于2001年，截至2015年12月31日，融科的房地产组合包括位于中国15个城市的52个项目，总占地面积约为660万平方米。在克而瑞2015年的销售排行榜中，融科智地以125亿排名业内81名，今年1～8月份的销售排行榜中，以100.6亿元排名83名。
对于收购联想旗下项目的原因，融创在其公告中表示：“通过此次交易将进一步巩固融创集团的区域布局，扩大融创集团在一二线核心城市的土地储备和市场份额。”同时，融创也将得以进入大庆、烟台、大连、景德镇、昆明、长沙等城市。
毫无疑问，孙氏的融创帝国将借此机会进一步壮大，弯道超车高速扩张的融创战略历程上将写下浓墨重彩的一笔。而孙宏斌与联想之间的渊源，也让这个并购故事注定具有传奇色彩。
孙宏斌与联想的渊源颇深。据报载，上世纪90年代初，联想、中科集团以及孙宏斌三方合伙成立天津中科联想房地产开发有限公司，正是顺驰中国的雏形。1998年，联想和中科集团退出，公司正式更名为天津顺驰投资有限公司。
而关于孙宏斌与联想掌门人柳传志之间的交集和恩怨，也将成为中国特定商业环境下的经典案例，让人们去反思那个时代下的企业环境和人物际遇。
不念过往不畏将来，恩怨二十多年后，孙宏斌和柳传志重新合作，融创和融科智地收购事件谈的时间不能算长，但是比想象中快。
从1990年到2016年，从27岁到53岁，与其说孙宏斌用了二十六年来了结一桩江湖往事，不如说，不提恩情也不提仇怨，随行就市谈成一笔大生意，这或许才是商人之间最体面的一种重逢。
聪明的白武士
融创中国与融科智地的交易，只是孙宏斌以及其融创团队众多故事中的一个，在此之前，他已经因为多次战役而荣膺“收购狂人”、“白武士”等称号。在一定程度上，融创的并购史，以及伴随着并购而快速崛起的历程，势必成为中国商业领域的经典案例。
这个并购的故事最早受到关注是2014年，国内房地产市场极度低迷，不少公司陷入经营困境难以为继。这年5月，融创中国和绿城中国的股权并购案一鸣惊人打破行业的沉寂。融创中国计划以62.98亿港元收购绿城中国24.31%股份，然而，随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城，双方经过了多轮谈判后，最后宣告协议终止。
孙宏斌为这宗并购案倾注了大量精力但却铩羽而归的结果，让人不禁唏嘘，但外界没有想到的是，他快速满血复活，出乎意料地导演了另外一出更为惊人的并购大戏。
2015年1月30日，融创与佳兆业达成协议，决定接手佳兆业49.25%股份。2月5日，融创中国购入佳兆业25.29亿股股份，交易完成后融创将成为佳兆业第一大股东。
2015年1月底2月初的佳兆业岌岌可危，政府锁定大部分房源，债权人集体追诉查封资产，公司现金流捉襟见肘，处于破产边缘。在许多地产大佬眼中，当时的佳兆业可能是块肥肉，但里面的水到底有多深，谁也拿不准。大家都在观望，行动派孙宏斌却火速出手了。
据了解，孙以及融创团队在当年1月初就到了深圳，经深圳某家银行高管的介绍，在香港接触到“暂避风头”的佳兆业大股东郭英成，并快速签订了股权转让协议。
之后，融创团队几十人奔赴并驻扎深圳，开始清理佳兆业资产状况，但人算不如天算，并购案的复杂性远远超出常人的预期。最终该收购因股份买卖若干先决条件仍未达成，融创宣布主动放弃。
失之东隅收之桑榆，两度失利，孙宏斌并非没有遗憾，但他很快就找到了事件乐观的一面。2015年6月底，刚刚从深圳撤回北京，他便大方地坐到了数百媒体记者面前，声称：买卖无关输赢，吃了亏的同时得了人心。
事实上，孙宏斌在两度并购大战中得到的并非只有人心。梳理融创的扩张历程不难发现，在并购绿城中国之后，融创在华东的版图不经意大肆壮大，截至目前，其在上海、杭州、南京、苏州、合肥等城市已经成为当地占据相当市场份额的开发商。同样，结束对佳兆业的收购重组之后，从未涉足过华南的融创却在短短一年时间内在珠三角囤下10个项目，其扩张速度不可谓不惊人。
因为并购，融创走了一条有别于同行的非常规之路，虽然选择这种扩张路径的公司并非融创一家，但只有孙宏斌在行业里树立了这个鲜明的“招牌”。据透露，现在不少公司会主动找融创谈收购事宜，融创的团队每天都在高速运转地在各地看项目。
在和绿城的收购与合作中，孙宏斌成熟不少。
孙宏斌曾回忆与绿城合作时对记者说：“其实这是生意，不存在谁帮助谁的问题，绿城的产品给了我们很大的帮助。”
这大抵是合伙人中最好的一种，永远在说对手的好话，给对方“抬轿子”，自己的功绩一笔带过，这种平衡背后的牺牲，并不是人人都愿意。
在任何场合，孙宏斌都说宋卫平是自己的大哥。
2013年的最后一天，在绿城的年终总结大会上，孙宏斌也列席，他说：“我们要向绿城学习品质。”
这是孙宏斌性格中最难能可贵的，他一直在扮演一个合适的合伙人的角色。“我们一直在学习绿城，融创在全国各地有多个项目都在复制绿城的产品，比如海宁百合、绿城的蓝色系列，有这么好的一个跟绿城合作的机会，我很愿意。”
这个年龄的孙宏斌，更懂得人生历练。对于他们输出的营销团队，他只字不提。实际上，宋卫平在2012年中旬推出“全民营销策略”，是绿城在年末出现大反转局面的一个推动因素，这其中，就是融创营销的缩影，全员营销做得好，正是融创的特色。
孙宏斌更愿意和人合作，从融创的项目看，很多项目都是选择合作开发，这一点和孙宏斌的性格不无关系。
多条朋友多条路，孙宏斌有时候吃了一些亏，但是到最后，他赢得了更多人的心。后来，孙宏斌更是总结出一个规律：只收购项目，不收购公司，这样更加简单容易操作。
对于融创对并购的偏爱，孙宏斌的解释十分质朴：并购是一件特别有意思的事情，做成功的话会带来意想不到的成就感！
话虽如此，但孙宏斌仿佛还在并购的过程中不经意地收获其他理性之外的东西，例如对一个城市的认识和感悟。“并购绿城的几个月里，我差不多走遍杭州的每个角落，尝遍杭州许许多多的餐馆，到深圳也是如此。”一个出门不带司机，用脚步丈量城市的地产大腕，很难摆脱自己身上浓重的情怀，即便他并不承认。
“老孙”的野心
孙宏斌并不是一个语言的巨人，在思维和语言同步的时候，语言往往要慢半拍。很多时候，也只是无奈地笑笑，想不好一个答案，这样一个开发商，却经常被媒体形容为“有攻击性”。
可是融创内部，更喜欢叫他“老孙”。
相比于其他房企都叫自己的老板“x主席”之类称号，老孙显得平易近人多了。甚至很多媒体人，见到孙宏斌也并不叫孙总，而是叫老孙。
虽然老孙语言并不丰富，但是他却可以记得每一个人，甚至记得大家的疑问。一次，一个媒体记者问了老孙几个问题。
他仔细地记了下来，一个一个回答。然后，他又突然想到了什么，直接喊了这个媒体记者的名字，又开始补充自己的答案。
融创一直有“夜总会”之称，就是夜里总开会的意思，很多人都觉得老孙这样让大家压力很大。
一名离职员工就坦言，自己在融创每天吸烟两包，后来离职了每天就只吸烟一包。可是也有员工就很享受这样的氛围，他觉得充满了激情，职业前景看得到。
老孙给自己员工带来的，或许是压力，又或许是希望。
就在融创收购融科后的第二天，经过550轮竞价，融创以楼面地价6852元/平方米抢下青岛高新区河东路以北、华东路以东、规划东23号线以南101.5亩纯住宅用地，成交总金额8.35亿元，溢价率341.49%，这也是融创在青岛首次拿地。
对于融创而言，其中国版图再多了一个城市。
虽然大家叫他老孙，但是他并不老，他还有无比的热情去扩大自己的融创帝国。
在今年的中期业绩发布会上缺席了。据说，和一个重大收购有关。
“我们今年初的目标是800亿，我们预计9月份就可以完成，按照这个节奏，我们的今年销售1100亿是没有问题。”融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在其半年度业绩发布会上表示。
此前，融创的内部目标已经是1000亿。按照融创的性格，如果公布1100亿，必然会出现更多的销售业绩。
从2009年销售额仅60亿，2011年192亿、2012年356亿，再到2013年的547亿。
记者梳理发现，在过去五年国内房地产市场急剧波动的背景下，融创中国合同销售额持续增长，从2010年上市初的86亿元，到2015年的734.6亿元，复合增长率接近55.81%，而同期全国商品房销售金额的复合增长率仅为10.61%。
这里面的故事，如果用“狼性”可能并不能完全去解读。
在本轮的土地热潮中，融创中国的土地购置非常迅速。今年1月份，融创在杭州先以2.3万元/平方米高价拿下钱江新城江河汇流区地块，随后，又在泛城东新城地块竞拍中将楼面价纪录刷新1.65万元/平方米。3月24日，融创以总价27.5亿元拍下合肥政务区地块，溢价率达到400%，刷新该区域总价纪录。8月，融创以28.9亿元竞得武汉东西湖住宅地块，楼面价约1.1万元/平方米，溢价率397%。8月18日，经过233轮的激烈争夺，融创又以25.54亿元郑州拿地，折合楼板价3.6万元/平方米，溢价率142.31%。
截至今年6月末，融创中国运营的项目数量156个，总土地储备4600万平方米，权益土地储备3097万平方米。克而瑞分析师傅一辰认为，融创的土地扩张有利于规模的扩大，足够公司未来3~5年的发展所需。
最近几年，孙宏斌的一举一动更显谨慎，并透露出禅意。“年纪大了点后，希望多做些双赢的事情，少做些一赢一输的事，不做双输的事。”
- 来源|第一财经
暂无评论，点击讲两句