商务谈判人员需要具备多方面的素质，包括文化、身体、业务以及临场应对的机敏性等。一般情况而言，理想的商务谈判人员应该具有如下特质。
(2)愿意并且善于做周详谈判计划，熟悉本企业产品的性能、技术性能等，了解谈判对手的基本情况，同时寻找出其他可供选择的途径，勇于思索及复查所得到的资料。
(3)具有良好的商业判断力，能够洞悉问题的细枝末节和症结所在。
(4)有忍受冲突和面对责难或暧昧字句的耐力。
(5)有胆识去冒险争取更好的目标。
(6)有智慧和耐力等待事情真相的揭晓。
(7)认识对方及其公司里的人，并和他们交往，以助交易的进行。
(8)品格正直，并且能使交易双方都有好处。
(9)能够敞开胸怀，听取各方面的意见。
(10)商谈时具有洞悉对方的观察力，并且能够注意到可影响双方的潜在因素。
(11)拥有丰富的学识、良好的计划以及公司对他的信任。
(12)稳健，即必须能够克制自己，不轻易放弃，并且不急于讨别人的喜欢。
(14)能和谈判代表团的其他成员密切合作。
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