在中国的成语中，短兵相接的意思，是指车轴相撞，刀剑相碰，作战时近距离厮杀。后来也比喻双方面对面进行尖锐的斗争，寸土不让。

　　最近在与一些家电厂商业务员交流时，让我感受到两种完全不同状态背后的市场残酷与无情：有的人忙死，有的人闲死。可以说，在忙与闲的背后，正是家电厂商在一线市场已经进入“生死对决”下的命悬一线。

　　业务员甲

　　最近，实在是忙得很，所有工作的重心，几乎都围绕115品牌日的活动展开。跟商家开会对接，还要监督营业员推广执行，跟进活动的细节，解决一线市场推广、认筹中随时出现的一些新问题。随时要调整一些推广方向、办法和手段。

　　有的时候，就算自己要偷懒一下，但是手机完全放不下来。对接公司的微信群，对于商家的微信群，还有对接营业员、推广人员的微信群，都等着去解决问题、汇报问题。可以说，每天随手带一块2万毫安的充电宝，电池都不够用。

　　进入十一黄金周之后，根本没有休息过一天。几乎每天都围绕115品牌日引爆活动在走。过去，是我们推着商家、导购员走。现在是，他们推着我们走。虽然不知道最终结果怎么样，但是通过这种的主动拼杀，还是提前锁定不少需求。

　　业务员乙

　　最近，没什么忙的。十一期间，基本上没开张，也没啥生意。原本还想着在十一之后，趁着一些大企业的促销活动结束，抢点市场。没想到，线上被双11促销截流了，线下则被115截流了。我们只有看着他们去抢用户的份儿，根本没有资源和实力与他们硬碰硬抢人。

　　就算是想借他们的势头，参与炒作一下。产品没特色、价格没有竞争力，市场资源又不足，根本支撑不起来，而且很多商家现在是普遍都不愿意动。所以，我们也不能一厢情愿。

　　活动当然是希望可以做一做，但是活动越来越多，商家和厂家都疲劳了，多一个不多，少一个不少。特别是最近一段时间，2017年开盘了，我们还是希望通过开盘开会抢点回款吧。

　　想在一线市场上与一些大企业、大商家正面竞争抢生意，肯定是没有任何“还手之力”的。还是按照自己的节奏，通过一个个区域的市场开盘，拿政策锁定县镇经销商吧。这样也可以集中资源办一件事情。

　　业务员丙

　　现在谁再搞活动，就是搬起石头砸自己的脚。很多商家现在一听到要搞活动，简直头都大了。说实话，一动不如一静。我们现在就是让商家等、熬。不要随便去折腾，折腾最后的结果，是钱花了，但货没卖出去，可怜吧。

　　要说忙，说实话，又不搞活动，没什么忙的；要说闲，那也不可能，毕竟每个月都有任务压着，完不成绩效就没有收入，连西北风都喝不到了。还是得找找商家，帮他们想想办法，找找出路。

　　 很多时候，真是没有办法。市场就是这个样子，不是我们不努力，而是运气实在太差。我们也跟商家说，有时候窜点货，赚点钱，补贴一下。不要在一棵树上吊死。谁也不知道明天会怎么样，后天又能怎么办。

　　反正能混一天，算一天。现在没有哪一个行业赚钱容易的，很多城市火爆的房地产都限购限贷了，家电至少还是一个家庭的大众消费品，正常的更新换代还是有的。我们就是价格便宜一点，服务好一点，人脉广一点，活人肯定不会被饿死。

　　一点想法

　　忙的忙，闲的闲，质疑的质疑，说明不同家电厂商对于同样一个市场，已经产生不同的判断和看法，也在采取截然不同的态度和应对手段。

　　最终的结果是，家电一线市场上的生死对决，将会越来越少，大量企业已经无力宣战、应战。

　　无论大家怎么看当前的市场商业竞争环境。对于中国家电产业的发展、变革，绝对不会因为任何一家企业、一个人而改变。大家当前唯一可以做的，就是顺应时代的变化，抓住产业变革的正道，努力往前走。

　　家电产业竞争和经营的两极分化，强者恒强是必然趋势，早已不是什么新鲜事儿。说白了，在经历最近两年家电市场洗牌之后，导致家电厂商的业务员、导购员的日常工作，出现比较明显的两极分化。

　　当前还能继续在家电行业投入，进行技术改造、品牌推广、产品研发，甚至是渠道建设的家电厂商，已经越来越少。对于要选择优质家电品牌的商家来说，看看市场上到底谁在“真金白银”进行投入。

　　通过与上面一些家电业务员的沟通，可以说来自一线市场的现状，让我感受非常深刻。抛开好与差不论，对于所有家电企业来说，面对一线市场，从来没有什么灵丹妙药。有的就是市场越艰难，越要坚持去投入、开发！

• 作者|杨嘉
• 来源|《销售与市场》杂志渠道版2016年11期

　　在中国的成语中，短兵相接的意思，是指车轴相撞，刀剑相碰，作战时近距离厮杀。后来也比喻双方面对面进行尖锐的斗争，寸土不让。

　　最近在与一些家电厂商业务员交流时，让我感受到两种完全不同状态背后的市场残酷与无情：有的人忙死，有的人闲死。可以说，在忙与闲的背后，正是家电厂商在一线市场已经进入“生死对决”下的命悬一线。

　　业务员甲

　　最近，实在是忙得很，所有工作的重心，几乎都围绕115品牌日的活动展开。跟商家开会对接，还要监督营业员推广执行，跟进活动的细节，解决一线市场推广、认筹中随时出现的一些新问题。随时要调整一些推广方向、办法和手段。

　　有的时候，就算自己要偷懒一下，但是手机完全放不下来。对接公司的微信群，对于商家的微信群，还有对接营业员、推广人员的微信群，都等着去解决问题、汇报问题。可以说，每天随手带一块2万毫安的充电宝，电池都不够用。

　　进入十一黄金周之后，根本没有休息过一天。几乎每天都围绕115品牌日引爆活动在走。过去，是我们推着商家、导购员走。现在是，他们推着我们走。虽然不知道最终结果怎么样，但是通过这种的主动拼杀，还是提前锁定不少需求。

　　业务员乙

　　最近，没什么忙的。十一期间，基本上没开张，也没啥生意。原本还想着在十一之后，趁着一些大企业的促销活动结束，抢点市场。没想到，线上被双11促销截流了，线下则被115截流了。我们只有看着他们去抢用户的份儿，根本没有资源和实力与他们硬碰硬抢人。

　　就算是想借他们的势头，参与炒作一下。产品没特色、价格没有竞争力，市场资源又不足，根本支撑不起来，而且很多商家现在是普遍都不愿意动。所以，我们也不能一厢情愿。

　　活动当然是希望可以做一做，但是活动越来越多，商家和厂家都疲劳了，多一个不多，少一个不少。特别是最近一段时间，2017年开盘了，我们还是希望通过开盘开会抢点回款吧。

　　想在一线市场上与一些大企业、大商家正面竞争抢生意，肯定是没有任何“还手之力”的。还是按照自己的节奏，通过一个个区域的市场开盘，拿政策锁定县镇经销商吧。这样也可以集中资源办一件事情。

　　业务员丙

　　现在谁再搞活动，就是搬起石头砸自己的脚。很多商家现在一听到要搞活动，简直头都大了。说实话，一动不如一静。我们现在就是让商家等、熬。不要随便去折腾，折腾最后的结果，是钱花了，但货没卖出去，可怜吧。

　　要说忙，说实话，又不搞活动，没什么忙的；要说闲，那也不可能，毕竟每个月都有任务压着，完不成绩效就没有收入，连西北风都喝不到了。还是得找找商家，帮他们想想办法，找找出路。

　　 很多时候，真是没有办法。市场就是这个样子，不是我们不努力，而是运气实在太差。我们也跟商家说，有时候窜点货，赚点钱，补贴一下。不要在一棵树上吊死。谁也不知道明天会怎么样，后天又能怎么办。

　　反正能混一天，算一天。现在没有哪一个行业赚钱容易的，很多城市火爆的房地产都限购限贷了，家电至少还是一个家庭的大众消费品，正常的更新换代还是有的。我们就是价格便宜一点，服务好一点，人脉广一点，活人肯定不会被饿死。

　　一点想法

　　忙的忙，闲的闲，质疑的质疑，说明不同家电厂商对于同样一个市场，已经产生不同的判断和看法，也在采取截然不同的态度和应对手段。

　　最终的结果是，家电一线市场上的生死对决，将会越来越少，大量企业已经无力宣战、应战。

　　无论大家怎么看当前的市场商业竞争环境。对于中国家电产业的发展、变革，绝对不会因为任何一家企业、一个人而改变。大家当前唯一可以做的，就是顺应时代的变化，抓住产业变革的正道，努力往前走。

　　家电产业竞争和经营的两极分化，强者恒强是必然趋势，早已不是什么新鲜事儿。说白了，在经历最近两年家电市场洗牌之后，导致家电厂商的业务员、导购员的日常工作，出现比较明显的两极分化。

　　当前还能继续在家电行业投入，进行技术改造、品牌推广、产品研发，甚至是渠道建设的家电厂商，已经越来越少。对于要选择优质家电品牌的商家来说，看看市场上到底谁在“真金白银”进行投入。

　　通过与上面一些家电业务员的沟通，可以说来自一线市场的现状，让我感受非常深刻。抛开好与差不论，对于所有家电企业来说，面对一线市场，从来没有什么灵丹妙药。有的就是市场越艰难，越要坚持去投入、开发！

• 作者|杨嘉
• 来源|《销售与市场》杂志渠道版2016年11期