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《合伙人股权设计》精华篇

合伙人的股权设计其实就是我们股东之间、几个创始人之间创业股份该怎么分的问题。俗话说,男怕选错行,女怕嫁对郎。所以对我们来说,找合伙人、包括合伙人的股权设计就显得非常重要。

课程内容主要分为以下三个部分:和谁合伙,股份怎么分,规则怎么定。也就是定对象、定结构、定规则。

1、定对象,就是选择和谁合伙、和谁不合伙

合伙人创业成功率高,为什么呢? 第一个就是人越来越重要,钱越来越不重要。第二个就是如果接触风投的话,你们慢慢会发现,风头和股东投的是合伙人和团队,首先是人,项目是其次。现在比较牛的企业,像阿里巴巴腾讯小米,包括前一阵闹得沸沸扬扬的复星集团,其实都是合伙人企业。所以我们这个时代的趋势越来越明显——不是一个人创业

和谁合伙和谁不合伙是我们的一个关键词。在一家企业当中,你一定要知道控制权比股份重要得多。如果你们没有听过我讲课的话,你可能会认为,你的股份和控制权应该是一样的,有多少股份就有多少控制权,其实这个是错的。比如我们两个人合伙开一家公司,我51%的股份,你49%的股份,然后我们达成一项规定,就是公司的任何大事必须过50%投票才能通过有效,那你就会发现,在这家公司中,我有100%的权利,而你有0的权利。这就意味着我有51%的股份,但权力是100%;而你有49%的股份,但是权力是0。股份和权力是不一致的!为什么权力比股份更重要呢,因为控制权在我手里,这家公司的利益就在我手里,和你没有关系。

下面是控制权的关键点:


控制权的关键点

如何找合伙人是另一个关键词。因为我们合伙找的是人,而不是钱,我们是跟人合伙,而不是钱合伙,所以一定要关注,人一定比钱重要。

2、怎么合伙,就是股权结构设计的问题

两个人怎么合伙?一个人怎么合伙?三个人怎么合伙?其他情况怎么合伙?

两个人合伙股权设计原则:

1、强弱合作,一定要避免平衡股份。

包括海信华为都是强弱合作,如果你不是强弱合作,我建议你尽快改。如果你已经是51%、49%了怎么办?我建议你尽快改。你们可以私下再商量商量,尽快改。更困难的是什么的?就是50%对50%该怎么办?更要改,尽快改。怎么改,可以私下商量,可以回购一部分他的股份等等,总之不管花多少代价,尽快改过来,否则很麻烦。

2、我不建议强强合作。

如果你一定要强强合作,必须能力有所互补。那要采用另一种模式,就是:强强互补合作。性格互补不是能力互补,如果是性格互补,还好一点。

如果是能力互补,我不太建议这种互补。能力互补就是你是大哥,我是小弟;你越来越高大,我越来越弱小。所以一定要强强互补的话,我建议是性格互补,比如你内向,他外向,你适合管理,他适合研发,这样是可以的。

夫妻合伙应该怎么分?必须一大一小,协议约定。男人创业,夫妻合伙,分红权男人50%,女人50%;表决权男人100%,女人0%。

个人合伙创业股份该怎么分?

三个人合伙创业最容易出现的错误是股份平分。股份平分就会导致没有大股东,没有大股东就会出现大锅饭。这是三个人合伙最容易出现的问题。

你给别人安全,别人就给你安全,当大家都安全的时候,大家才能踏踏实实地去干活。这个背后的逻辑就是让大家安全,也让自己安全。下图是好的股权结构

股权结构图设计


3、合伙规则

合伙规则包括:进入规则、干活规则和退出规则。合伙规则一定要写入章程,亲兄弟明算账。不要期望别人永远和你一条心。

进入规则,第一个要选对合伙人,然后是定股权结构,这在前面已经讲过,你们参照着制定措施就行。干活规则应该怎么做呢?

我建议大家就是公司的大事儿股东说了算,决策的事儿代表说了算,日常经营总经理说了算。一块干不是一块说了算,都说了算等于都说了不算。

最后我讲的是天下没有不散的筵席。生意好做,伙计难搭,打江山易,坐江山难。腾讯“五虎将”都先后离开了腾讯,阿里巴巴“十八罗汉”如今也大多各奔东西。

好散好合,只有好散才会更好合。散伙规则是,一定要进行股权捆绑!第一个是与时间捆绑,可以是五年,也可以是十年,一定要与时间捆绑。第二个是与业绩捆绑,必须对业绩进行考核。

结语

最后跟大家分享一句话:我滑向球要去的地方,而不是球在的地方。就是我们股份最初在什么地方都不重要。我建议大家认真考虑今天所讲的内容。如果有不契合的地方,我建议尽快调整。因为最初公司是不赚钱的,不赚钱的时候容易调整。一旦公司赚钱的话,你是调不动的。我们不怕错,就怕不知道;我们不怕弯,就怕没进展。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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女怕嫁错郎

2017-01-17 21:50