说实话在市场激烈竞争的今天，在云南这个相对落后的地方企业能有此认识真的不容易。企业家关心的最多的莫过于产品销售，在云南有好多不错的好产品但在销售上一直困扰着众多的企业家。面对互联网高速发展的今天看到有的企业一夜成名也有的企业一夜之间举步维艰，我们内心充满着焦虑、忧愁、担心、恐惧不知如何是好。在会议互动环节企业家最关心的也莫过于此，我想这一点在全国其他地方同样是如此。作为营销界的业内人士，我面对此问题十分着急，我觉得做好管理和营销的前提要做好产品、做好推广、做好传播。
产品好为什么卖不动？
好酒也怕巷子深，好酒也要勤吆喝。大家对于这句话并不陌生，虽然都早已经是耳熟能详的语句。但用在当下还是很有用，无论70、80、90还是00后接触商品的第一影响力就是信息。有的从朋友圈、有的从电视、从网络、从社交媒体、或者是亲朋好友的聊天，总之信息是第一影响力其次才是了解和喜好及购买然后持续购买。任何人任何事物其实道理都一样，即便你是小学生也要和老师和同学交流。比如你告诉其他小朋友小同学你叫什么名字、今年几岁了等。为什么这样？ 道理不言而喻就是让大家知道你是谁，知道你才会和你交往才会深入交流。你说你的产品好，好在哪里。消费者知道吗?如在10年前业家说自己的产品很好用不着做营销推广更不用做品牌，仅仅靠关系也许能盈利。可如今肯定没戏，为什么？市场变了消费群体变了，你若牛哄哄消费者不会卖你的帐，除了有张三还有李四相同的产品多得是何必卖你的。怎么办?找到问题的根源解决好。树立好标杆，立体式传播、有名就有利。金杯、银杯加口碑。 打造软实力强化硬功夫
软实力这个词汇是相对硬实力而言来论述，通常解读是是指一个城市的文化、价值观念、社会制度等影响自身发展潜力和感召力的因素。哈佛大学教授 首创"软实力" 概念，从此启动了"软实力"研究与应用的潮流。上述的解释源于百科解读，其实软实力并不仅仅是上面提到的那一些观点，在日常生活和工作中如实力处处不在可以讲百姓日用而不知。从一个人单独的个体到一个组织随处可以看到软实力的身影，例如一个人气场很好人缘也不错社交能力也不会逊色，这个人展示给大家的外在形象气质语言就是软实力的体现。一个组织、一个团队高效的工作良好的协调沟通就是软实力，软实力不软软实力其实更需要硬功夫。
软实力需要硬功夫
一个人可以自强但不可以自大，一个企业可以强大但不可以装大。如今受互联网的影响成就好多企业也制造了好多泡沫，有好多人自认为自己很牛，了不得不得了一叶障目不见森林，自高自大的浮夸风特别明显总觉得自己天下第一举世无双，自己还自圆其说美其名曰这是互联网的特色。传统企业是以客户为中心，互联网企业是以用户为核心。万变不离其踪道理是一样的，并不是你说自己是老大用户就觉得你是老大。你很牛要有牛的本钱和牛的价值，人其实有时候很可怕。可怕的不是竞争对手和市场怕的是自己，这话听起来有些难以理解其实很简单也很透明。皇帝的新衣大家耳熟能详，现在有些专业人士没有把互联网的精髓领悟好和实践好却另辟蹊径独出心裁。弄些见光死的东西来自欺欺人，早在多年前有句十分精辟的名言现在还是值得我们学习值得我们反思和借鉴，骄傲使人落后谦虚使人进步。企业最大的敌人不是竞争对手而是自己，战胜自己需要毅力和勇气更需要谦卑和智慧。红花需要绿叶配软实力需要硬功夫。
传播力就是品牌力营销力
有一种能力叫社交，有一种本领叫演讲，一有种文化叫品牌。如今好多专家学者和企业家一直在研究和探讨品牌文化的真谛和精髓，对品牌这个词汇情有独钟研究它的作用及属性。品牌一词可以说流传的注解版本有很多，对于品牌的认识各抒己见没有达成统一的标准。这个也实属正常仁者见仁智者见智，学术界、企业界、培训界、广告界有一大堆理论性的东西来诠释品牌。其实，有时候过多的注解并不见的是好事。品牌就是一种符号、一种文化、一种社交、一种演讲构成的多种元素。
传播是打造品牌的必修课
品牌的塑造离不开传播，传播是一种对文化的塑造，传播是对企业及产品的优化和升级。没有传播就没有知名度，没有知名度就没有认知度，没有认知度就没有美誉度。我是谁？我是做什么的？我能给你提供哪些服务？说明白讲清楚让你认识我这是基础，好比男孩和女孩恋爱。男孩子怎么的优秀如果是性格内向不善于表达，他的形象必然在女孩心中大打折扣自然很难成为伴侣。再说了，这个男孩并非稀有资源社会上比他优秀的大有人在，漂亮的女孩凭什么选择他。一个企业一个产品同样是如此，你自己认为好有什么用处。你好和消费者有什么关系，你好自己孤芳自赏是不是自欺欺人。在商言商企业家有各类商会，这些商会就是让大家资源共享。你不善于言辞，不懂得借力发力给你再好的平台也枉然。世界500强的企业都做广告、做推广、做传播、做演讲，你认为自己比这些企业怎样。对于小微企业及中小企业传播更是重中之重，企业好坏和传播没有必然关系。但企业运营不好知名度没有发展缓慢，和传播一定有关系。一、你的企业意识不到位二、对市场敏感度不到位三、对争取资源项目更是相差太远。
如果说营销是把企业产品卖到消费者手上赚的是今天的钱，则传播是把企业及产品留在消费者心里赚的是明天的钱。生意人都知道无论传统的营销还是电子商务营销，是不是企业都要定期参加各类行业展会或者是产品推广会。包括工业品营销还时长借助专业论坛来推介自己，快消品更是如此。没有营销企业活不了，没有传播企业活不久，没有营销企业不行，没有传播推广万万不行。就连电商平台也是如此，为了吸引消费者经常在做各类推广传播其目的就是引流量让潜在客户关注你。只有关注你，才会了解你，在后喜欢你、爱上你、嫁给你。"物有本末，事有终始"。企业的本质就是"品牌"。就好比一棵树，如果它枝繁叶茂，靠的一定是根深蒂固而不是其他。企业的品牌虽然貌似看不见摸不着，实际上就像树根一样重要。最后，所有的商誉，都会集中到一个叫作品牌的符号上，叫人们去记忆和传播，并最终落实到产品的消费上。
品牌是一种传播文化
不管专家学者怎么研究品牌，我们最终的核心是被消费者认可和接受。研究成果在完美。没有被市场和消费者记住和消费就是无用的劳动，无论科学技术、商业模式、品牌文化如不能转化生产力不能给人们带来美好的生活就不算是好的成果。尤其，在高速发展的互联网时代只有方便快捷实用对绝大数人有实际用途被众多人群所爱戴就是好产品好品牌。
有人说好产品不需要做广告，这句话绝对的幼稚和可笑。酒香不怕巷子深早已经是老黄历环境变了人们的消费观念也变了。就连百年的外国品牌可乐也在除旧创新，在不断关注和研究90后及00后因为他们代表着消费趋势。好产品更要勤吆喝，无论国内还是国外。有好多企业的大佬在不同场合不同地点亲力亲为的在为自己的企业和产品做宣传推广，这种推广宣传就是软实力。一个名不见经传的产品凭什么和一个响当当的品牌产品争宠，没有名气很难在消费者心中留下印记更别说持续的消费。在国外许多国家竞选，各党派同样需要投入大量的人力、物力和财力。你认为传播没有作用吗？如没有作用这些政党的大咖何必劳心费神，事实胜于雄辩在商界更是如此。这不是夸夸其谈的忽悠更不是给大家灌输迷魂汤，事实证明当一个人、一个团体、一个组织、一个企业、一种产品只有持续不断的给受众传递相同的符号才会被大家记住。例如：我们买家电想到的必然是排在前三的品牌，买空调也是如此既省电又省钱的品牌大家考虑最多，这就是让消费者记住你必须你有特点，让消费者源源不断的购买你的产品必须给他一个合理的理由。
前些天我四川的一个朋友李伟玉女士，来山东青州出差被青州的文化底蕴深深吸引了。在青州期间对青州的人文景观做了详细的了解并写下了一篇很美的游记。在这里我分享给大家，我认为这就是青州品牌文化的魅力。文稿内容如下：到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市--青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句“沉醉不知归路”的心态，来打量青州这座古城，对这座城市立即有了别样的感觉。如果单用城市生活者的视角来评价这座城市。它既不繁华，也不热闹，是一个县级市。但它是给予千古才女，宋代婉约派词宗李清照人生最美好生活年华与岁月的城市。就因为这一点，它暗香浮袖的文化底蕴，她朴实简陋背后所沉淀的历史繁华，让我丝毫不敢对它有不屑之想。女人，爱情甜蜜，婚姻幸福，就是岁月静好，就是世间春色。这时期的李清照幸福像花儿一样，佳词频出。《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”“离别相思”之词，就是李清照短暂与夫婿离别之后，在青州一挥而成。“词压江南，文盖塞北”的李清照在青州携酒赏菊，醉而忘归;在这踏青赏月，为赋新词强说愁;在这与夫君诗词唱和，写下一首又一首别致典雅的词。青州屏居20年，李清照写出了她一生中最美的词，《醉花荫》、《一剪梅》和《凤凰台上忆吹萧》，并撰写了《词论》，对同时代的词人们做了大胆评介，别成一家。“后屏居乡里十年，仰取俯拾，衣食有余。”其中的14年是作为一个女人和才女所能得到的最大幸福--如挚友般的爱人、共同爱好的事业、以及自我才华的充分展现。
“帘卷西风，人比黄花瘦”的易安居士在青州度过了她最销魂的青年时光，直至晚年，她依然不能忘怀在青州时的旧事。晚年，身经国破、家亡、夫死、遇人不淑等种种不幸遭遇的李清照，异常怀念青州那段幸福的岁月。对比青州神仙眷侣的生活，李清照发出了“独自怎生得黑。怎一个，愁字了得!”的悲叹。
说起李清照，你的印象是什么?女词人，好有才 ......李清照留存下来的60首诗词中，有16首诗词皆是醉酒，《如梦令》、《浣溪沙》、《诉衷情》、《蝶恋花》、《醉花阴》等等，真不愧为“酒里有乾坤，诗行有岁月”。无独有偶，我在青文章来源于佳酿网州品尝到了一种叫“皇尊庄园”的干红山楂酒。其口感与我之前品过的红酒不一样，饱满、圆润、入口回味绵长，能让你欲罢不能，喝完还想再喝。那种感觉很特别，尽显青州的自然和历史文化的深厚底蕴，心中既有了满腔的诗意与浪漫，生活也变得更为生动而丰富起来，与心中的岁月静好完美契合。.
我们平时总是因为酒款太多，不知道选哪一款?品酒是一种文化，除了满足味蕾，更想读懂其内涵，犹如读懂一个人，读懂一座城市 ...... 懂酒的人，从酿酒工艺到样酒品鉴，从人到物，都会考量。“东篱把酒黄昏后”这一款皇尊庄园干红山楂酒的品性与酒庄的风土，在千年前就与“千古第一才女”李清照在青州这个地方产生了发酵反应。酒醉人，词醉心，酒香词美迷煞人。青州，我来过，我离开，但因为李清照，青州的身影、历史、皇尊庄园的干红山楂酒却一直在我的脑海中，心里头。原来我也是在赴一场千年之约，我突然有了一种责任，就是希望能给这款让人岁月静好的皇尊庄园干红山楂酒建立一个子品牌，并在此提出品牌建设构想。
品牌不仅仅是一个商标，一种产品标识，它更是一种刻在消费者脑中的烙印，心中的感受;它也是一个枢纽，它连接着企业和消费者的情感;它是一种承诺，它的专注和专一，是赢得消费者信任的法宝;它是一种模式，是塑造百年老店的基石;它是一种企业文化，深深地根植在企业的整个运营过程之中。
现代社会是一个品牌消费与品牌竞争的新星时代，品牌成为全球范围内畅通无阻的“通行证”。 品牌消费已成为时尚，消费领域品牌崛起，“认牌购买”现今成为已解决温饱问题后广大民众消费的思想主导，品牌成了赢得消费者的最关键因素，拥有品牌比拥有工厂、拥有产品更加重要。
品牌工程建设是一项循序渐进的长期系统工程，正确的诊断和评估品牌，建立适合自己企业品牌的形象管理系统，全方位系统地、有规划、有步骤地进行品牌打造。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌的定位，铸造和全面提升品牌的知名度和影响力。
优美的文字字里行间蕴含着作者对青州的喜爱，对青州历史文化的喜爱，对数百年前女词人李清照的情怀，提起诗词自然就想起酒，中国酒文化源远流长在青州李女士无独有偶品尝过一种皇尊庄园的干红山楂酒，把李清照和酒文化牢牢的记在心间。这就是文化，这就是品牌，品牌是一种文化。 品牌, 是一个国家经济实力的象征， 是一个民族整体素质的体现， 是一个地区美好形象的标志。
拼多多的成长可以说明这一切
2018-11-13 09:09