• 文/吴振

陈明近来很苦恼！

半年前公司一位区域经理离职！这个岗位一直空在那，由大区总监暂代。做为销售老人，又担任过多个区域经理职位的陈明，在内心中其实已经做好准备，如果公司要求他接这个市场，销售就是铁军，他不会也不可能拒绝。

一年前，因为说不清道不明的原因，陈明被调任市场部工作，到后方对销售进行支持，保驾护航的工作。本身对销售流程和市场非常熟悉的陈明，又有过市场工作的经验，工作算是得心应手。只是，心有不甘，很多人羡慕他因祸得福的走上这个岗位，压力和强度都较轻，但是，做为在销售中打拼的人，马革裹尸的情节和豪气，还是让他很难去习惯现在略显平淡的工作。

大区总监在他的面前旁敲侧击的抱怨，在这个岗位需要人的时候，没有人能够挺身而出。这个大区经理也是刚刚接任不久。但是在公司已经算是廉颇级别的老人。在前任大区总监离职的时，主动请缨接任。工作能力不谈，为人作风因为了解而不敢恭维。心眼小的堪比针尖，凡是从小处着手，事事希望全面关注，连理货员的工作都要管理。让区域经理和主管无法适从！

陈明因为了解，一直没有主动和大区总监聊过这个区域市场岗位问题。而且在对于这个区域市场存在的问题和解决方法，陈明和大区总监的观点有很大的分歧。大区总监无论在人员架构还是市场布局方面，希望稳中发展，陈明却认为，对于这个已经更换十任区域经理的区域，第一需要时间和持之以恒的改变，第二需要对这个市场下猛药。而这一切，是需要得到公司的支持和帮助，尤其是大区总监的认可，才能够实施。而事实上，大区总监对他目前的工作也不是很认可。

陈明不是畏惧这个市场，而是希望公司能够主动找他谈，也能够让他把观点和下一步市场工作计划向公司阐述，观点一致后，才能更好开拓市场。但是，大区总监就是闭口不谈，周边的同事也认为他畏难不愿意去接那个区域经理的岗位。陈明一直很苦恼！却有无法解释。

在一次回公司开会的机会，陈明单独和HR总监做了一次沟通。把遇到的问题做了一次沟通，阐述自己内心的苦恼。表达大区总监旁敲侧击的指责和自己不是不愿意去接一个市场，但是，没有合适的契机也不知道上司的真正意图，无法去进行下一步的争取。

HR总监对陈明一直还是比较认可，对大区总监的秉性也比较了解。却只能用理解的耸肩和摊手表示无奈。做为跨部门，HR也只是一个配合和帮助的部门，无法直接干涉销售任免。对于陈明的沟通，只能用官方的话进行回复，建议陈明和大区总监做一次沟通，表达自己的意见与想法。用一句话：“你改变不了别人，先去改变自己！去适应别人吧！”沟通过后，陈明的内心更苦恼。他没有听从HR的话，而是一直保持沉默。而且更加沉默了。

在沟通中，很多上司在对待下属遇到市场问题时，常常会用：“困难只有一个，方法却是很多！”去开发业务员的能力。

“任何问题，首先要自己去找原因，我们改变不了世界，要改变自己！”这是迎合和适应社会的法则。凡是从自身找原因。

但是，结果是往往造成信心的下降，对自身的能力产生怀疑，遇事时首先从自身去找原因，最终对自己产生怀疑，从而对于处理事情的能力更加拙劣。没有得到成绩的回报，面对挫折首先是对自己的不认可。

其实，从自身调整观点，寻求改变，找方法，这是没有任何错误的。但如果事事把人本主义放在第一位，最终难道不是陷入唯心主义。唯心主义可不是我们长在红旗下的新一代能够接受的。

我们寻找的是解决问题的方法，而不是对自己能力和态度的批判，有些事情，存在着不可抗力，总是从自身去寻找原因，最终自能是对自己自信心极端的打击和摧残！

摆正心态，首先我们要勇于去承认失败。一件事情的结果，只能是成功和失败来定义。接受事实，才是改变的前提和重新努力的起点。不要纠结在失败的漩涡中，自我沉沦，而是承认和改变。接受事实也是需要勇气的。

其次，找出不可抗力。比方：销量的无法达成，是因为天气的原因造成物流无法配送，而突变的天气是人所无法改变和左右的，最终自怨自艾，懊悔到头破血流也没有办法去改变。再比方：谈判的对方临时换帅，一切必须从头再来，你除了接受，根本无力去调整。何必去费力的自我批评呢！

通过接受失败，把不能改变的事实具列出来。剩下的再去看那些是自己能够改变的。再去调整方法，寻求帮助，改变策略。我们每个人做事，都不可能随心所欲，每个公司都有条款，有规章，有要求，每个人都是带着镣铐的舞者，在能够改变的方面，全力以赴。接受自己无力去改变的事实，凡是找方法，不是背包袱。如此，生活才能阳光一点。生存本已经太累，何必在心灵给自己重负！跳出来，也许方法更多，看开了，也许结果更好！

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• 文/吴振

陈明近来很苦恼！

半年前公司一位区域经理离职！这个岗位一直空在那，由大区总监暂代。做为销售老人，又担任过多个区域经理职位的陈明，在内心中其实已经做好准备，如果公司要求他接这个市场，销售就是铁军，他不会也不可能拒绝。

一年前，因为说不清道不明的原因，陈明被调任市场部工作，到后方对销售进行支持，保驾护航的工作。本身对销售流程和市场非常熟悉的陈明，又有过市场工作的经验，工作算是得心应手。只是，心有不甘，很多人羡慕他因祸得福的走上这个岗位，压力和强度都较轻，但是，做为在销售中打拼的人，马革裹尸的情节和豪气，还是让他很难去习惯现在略显平淡的工作。

大区总监在他的面前旁敲侧击的抱怨，在这个岗位需要人的时候，没有人能够挺身而出。这个大区经理也是刚刚接任不久。但是在公司已经算是廉颇级别的老人。在前任大区总监离职的时，主动请缨接任。工作能力不谈，为人作风因为了解而不敢恭维。心眼小的堪比针尖，凡是从小处着手，事事希望全面关注，连理货员的工作都要管理。让区域经理和主管无法适从！

陈明因为了解，一直没有主动和大区总监聊过这个区域市场岗位问题。而且在对于这个区域市场存在的问题和解决方法，陈明和大区总监的观点有很大的分歧。大区总监无论在人员架构还是市场布局方面，希望稳中发展，陈明却认为，对于这个已经更换十任区域经理的区域，第一需要时间和持之以恒的改变，第二需要对这个市场下猛药。而这一切，是需要得到公司的支持和帮助，尤其是大区总监的认可，才能够实施。而事实上，大区总监对他目前的工作也不是很认可。

陈明不是畏惧这个市场，而是希望公司能够主动找他谈，也能够让他把观点和下一步市场工作计划向公司阐述，观点一致后，才能更好开拓市场。但是，大区总监就是闭口不谈，周边的同事也认为他畏难不愿意去接那个区域经理的岗位。陈明一直很苦恼！却有无法解释。

在一次回公司开会的机会，陈明单独和HR总监做了一次沟通。把遇到的问题做了一次沟通，阐述自己内心的苦恼。表达大区总监旁敲侧击的指责和自己不是不愿意去接一个市场，但是，没有合适的契机也不知道上司的真正意图，无法去进行下一步的争取。

HR总监对陈明一直还是比较认可，对大区总监的秉性也比较了解。却只能用理解的耸肩和摊手表示无奈。做为跨部门，HR也只是一个配合和帮助的部门，无法直接干涉销售任免。对于陈明的沟通，只能用官方的话进行回复，建议陈明和大区总监做一次沟通，表达自己的意见与想法。用一句话：“你改变不了别人，先去改变自己！去适应别人吧！”沟通过后，陈明的内心更苦恼。他没有听从HR的话，而是一直保持沉默。而且更加沉默了。

在沟通中，很多上司在对待下属遇到市场问题时，常常会用：“困难只有一个，方法却是很多！”去开发业务员的能力。

“任何问题，首先要自己去找原因，我们改变不了世界，要改变自己！”这是迎合和适应社会的法则。凡是从自身找原因。

但是，结果是往往造成信心的下降，对自身的能力产生怀疑，遇事时首先从自身去找原因，最终对自己产生怀疑，从而对于处理事情的能力更加拙劣。没有得到成绩的回报，面对挫折首先是对自己的不认可。

其实，从自身调整观点，寻求改变，找方法，这是没有任何错误的。但如果事事把人本主义放在第一位，最终难道不是陷入唯心主义。唯心主义可不是我们长在红旗下的新一代能够接受的。

我们寻找的是解决问题的方法，而不是对自己能力和态度的批判，有些事情，存在着不可抗力，总是从自身去寻找原因，最终自能是对自己自信心极端的打击和摧残！

摆正心态，首先我们要勇于去承认失败。一件事情的结果，只能是成功和失败来定义。接受事实，才是改变的前提和重新努力的起点。不要纠结在失败的漩涡中，自我沉沦，而是承认和改变。接受事实也是需要勇气的。

其次，找出不可抗力。比方：销量的无法达成，是因为天气的原因造成物流无法配送，而突变的天气是人所无法改变和左右的，最终自怨自艾，懊悔到头破血流也没有办法去改变。再比方：谈判的对方临时换帅，一切必须从头再来，你除了接受，根本无力去调整。何必去费力的自我批评呢！

通过接受失败，把不能改变的事实具列出来。剩下的再去看那些是自己能够改变的。再去调整方法，寻求帮助，改变策略。我们每个人做事，都不可能随心所欲，每个公司都有条款，有规章，有要求，每个人都是带着镣铐的舞者，在能够改变的方面，全力以赴。接受自己无力去改变的事实，凡是找方法，不是背包袱。如此，生活才能阳光一点。生存本已经太累，何必在心灵给自己重负！跳出来，也许方法更多，看开了，也许结果更好！

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