那些拥有核心竞争力的人,都具有强大的故事力思维

  • 文/郝国达

首先,我们需要明确核心竞争力的源头。

也许你会说,那自然是专业水平和专业知识储备啊。

非也。在当今这个竞争激烈的社会中,专业知识储备和你个人的专业水平,只是行业的敲门砖而已。也就是说,它保证了你的竞争力(不掉队),但并不能赋予你核心竞争力(进入领骑集团)。环顾一下四周,看看你的同事们——即使是最没有存在感、业绩最不理想的那个同事,在专业硬素质方面也并非落于人后。

那么,他差在哪里了呢?

答案是感染力、影响力沟通力。

这三项软素质正是核心竞争力的基础。

众所周知,王石作为一名成功的企业家,对运动也很有兴趣,在登山方面颇具实力,曾两次登顶珠峰。后来,王石迷上了皮划艇,在外出进行商务活动时,只要所到城市有水面有装备,就要去划艇。更是在2014年参与了亚洲赛艇联合会的主席竞选。

其实竞选局面对王石颇为不利,其本人不过是个皮划艇的“票友”,而竞争对手大久保尚武则是专业的皮划艇运动员。但王石在竞选演说中,充分发挥了其出众的感染力、影响力和沟通力。

他首先用自己两次登顶珠峰的经历感染了在场的成员(感染力),随后话锋一转,讲述了自己醉心于皮划艇的始末和凭登山的技能基础在皮划艇领域取得的成就(沟通力),最后分享了自己商业上的轶事,承诺将利用自己丰富的商业人脉为协会寻找国际赞助商,解决资金问题,还要推动新型比赛的设置和协会组织机构改革(影响力)。

最终,王石作为一个非专业民间人士,以领先对手近三倍的票数成功当选为亚洲赛艇联合会新一任主席。不得不佩服其核心竞争力之强。

我们可以发现,王石的竞选演讲,是通过故事来构建起来的。 其实,在短时间里讲好故事并成功说服他人,正是一个人感染力、影响力沟通力的集中体现。

而想要在短时间里讲好故事,就一定要有强大的故事力思维

那么,如何培养故事力思维呢?

01、整合信息,超越数据

在这个信息爆炸数字化时代,我们获取资讯越来越方便,日常生活也越来越便利,但却在这个过程中,逐渐被淹没在信息与数据的滚滚洪流中。不要说写一个故事了,现在很多人连读一个故事都做不到了。

信息,尤其是过剩的信息,会成为创造力产生的障碍。

但一定要注意的是,也不应矫枉过正。因为信息对于创造力来说也是必不可少的因素——它是灵感的源泉。我们要做的,是筛选、整合信息,而不是排斥、屏蔽信息。比如有些人,完全摒弃掉了微博,拒绝了解一切热点,这无疑是不可取的。

其实某种意义上,生活在这个“数据丰富,洞察力差”的时代,对那些拥有故事力思维的人来说,也是一种优势。他们可以轻松地“将数据转化为意义”,

故而,我们一定要充分利用好这个“逆水行舟”的过程,整合信息,超越数据,留住缺失的注意力和创造力。

因为这是故事的基础,更是培养故事力思维的基础。

02、投入情感

你是怎么看待每天的生活的?是一成不变、循规蹈矩,仿佛自动运行的程序;还是每一天都是一个新的开始、都可能有新的邂逅?

相信你一定是后者,或者正在向后者努力。因为我们都知道,前者的那种机械单调,是不会给生活带来正面影响的。只有积极地过好每一天,生命才充实,才有意义。

而这其中的区别,就在于因投入情感而产生的“价值”。正是由于情感的投入,才把日升日落、朝九晚五的平淡一日变成了你生命中的一则“故事”。

同理,在我们的工作商业活动中也是一样。无论是向消费者广告,向招标人展示产品,还是以新的包装形式向客户销售产品,我们沟通的核心,都始终应该是向对方传递产品的“价值”,而非枯燥的信息,或者是所谓“干货”。

因为这些商业活动,本质上也是在“讲故事”,也需要我们为其投入情感,让客户体会到它们的价值所在。

03、练习讲好一个故事

第三步,也是最重要的一步,就是要练习讲好一个故事,通过不断地实践,将我们的故事力思维构建起来。

那么,怎样才能讲好一个故事呢? 这其中其实是有窍门的,只要抓住“三点一线”,就可以快速地理顺、讲好一个故事。

“两点”,即是兴趣点、特点;

“一线”则是故事的“金线”。

首先来说说“两点”。

在故事的开头,要迅速抓住听众的注意力,激发出他们的兴趣点。首先,要有场景设置。就像书或者电影一样,当我们尽早抓住听众的注意力时,我们就创造了氛围,建立了情绪

但需要注意的是,相比于有布景有音乐的电影和有实体的书,用无形的话语进行场景设置无疑是更加困难的。故而还需要一个足够吸引人的开场白,然后再延伸故事线,这样就可以保证听众的注意力不会迅速分散。

比如:提前给出结论;给人意想不到的、感到迷惑的见解或建议;给出一个模棱两可的开头或是发出一个吸引人的邀请。

特点则保证了你的故事的独特性。独特的情节和鲜明的人都属于此类。可以说,一个好故事最基本的元素就是独特性(特别是人物的独特性),我们欣赏故事中的某个人物或者某个英雄,为之倾倒动情,也是因为他们独特的经历和个性

为故事设计特点的经验,可以轻松地应用于商业活动中。比如品牌的构建。

其实,“品牌”的理念与“特点”很接近,核心都是一种定义性的品质或个性。故而,其可以很轻松地作为“特点”本身被设置进故事中——相比于品牌旗下的商品和品牌的调性,品牌诞生的故事才是其构建核心。

就如我们提起“中国李宁”时,想到的是体操王子李宁的传奇生涯;提起联想时想到的是柳传志的奋斗经历;提起苹果时想到的是乔布斯和他的车库。

再来说说故事的“金线”。

所谓“金线”,即是故事整体的结构和框架。正如著名作家贝丽尔·班布里奇所说:对于一个故事来说,结构最重要。你可能会想到一个奇妙的情节,但你必须要知道如何构建这个情节,如何引导,否则再好的情节也无法发挥充分的影响力

而框架则是故事的基础,它决定了故事的调性、发展模式和大致走向,是故事保持统一性、完整性和紧凑性的必要前提。同时,在构建起框架后,我们就可以给故事情节设定一个明确的规范:什么是应该发生的,什么是应该略去的。

我国的评书艺人对“金线”有一个形象的描述:梁子。意指故事的结构和框架就像是房子的大梁一样,是最根本的存在。

随着结构和框架的确定,故事的脉络和主要矛盾也得以确定,这时再加入“兴趣点”和“特点”,一则吸引人的故事就完成了。

说了这么多,你可能已经发现,今天我们谈到的“故事”,和你小时候听的“故事”既相同又不同,是更加抽象和概念化的。相信下面这句来自著名作家兼编剧理查德·克里沃林的名言,会带给你更多的思考:

故事的本质就是帮助人们克服巨大的障碍(内部或外部)以达到预期目标

愿你早日培养期故事力思维,获得属于自己的核心竞争力


声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
11+1
取消收藏
整合  信息  洞察力  消费者