- 文／徐大维
知名市场调研机构IHS Markit报告显示，第二季度手机全球出货量发生了一些变化，中国手机品牌OPPO成功超越苹果，跻身前三。
如此一来，手机前三，再也不是韩中美三足鼎立，而成为了一韩两中。
而手机出货量前10名中，竟有6家来自中国。
值得注意的是，榜单第6名是Vivo手机，圈内人都知道，Vivo和OPPO系出同门，如果两个品牌加在一起，足以排在第二，紧逼三星。
关于这两个品牌是如何崛起的，已经有过很多报道，我不想再嚼舌根了。
段永平，人称阿段，被誉为中国最神秘的富豪。
他40岁便退隐江湖，身价不可估量，却又极其低调，很少曝光。然而，OPPO、Vivo、步步高、拼多多，都与他有着千丝万缕的关系。
1、国企岁月
1961年3月10日，段永平出生于江西南昌。同一天，远在1000公里的广西来宾，也出生了一名男童。
此后20多年，段永平在商界叱咤风云，而此人在体育界独步武林，这人名字叫李宁。
说回段永平，他打小聪慧，有主见，动手能力强。
1977年，年仅16岁的段永平遇到一次千载难逢的机会：中断10年的高考恢复了。
然而，想要考取，却不是件容易的事。
当时报名者多达1000多万人，经过审查，条件符合的有570多万人，而最终录取的仅有27万人。
录取率只有4.7%，前后无双。
段永平就是这27万分之一，他考入的是浙大无线电工程学系。
1982年，学业有成的段永平，被分配到当时亚洲最大的电子管厂——北京电子管厂（774厂）工作。
同年，一位杭州电子工业学院毕业的人也分配到774厂，他比段永平大4岁，也比段永平成熟，因此受到领导们的青睐。
第二年，就被提拔成副科长，六年过程中，便成为财务处处长，后来又成为厂长。
此人叫王东升，再后来他把这个破厂打造成A股的巨无霸——京东方。
相比于王东升，段永平却郁郁不得志。他认为在北京，要论资排辈，讲究的是出生门第，“是大院子弟还是胡同长大的”，“谁是谁的儿子”......
想着自己机会不大，便在1985年离职了。用3年的时间，在人民大学读了一个经济学的硕士。
这3年，段永平应该想透了很多问题，也形成了独立的思考习惯。从他毕业后的选择，便可以看的出来，他决定去偏远的中山。
这在当时，是个匪夷所思的决定，大家都在往北上广这些大城市跑，段永平却跑到一个鸟不下蛋的地方去干制造业。
时至今日，便能明白，段永平对形势研判深刻而准确。也许从那时起，他已经懂得“下沉市场”，在中国具有强大的生命力。
1988年，27岁的段永平奔赴中山，加盟一家叫做“日华”的电子厂。
那一年，中国南方大地，商机奔流，百业蓬勃，离中山不远的深圳，富士康在西乡落户，平安在蛇口开业。一代弄潮儿悉数登场。
2、霸王时光
段永平凭借一张研究生文凭，在小工厂“日华”鹤立鸡群，不到一年，便荣升厂长。
可是段厂长很快发现，掉进了一个大坑。这家工厂，没啥核心技术，也没自己的产品，就靠接些散活，组装一下，吃了上顿没下顿，整个厂年亏损200万。
无奈，段永平只能硬着头皮上。
为了快速扭亏为盈，段永平的第一个想法是，看看市面上哪些电子产品好卖，就比着做。很快，他就发现了目标：游戏机。
当时日本任天堂的红白机，横空出世，在中国正好搭上彩电普及的潮流，“魂斗罗”、“超级玛丽”成为一代人的记忆。任天堂也赚得盆满钵满。
然而，任天堂游戏机售价却是2000元一台，不是普通人能承受的。
段永平马上洞察到了其中的商机，仗着自己有点技术功底，带领研发团队，2个月便研发出质量和任天堂不差上下，但是价格却仅为4分之1的游戏机。
这款游戏机，段永平起名为小霸王游戏机。而日华电子厂也改为小霸王电子工业公司，那时是1991年。
90年代，类似任天堂的山寨机很多，段永平马上意识到，只靠质量和价格还不足以“称霸武林”，还必须添加一个重要的元素：营销。
随后，段永平砸出40万，在央视打出一个广告，推出“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。
质量、价格、营销三箭齐发，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
然而，主动求变的段永平却不满足于此，他很快发现游戏机市场存在一个瓶颈，那就是：游戏机的玩家虽是孩子，但是买单的却是家长。
可是，又有多少家长愿意出钱，让孩子沉迷游戏呢？而此时，个人电脑开始风靡中国，“电脑学习机”五个字，砰然呈现在段永平脑中。
这事儿并不难，只要把游戏机加个键盘，换个包装就行。
除此，为了打破家长的固有认知，营销套路也要变。
段永平同样花费40万元，邀请成龙代言，还创造出一句经典的slogan：
“同是天下父母心，望子成龙小霸王”。
小霸王学习机在当时到底有多火？
不仅市场份额逼近80%，还经常卖断货。
94年大年三十，工人们加班到了凌晨三点，段永平实在看不过眼，就让大家下班回去休息。
当工人走出厂门时，发现等待拉货的车队排了1公里多。司机们下车拦着工人说：“师傅，你们怎么下班了，我们可都等了好几天了......”
小霸王风光无限，名利双收。
当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是小霸王。
分众宣媒的江南春说过：营销首要任务就是占领消费者的心智。正如小霸王在家长心目中，它就是一个能学习的电脑，而且区区几百元，太划算了。
对于孩子，也大爱这款学习电脑，因为只要家长不在，学习机秒变游戏机，玩个天昏地暗。
家长和孩子的需求完美融合，小霸王也借此，销售额增至10亿，成为商界新星。
他发现，那些鱼漂都是五颜六色的，于是问商家： “鱼能认出这些色彩？”
店主把嘴一撇，说到：“买单的又不是鱼......”
营销真是一个洞察人性的学问，小霸王也借此，销售额增至10亿，成为商界新星。
3、出霸王记
段永平具有不可思议的人格魅力，所有跟过他的人，无不为之折服。我以为，这种魅力主要体现在舍得分钱。
小霸王隶属怡华集团，短短几年，便成为集团最赚钱的项目，段永平大袖一挥，决定和下属分享20%的利润。
其中4名研发顾问，每人分到超过10万的年终奖。那可是90年代，这奖金可以在深圳福田区直接买下一处房产了。
据说当年小霸王年底分红，直接在现场发现金，“双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸包。”那场面想想就刺激。
然而，“不患寡，患不均”是人之常情，段永平的高调发钱，加上极高的威信，让集团一些领导感受到了威胁，段永平也开始遇到一些至上而下的阻力。
1995年，段永平和怡华集团的矛盾，到达了巅峰。
为了和管理团队共享小霸王成长的红利，段永平向集团提交了一份股改请求，然而，集团却非常粗暴地否决了，没有任何回旋的余地。
段永平也意识到，在别人屋檐下，根本无法大展拳脚，于是决定离开。
本分的他，还与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。
作为回报，怡华集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。
其中就包括：陈明永（OPPO CEO）、沈炜（Vivo CEO）和金志江（步步高教育CEO）。
怡华集团派人来说服他们留下，然而他们却说：“船长都不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。”
职业经理人和商业领袖是有区别的，前者也许能把生意做好，而后者不仅可以做到，还能吸引到忠心的追随者。
段永平，显然是后者。
4、步步高升
1995年9月18日，离开小霸王的段永平，在与中山一江之隔的东莞，创办了步步高电子公司。
现在看来，步步高的成功，最重要的无非就两点因素：
在“钱能换来忠诚”这件事上，段永平和任正非不谋而合。步步高一成立就是股份制，中层管理可以直接入股，代理商可以直接入股，甚至最基层的员工也可以直接入股。
如果你没钱，又想入股怎么办？没关系，段永平会借钱给你，回头你用分红和股利再还回来即可。
就这样，段永平把自己70%的股权稀释成17%，而步步高体系中的每个人，都成为了利益共同体的一部分，这样的公司想不成就点什么都难。
在产品开发方面，段永平为了兑现承诺，避开和小霸王同一个赛道，而是聚焦于电话和VCD等热门产业。
广告投放也非常激进，请来李连杰成为代言人。那句“世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好，步步高。”歌词，成为经典，广为流传，“步步高”品牌也在一时间深入人心。
不仅如此，段永平洞察到电视普及后，央视广告将能带来巨大的流量，于是决定搞件大事：竞争央视标王。
第一年，败北；时隔两年，又来，竟然败给主要的竞争对手——胡志标的爱多VCD。
那是1998年，胡志标以2.1亿的天价中标，在台上他春光满面，得意无比，眼神撇向台下的段永平，说到：“才2.1亿，真便宜啊......”
不到两年，爱多VCD资金链条断裂，胡志标也因为诈骗罪而锒铛入狱。冰火两重天，步步高却在1999年和2000年蝉联两界标王。
打响品牌之际，步步高的业务范围也在不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。步步高帝国进入鼎盛时期。
5、急流勇退
1998年，在事业最如日中天的时候，段永平遇到了一个女人。刘昕当时是美国《棕榈滩邮报》（The PalmBeach Post）的首席摄影记者。
回国探亲时，和段永平相识。两人都曾在中国人民大学读研究生，刘昕比他小7岁，出生于西安，后来移居美国。
两人相处仅2个月，便决定终身相守。考虑到两地分居，无法维持家庭，段永平向刘昕承诺：“将步步高推向一个新台阶后，一定到美国与她会合。”
段永平说到做到，1999年，便将把公司业务分成了三条线：
第一条线：教育电子业务，主要经营步步高点读机、学习机等等，黄一禾负责，后来由金志江接任，这就是后来的步步高教育集团。
第二条线：视听业务，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等产品，陈明永负责。这便是后来的OPPO集团。
第三条线：通信业务，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等，沈炜负责。最后成为VIVO集团。
三条战线，分别由自己的3位得意门生领头，段永平也放心了，只留下10%的股份。
2000年，他移居美国，与妻子团聚。此后，段永平过上闲云野鹤一般的生活。
他住在加州奥克兰附近，是金州勇士队的铁杆球迷。勇士夺冠后，他还特意发了一篇博客庆贺。
博客里说：“直到我看到库里为Vivo代言的广告，我才知道，哦，原来我们请了库里。”言语之间，满满的自豪感。
段永平另一大爱好就是打高尔夫球。他参加了一个华人俱乐部，经常和球友切磋一番。
我的一个球友，曾和段永平同场较量过，他说老段是高手，80杆出头。击球距离不算远，但是极其稳定，几乎没什么失误。
无论球打好打坏，都是一幅表情。高尔夫球场上，就怕这种波澜不惊的人。
生意上的事，段永平也不再过问。每年回国两三次，都是找陈明永他们玩儿，也不谈业务。
据说几家公司都还为段永平，保留着董事长办公室，听说阿段来了，都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。
6、投资生涯
从耀眼舞台退下来的段永平，显然一开始有点不适应。“那个时候我就想，我将来要在这里生活的话，我来这里干什么？我也不能整天在家里呆着。”总要找点事儿干吧？
想来想去，做投资吧。于是看了一堆讲K线图的书，但是不明就里。
直到看到巴菲特的书，里面说，“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。
段永平有种被击中的感觉，并非因为这些理论新颖，而是因为和自己的价值观不谋而合。
他当年押注步步高就是这种心态，只是当时他不知道，这就叫做价值投资。此后，他便坚定不移地执行这条投资法则。
2000年，网易在美国上市，结果遇到了互联网泡沫破裂，股价暴跌。
从上市时的 15.5 一路下跌，最低跌至0.48，跌幅达97%，焦头烂额的丁磊，每天都在思索着怎么才能卖掉公司，结果无人敢买。
丁磊去找段永平请教，在这个过程中，段永平对网易有了更深入的了解。
尤其是游戏策略市场，段永平做过小霸王，知道这个领域潜力非常大。
段永平觉得网易的股价确实被低估了，于是2002年，段永平开始大量吃进网易股票，以不到1美元的价格前后购买了205万股，占网易的6.8%。
仅2年时间，网易凭借游戏业务起死回生，股价飙升到了70美元，段永平得到了近100倍的投资回报。段永平在投资界也一战成名，被称为“中国巴菲特”。
除了对巴菲特敬重有加，段永平还对另一位大神敬仰无比，那就是乔布斯。
段永平一直认为苹果是一家伟大的公司，他们的产品是最好的产品。这不是恭维，而是落到了实处。
2012年，段永平带领很多Vivo、OPPO的员工，一起低价购入苹果股票。这笔投资如今的收益已达到几十倍。
为此，他自己还调侃到：“还是OV（OPPO、Vivo）老大们牛啊，一边学习苹果做产品，一边买苹果股票，让苹果帮你们赚了几次钱。”
网易和苹果两笔投资极其成功，有媒体进行过计算，说这两笔投资收益，已经超过段永平做实业的收益了。
7、提携晚辈
我的一位风投界的朋友曾说：“高明的投资者，不是投资，而是投人。”段永平貌似也深谙此道。
2006年，他在EBay上以62.02万美元，拍下和巴菲特共进午餐的机会。站在了风口浪尖，然而更令人惊讶的是，他带了一个名不见经传的毛头小伙。
一开始，大家以为那是段永平亲戚，后来才知道，那小伙叫黄峥，他就是现在拼多多的创始人。
2002年，学霸黄峥从浙大毕业，准备赴美留学。就在这个时候，一个叫丁磊的人加他MSN，想咨询他一个技术问题。
黄峥回忆时说，“我当时以为是骗子。”后来发现真的是网易那个丁磊。这件事之后，黄峥和丁磊渐渐成了铁杆网友。
去美国以后，丁磊介绍了黄峥和段永平认识，因为住的近，黄峥还帮段永平做一些投资。
3年后，名校毕业生黄铮，面临重大人生选择：
但在当时，这家创始于车库的企业，并没什么腾飞的苗头。他去找段永平请教，后者很坚定地说：“去谷歌干3年，回来你就财务自由！”
2007年黄峥决定回国创业，段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。
而拼多多的第一笔天使投资，也是来自段永平。2018年7月25日，拼多多在美国纳斯达克上市，标志着段永平又一笔成功的投资。
有网友问段永平，“为什么看好充斥着假货和次品的拼多多？”段永平的回答是，“给黄铮10年时间，大家会看到他厉害的地方的。”
黄峥厉害的地方到底在哪儿，可能就是他巧妙抓住了9亿多农村人口的消费契机。
段永平知道“下沉”在中国才是王道，正如30年前的他，放弃北京，只身南下，来到一个叫中山的小地方。而那就是他精彩人生的起点。
8、三点感触
段永平的经历太多丰富，看完这近6000字的描述，想必你有不少自己的感悟。
比如，高学历是逆袭的利器、营销是商业的翅膀、分钱是激发员工活力的法宝、弱联结关系能创造机遇......
除此，我想谈谈自己的三点感触。
1、不做错的事，比做对的事更重要
段永平曾在斯坦福校园与华人学生，进行了一次交流和分享。
当问及他的成功经验时，他说自己有个“不为清单”（Stop Doing List），他会明确哪些事是一定不可以做的。
因为，从长远来看，不做错的事，比做对的事更重要。
比如，经营上，他就规定，决不代工、决不有息贷款，虽然会损失短期收益，但是长期来看，不会造成质量下降和资金链断掉。这样才能基业长青。
如果我们拿上文提到的爱多VCD来做个过比，就会更有说服力。当年爱多VCD叱咤风云，2.1亿拿下央视标王，结果却因为产能跟不上，导致质量下降，又因为贷款还不上，而最终坍塌。
这就是现实，很多企业倒掉，并非因为对手太强大，更多的是因为自己做了错事。
针对企业，这条缄言成立，对于个人，同样有效。
坚持不做傻事，而不是努力变得非常聪明的人，长期下来，将拥有非凡的优势。
那什么是傻事呢？就是那些明明知道会带来弊端的事。比如：抽烟、过量酗酒、毫无意义的熬夜，长时间的玩手机游戏、一晚上的肥皂剧......
避免这些，并不是件容易的事，人生百十年，化成分分秒秒，人人难免不小心中招。
要知道这些傻事，都是根据人性的弱点而设计的。所以，你能保住”童子身“，就能领先很多人了。
你想有大成就，我帮不了你，因为那是要靠命的。但你若不想混得太差，我给你一个简单的建议就是：避开那些显而易见的错事。
人生的马拉松，不在于你一开始跑得多快，而在于，漫长的路程中，始终没被傻事绊倒。
2、模仿+改良是一条捷径
“跟随战略”是营销学上的术语，说白点就是模仿+改良。
当年小霸王模仿任天堂，增加了很多适合中国人的小设计，又把价格降了一大半。
步步高VCD是在市场成熟后才进入，价格公道，还标榜自己的纠错功能，要知道那时大家看的都是盗版碟，这功能太吸引人了。
而OPPO和VIVO，也是在手机市场成型后才介入，走日韩风格，导致在一次三四线城市的调查中，有近一半的人以为这两个品牌来自国外。
然而，“充电5分钟，通话2小时”的功能，又优于日韩品牌。
就连拼多多也是如此，电商各大平台都已经打的不可开交，它却姗姗来迟。虽然模式和其他电商平台无异，但依靠下沉市场和社交属性，竟然杀出一片天地。
也许模仿+改良，就是段永平绝招，他的网络ID是“too fast is slow”（快就是慢）。他经常说：我不求快，我要先看清，才会介入。
是的，前面有成功者，你研究出别人是怎么成功的，便能借鉴，同时你还要考虑对方是否有缺点，在些基础上改良，你的成功就是大概率事件。
第一个吃螃蟹的人固然可敬，第二个吃的人才算是聪明。
3、不要为了事业抛弃家庭
但凡有些成就的男人，往往征服欲很强，他们会为了事业忽视一切，包括家庭。
他们会冲锋在第一线，半年不回家；他们会劝手下“不要离职，可以离婚”；他们会以事业为名，缩减陪伴孩子的时间。而有些企业，也不会太多考虑员工的家庭生活。
我知道一些大企业的奇葩规定，晋升就不能本地任命，一定要把你发配到很远的地方。
我曾有个顶头上司，就是外派干部，一次我们陪客户吃饭，他的电话响起。接通后，坐在旁边的我，听到电话里传来撕心裂肺的嚎叫，后来知道是她老婆，因为小孩子眼睛磕到了台阶，流了很多血，六神无主。
领导赶快跑到外面接听，直到饭快吃完，他才进来，我看到他眼睛红红的，虽然平时很敬畏他，可那一刻却很同情他。
但凡被外派过的人，都懂得这种苦。为了仕途发展，你不得不身处一个陌生的城市，觥筹交错后的寂寞无处言说，远在一方的妻子，却只能用尽全力维系一个缺少男人的家。
当然，这是价值观的问题，不能强求。但是，如果让我一定在事业和家庭上做个决择，我一定会选择家庭。
因为，我想亲眼看着儿子长大；我想陪着老婆慢慢变老；我想周末带着一家人去吃美食；我想周日带着一家人去看电影......
我想让这类场景更多的融入我的回忆中，而不至于老的时候，一回想，全特么是谈判桌上狰狞的脸，以及满屏幕的邮件和PPT......
所以，我很认同段永平放弃光鲜的舞台，而选择和家人在一起。
当时有不少人劝他，不应该放弃这么大个帝国，他却说：“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么？”。是啊，一家人在一起才最重要。
现在的段永平，育有一儿一女。一家四口的名字中各取一个字，连起来正好是“开心平安”（谐音）。
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