如何寻找合适的投资者?这些企业家给了一些很实用的建议

  只有少数企业很幸运,不用找别人要钱。这些企业要么可以自给自足,要么从创办第一天就可以从客户那里赚到足够的钱。可是,对于大多数企业来说,投资者至关重要,他们帮助企业起步和持续扩张。

  最近,Techworld与一些企业家对话,深入了解他们的过去,了解他们是怎样做的。如何寻找投资者?如何知道投资者是否适合自己?如何制定条款?他们给出了一些建议:

  如何寻找投资者

  第一步就是查看你的电话号码本。你认识谁?他们能帮你吗?

  Nick Katz是Splittable的联合创始人,他建议大家构建一个 “spiderwebbing(蛛网)”一样的网络,里面有企业家、有净资产很多的人、有朋友和家人,你向他们推销企业,让他们每人至少介绍2个人给你认识。

  Seedcamp合伙人Carlos Espinal认为,通过别人介绍相当重要,他说:“要让投资者与创始成功交往,建立稳固实用的关系是关键。正因如此,最好的办法就是让你信任的人介绍投资者给你认识。”

  在早期阶段,你必须向许多人推销,所以要做好准备,随时可能会被拒绝。这不是一件坏事,事实上,失败可以让你进步。Katz说,2年多以前,他向109个人推销自己的企业,当时他要为企业融资15万英磅,最终有8位投资人投资。自此之后,他的公司又融了三轮资,总计120万英磅。

  Katz认为:“拒绝让你强大,不管你多优秀,第一次推销总比最后一次糟糕无数倍。”他还补充说:“最开始时向朋友、亲人融资,向那些即使拒绝你也不会沮丧的人融资,这样更好。早早与这些投资人见面。”

  多花一点时间融资是值得的。Katz说,花的时间应该是预想的2-4倍,2个月是不可能完成的,第一轮融资要花6至9个月。

  ManoMano创始人Philippe de Chanville和Christian Raisson认为,你必须调查研究。查看投资人列表,看看它们的评级,看看它们投资了哪类创业公司,及时了解行业新闻,让第三方引荐。

  最后,你应该与潜在投资者见面,不要用电话或者邮件。

  如何判断哪位投资者适合自己?

  应该将投资者视为团队的延伸,至少Captify联合创始人Adam Ludwin就是这样认为的。

  Adam Ludwin认为,要利用好投资人的远见、知识和经验,从第一天开始就要将他们纳入你的战略和增长计划……倾听投资人的建议,只有这样才能避开诱惑,免受伤害。

  拥有一批投资者,组成混合团队,这是最理想的状况,有些人是积极的力量,可以增强你的自信,还有一些人带来挑战,推动你前进。

  Ballou PR创始人Colette Ballou表示认同,他说:“引进投资人,他们分为不同的性别,种类、年龄、性取向也大不相同。你的客户肯定也是多样的,让投资人反应出公司顾客的特点,这点相当重要。”

  Seedcamp合伙人Carlos Espinal认为当中有三点相当关键:一是关系,就是说你们可以一起公开畅谈,可以处理危机;二是功能能力,投资者有恰当的背景,可以帮到你;三是聚焦,投资人是否向企业所在的领域投资,向当前阶段投资。

  Ballou认为关系是双向关系,这点要记住,所以不要害怕吓到投资人,直接问他们能给公司带来什么。

  “当企业向不同的市场扩张时,当我们打造卓越企业文化时,你拥有这方面的专业知识吗?在随后的融资过程中你能帮上忙吗?直接询问,将答案记下来,保存下来。”

  如何跟投资者面谈

  Katz给出了如下一些建议:

  瞄准那些了解市场的人——你的企业所在的市场。

  瞄准那些可以开支票的人,他们投的钱能够占到融资5-10%,或者更多。

  瞄准那些能向当前阶段投资的人。

  行动时表现出你之前做过的样子。

  自信

  小心翼翼做笔记,如果不能,会后将东西记下来。

  在每一次推销时不要重复推销,不要推销其它东西。

  不要傲慢。

  不懂不要装懂,人家一旦发现就不会再信任你。诚实一些,如果你经验欠缺,尤其要诚实。

  不要忽视他们提出的要点或者批评。

  在会见时Katz建议大家认真倾听,尽量不要打断,要向会见的单个投资者直接推销。

  如何达成协议

  从信任的人那里听取建议,或者是知道如何达成投资条款的人,他可能是企业家,可能是律师,也可能是其它专家。Katz认为,应该警惕那些掠夺成性的早期投资者。

  让多个投资者竞争,创造一种竞争感,这样很好,但是不能太复杂,要保持简单。

  Katz称:“尽可能保持普通单纯,少一点修饰,越简单越好,越好越容易完成交易。”

  Colette Ballou认为,保持灵活性相当重要。她说:“有些人投资时无法承受那么大的金额,可以考虑让他们进入你的顾问团队,给他们分配少量股权。”

  Ballou建议制定条款对咨询委员会成员进行限制,他说:“这种方法有争议,不过应该做出规定,将咨询委员会成员的任期定为一年,当然咯,可以续约。有些咨询委员会成员不再适合你的需要,你为什么还要留下呢?”

  虽然这样做很有攻击性,但是不要忘了,你要在很长的时间内与投资者共事,Espinal建议,我们应该寻找可以公平协商的人。

  Espinal补充说:“在开始之前自己先要熟悉标准VC条款……有选择地战斗,知道标准是什么,你可以问相似企业的创始人,或者是有VC支持的创始人。”

  • 来源:36氪
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
5+1
取消收藏
投资者  股份  创业者  顾客