给创业者的20条融资建议(上)

  融资能力对一个初创公司来说,真的是太重要了,它是你的公司能不能健康高速运营决定性一环。当创业者在寻找投资的时候,哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐呢?

  你是否真的想要获得投资?

  接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业控制权和潜在利润。而且有一些投资人想要参与到企业运营中,你需要不断的回应他们的邮件和电话,这都是你必须要做的事情。

  正确看待你的企业

  一家新企业在成立的第一年中,你的价值不会超过7.5万美元。当投资人看财报发现你给自己的薪资超过了这个数字,他们就会觉得你没有管理好你的资金

  积极的态度

  任何投资人都想要知道两点:1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段,你都应该雇佣那些积极向上的员工

  尽量保留股权

  虽然看上去转让股权代价更低——没有利息,但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。在尝试融资的时候,你首先应考虑借贷,万不得已的时候再考虑股权转让

  先获得市场的欢迎

  如果你已经有了产品,你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资人眼中,如果你的产品受市场欢迎,那么你就有可能获得利润,为他们带来回报。

  测试产品

  在POC(概念验证)阶段,你一定找一些测试客户,要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求,你的产品在上市之后将会很快的适应市场。

  讨论需求

  很多创业者在见到投资人之后,立刻讲解他们的创意技术,或是打入市场的计划。首先你一定要非常清楚的告诉投资人,你的产品能解决真正的问题,满足真正的需要,这一点非常重要。

  努力工作

  做好疯狂加班的准备吧,你要将自己的目标进行细分,把它分成若干个小部分,直到完成所有部分之后,你才算完成了一项工作,这需要你牺牲大量的休息时间

  控制风险

  在进行每一次新的尝试之前,你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候,只会拿出账户中3-5%的资金,这样即使尝试失败,他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中,这是一种对资金负责的表现。

  研究竞争

  知己知彼,百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势,知道他们的核心是谁,知道有关他们的一切。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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