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今天,90%的生意不行,都是输在了这一点!

  • 作 者:江涛 正和岛研究院高级研究员
  • 来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

最近,我们被各种新年演讲经济学家的高谈阔论刷屏了。有人说,2018年很难,比2008年难5~10倍。有人说,2019年不容易,但它是未来十年中最好过的一年。

我们有太多的理由可以抱怨了——中美贸易大战、去杠杆政策波动……但却忽略了一个基本事实:那些倒下去的企业,绝大部分和宏观经济并没有关系。

90%倒下去的企业跟宏观经济无关

前不久,2018世界浙商上海论坛在上海举行,浙商总会会长、阿里巴巴集团董事局主席、正和岛岛邻马云出席论坛并发表演讲,他的话简单而直接。

“现在很多人不断在谈反思、谈感想,我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样,而企业家讲的讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易,其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济,总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题,是竞争的问题,是市场的问题,是宏观调控的问题,是去杠杆的问题。大道理谁都懂,其实企业家还得回到本身,想想自己的小道理。”

马云甚至做出了论断:90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。

无独有偶,浙商总会副会长、复星国际董事长、正和岛岛邻郭广昌也持类似观点。在马云发表演讲的前两天,他说:

第一,经济的确会很困难,这个冬天会非常冷。第二,世界上要有一个救世主,就是市场;而在市场里,能救你的只有你自己。
作为我们自己,现在必须要做的一件事,是反省、是扪心自问。我觉得现在我们必须认真想想我们遇到的问题是什么?前五年我们又做了些什么?

短期看,经济的确有波动,但是,从长期看,经济一定是不断增长的。特别是进入工业时代互联网时代,人类生产力的提高和财富的增长的速度,远胜以往。

那些有生命力的企业,总是能扛过周期。以阿里巴巴为例,在发展的过程中,就经历了数次波动:2002~2003年,遭遇了互联网寒冬;2008年,经历了全球金融危机;2010年,遭遇了负面舆论的风潮……

1994年,正和岛首席管理学家北大国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花教授开启了一项长达30年的跟踪研究计划,她遴选了5家企业,包括华为海尔联想TCL宝钢。以10年为一个时间段,希望通过三个时间段找出这些企业持续领先的基因。

在研究中,陈春花发现,这些企业之所以成为行业先锋,是因为拥有四个重要的导入因素:英雄领袖(企业的内部动力);中国理念、西方标准(企业的管理方法);渠道驱动(企业的外部动力);利益共同体(企业的发展战略)。(摘自《本质》)

如今,这个研究已进入第三个十年。虽然个别企业面临新的挑战,但事实证明,成功源于自身,而非外界。

因此,我们不能老盯着宏观经济,而是要把注意力放在自己身上。自身强大,才能捱过风雨的侵袭。

马云的话说:不要只会抱怨,你改变不了特朗普,你连你妈都改变不了,你只能改变自己,要改变自己的人才机构、组织机构KPI,关键是要改变自己。

看清本质,才有未来

当我们将眼光朝内,就意味着我们必须看清本质。

亚马逊创始人贝佐斯曾说:人们经常问我,未来10年什么会被改变?我觉得这个问题很有意思,也很普通。从来没有人问我,未来10年,什么不会变?

在他看来,抓住不变的东西才是王道。“在零售业,我们知道客户想要低价,这一点未来10年不会变。他们想要更快捷的配送,他们想要更多的选择。”

亚马逊有一个非常有名的“飞轮理论”,贝佐斯用一张图诠释了亚马逊的运营逻辑公司所有活动都是围绕这个逻辑展开。

这个逻辑看似简单,却成为亚马逊的增长引擎。从简单的在线图销售公司到全球市值最高的企业,从电商到kindle,再到云服务,亚马逊的“飞轮理论”一直在发挥威力。

行业的本质是什么?客户的需求到底是什么?什么要坚守?什么要改变?当我们不断追问,我们就拥有了打开未来的钥匙。

很多传统企业认为是互联网冲击了自己,是虚拟经济冲击了实体经济。本质是你没有利用新的技术、新的业态,更好地为顾客创造价值

可以看到,传统行业涌现出了很多佼佼者。他们都是洞察行业本质,同时善于利用新技术为自己和顾客赋能。例如苏宁控股集团,在发展过程中历经数次转型,但都是围绕零售展开,如今已成为智慧零售的代表和传统企业转型样本

在总结转型经验时,苏宁控股集团董事长张近东说:转型和创新的真谛就是以不变应变,以变应变。无论外部环境如何变化,不变的是,要始终把握行业本质,坚守企业的核心能力;变的是,一定要掌握时代前沿技术,才能最终服务消费者市场。(摘自《本质》)

在万互联的今天,所有行业都值得重做一遍。我们不妨从以下角度重新梳理。

  • 1.行业的现是怎样的?
  • 2.为什么会这样,造成这样的原因有哪些?
  • 3.有哪些原因是客观因素,哪些是主观因素?
  • 4.如果改变其中一个因素,我所处的行业会怎样发展?
  • 5.如果改变其中两个因素,又会怎样发展?
  • 6.如果我是一个新进入者,完全没有包袱,我会用什么方式来切入?

我们不排斥跨界,但是,首先要把自己的行业吃透。“道生一,一生二,二生三,三生万物”。你所处的行业,很可能是你繁荣昌盛的支点。

当你在一个行业待了多年都没有把握要领,却老想着进入其他领域跨界打劫,多半是凶多吉少。反过来,如果轻易地被外来者打败,只能说明一个问题:作为经验丰富的“老人”,你离行业的本质还很远。

2019最重要的关键词

电影《教父》里,有一句很扎心的话:半秒钟就看透事物本质的人, 和花一辈子都看不清事物本质的人, 注定是截然不同的命运。

它道出了一个残酷的现实——当你远离本质,就只能在现象的泡沫中游泳,甚至被淹死。

正和岛创始人兼首席架构师刘东华服务企业家二十多年,阅人无数,有一个重大发现:判断一个人能否成功的最简单有效的标准,是看其是否具备直击本质并驾驭本质的能力

改革开放40年,大浪淘沙,一批批的人起来又快速倒下,什么样的人才能屹立潮头?我们进行了梳理和研究,结果表明,那些持续成功的人,无论是企业家还是学者,都是直击本质的高手。

陈春花教授所说,任何事都有自己的本质规律,掌握这些规律,就掌握了应对不确定性和变化的能力。

因此,我们不能因为外部环境的变化,而丢弃事物的本质,仅仅去追求外部的风口趋势、热点,而是要回归商业的本质、行业的本质、管理的本质,甚至是人生的本质。

当然,接近本质是一件非常困难的事情。它既需要深度的思考,也需要坚定的行动。每个领域的本质都不一样,每个问题的本质也不一样。我们需要学习其他高手的见解和方法,再通过自身的实践反复验证。

为了让大家拥有直击本质的能力,正和岛推出了年度巨作《本质》。我们把历经岁月沉淀的40位高手精选出来,包括马云马化腾张瑞敏周其仁、陈春花等,再和他们一起遴选出最能反映其本质思想的文章,从不同的角度去看,他们到底是如何探究本质的。从不同的角度去看,当他们面对难题和困境,是如何解读,如何解决的。

如果说,条条道路通罗马,这本书给大家呈现的就是40条通向罗马的道路,用心与作者对话,形成心与心的连接,不但能找到通向罗马的无数条道路,还能找到离自己最近的一条!

同时,这也是解决“疑难杂症”的锦囊,那些在商业或管理中困扰你的难题,也许在这本书中都能找到答案。

真正厉害的人,都是直击本质的高手。

  • 图片来源:全景视觉
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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