在销售行业中，摸打滚爬十余载。这个行业不能给你光宗耀祖的显赫，也没有办法让你长治久安的安逸。
乐观的人，会把明天对于目标的担忧，变成计划，一步步的去经营和努力。
悲观的人，会把明天的自己，想象成被拍死在沙滩，在太阳酷晒下的咸鱼。每一天都是危机。而且每一天都不可避免的来到和成为昨天。
无论在市场还是在培训的课堂上，演练过无数次的销售沟通。市场的硝烟，不仅在厂家之间品牌竞争上，也体现在每一次和客户沟通的对阵。
要把顾客当作朋友，当作上帝，当作服务的对象。但是，为了达成公司目标，实现订单获得。最终还是博弈。只是变换着方式和扮演不同的身份去获得客户的认可，最终达成合作的交易！不是吗？当问题被剖析开，剩下的真实会很残酷。
职场久了，套路深了！对内对外，经验和定式思维在工作和生活方面，便起了很大的作用！经验和定式思维，不见得是坏事，在提高效率和解决问题速度上，释放大脑，依靠惯性便可以把事情处理圆满。
经验是一把双刃剑。其利断金，也会自伤！最好的掌控是握住剑柄，才能挥舞。只是对于人生，还是太多的人，宁愿五十步笑百步，也不愿意把指责的手指展开，去握手共赢！
经验是最依人的情侣！是你不断的经历过，跌倒过后不离不弃。从陌生到熟悉到相依相伴，相濡以沫。是你最亲密手足，最和谐的响应，也是你在人生道路上登高的手杖，是征战道路上最宝贵的战利品！
经验和年龄成正比。随着年龄的增加，经验不断递增和丰富。年龄却和创新成反比，年龄越大，越会拘泥形式，不思进取。
当你遇到棘手难以处理的事情，经验便是你祭出最有力的神器！常常会迎刃而解，所向披靡。
亦然，在你遇到解决不了的事情，用经验无法解决后，猝然的失败，你归结没有经历和无法处理。在你的脑海中，没有处理过的定式，便不会处理了。
当你的经验和你的现状冲突，你会更相信你的经验，反而把解决现状寻求突破，变成畏难的障碍。
在封建王朝的中后期。大多数达官贵人家中都会有师爷帮助进行出谋划策。而绍兴出师爷也是后代历史公认的。因为团体，应为经验，因为可以抱团。
但是，这是一个创新的时代，激流勇进，不上则退的征程。经验可以载入记录进行分享，更进一步的创新和无畏才是顺应潮流的方向！
经验，会让我们说的多，做得少，教的多，议的少！师爷是靠嘴吃饭，时代却是靠双手打拼！
把经验做为存款，把创新能力和不屈做为利率，让自己的资本更雄厚。今天的创新，对于明日，对于别人将会变成经验！再前进。
不断积累的资本，才是屹立不倒的根本，而不是经验！
- 文/吴振
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