导读：前几天在泽亚咨询公司月度例会上参加了邬老师主讲的《管理层财务思维培训》，学习了管理层应该具备的九大财务思维：投资回报思维、数字目标思维、业务影响纳税思维、现金为王思维、财务核算思维、成本领先思维、风险可控思维、财务管控思维、系统化思维。这次培训我的收获颇多，以前对于财务的理解还仅限于会计统计和核算上，经过培训学习使我对于财务有了更新的感悟，特别是对投资回报思维、财务管控思维有了更深刻的理解。
一、 关于投资回报思维
在泽亚咨询辅导的咨询案例中，我们常常碰到一些现象：一是为了提升销售收入，销售部门负责人理所当然想到的策略就是申请增加人员，或者采用促销、降价、延长付款周期、加大库存等方式进行，殊不知，这样做的结果，表面上看销售额确实增长了，但是利润率下降了，应收账款和库存增加了，结果是增量不增效;二是为了控制成本，管理者常常直接减少一线业务人员，或者砍去一些合理又必要的招待费用、推广费用、促销费用，这么做的直接后果就是销售收入下降，最终引起利润下降。
从最终结果上看，这两种方式都是不科学的。因此，采用合理的策略提升销售、控制成本，并实现二者之间的平衡，需要管理者有投资回报思维，定期算一笔经营账。正如邬老师在培训中讲到，每家公司就是一笔投资，管理层花的每一分钱都要视作投资。是投资就要花钱，花了钱就要关心回报。不是不该花钱，而是要把钱花在刀刃上。回报如果合适，投资越多，利润越多。所以，企业提升销售，不仅要看销售额提升多少，而且要关注利润提升多少；企业管理开支，不是看花了多少，而是看这笔支出带来的回报有多大。
二、 关于财务管控思维
在许多管理不规范的中小民营企业，财务部的主要职能是数据统计和发工资，连基础的核算都做不准或者不科学，老板也并不关注财务报表，只是心里有一笔总账，大概这笔生意或这一年能赚多少钱。财务部在这类企业中的“地位”较低，与各部门之间的联系较少;各部门负责人对财务管理也缺乏一个清晰的认识。企业中的每一个人都很忙，但最终的结果是企业成本(成本率)持续上升、企业利润率(利润)持续下降，忙到最后，企业(或部门)不赚钱，这种现象是不可取的。
《管理层财务思维》告诉我们，小企业销售为主导，大企业财务部为主导；企业中只有两件事：赚钱和分钱。如果每个人都很忙，但企业又不赚钱，那是忙而无效，管理者应该检讨改善；如果没有科学的财务数据分析，老板就是想“分钱”，也不知分多少，或者如何分，最后结果就是花了钱却达不到激励效果。因此，总经理及每一位管理者，都要具备财务管控思维，按要求将各项财务原始数据传递给财务部，财务部进行统计、核算之后，还要进行财务分析、并能够透过现象看到本质，发现企业和各部门在经营管理中存在的问题，定期向相关部门或人员沟通财务成果、下达《整改通知书》，实施财务管控和管理改善，这是规范的企业必备的管理手段和方法。
以上两种财务思维是我在本次培训中印象最深刻的，其它七种财务思维就不在此一一叙述了。总之，通过这次培训，我们学习到了财务专业知识，对企业中的财务管理工作又有了进一步的认识，并清楚那些数字背后的重要性了。因此，在今后泽亚咨询的项目实践中，我们更应该学以致用，将管理者财务思维传播到每一个客户，为客户管理层经营能力提升服务。
- 文/泽亚咨询资深顾问侯知武老师
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