德国企业如何解决业务增长瓶颈？

原创发布者：秦当当 2020/01/07 11:36

牛津大学商学院的惠廷顿教授经过对美国、英国、法国和德国的工业企业100强进行对比分析后发现，“备受推崇的相关多元化战略似乎是长期增长的可持续药方，而且可提供稳定的、超过一般水平的财务回报。” 对实行相关多元化战略的企业来说，各种业务之间存在较为紧密的市场或技术方面的联系，企业可以更有效地整合并利用现有的资源，从而达到更高的绩效水平。而在实行非相关多元化战略的企业中，各种业务之间不存在市场或技术上的联系，或者说联系很薄弱，而且会受累于公司总部的额外成本和束缚，其绩效一般要差于相关多元化企业。

惠廷顿还认为，在欧美发达国家中，英美企业的盎格鲁-萨克逊式的不相关多元化战略对英美制造业的持续衰退负有不可推卸的责任。美国管理学家托马斯·彼得斯和小罗伯特·沃特曼在《寻求优势：美国最成功公司的经验》一书中言简意赅地提醒企业家和经理人：“且莫收揽自己不懂的生意。”

一般来说，多元化经营有助于企业在减少经营风险的同时发展新业务。如果新的业务领域与企业原来的核心业务领域相关，也就是说企业的多元化经营是围绕企业的核心能力的，这种多元化经营更容易让企业取得成功。

在德国企业界，相关多元化是占主导地位的战略模式。大型德国工业企业中始终坚持执行这种多元化战略的著名企业有西门子、宝马、巴斯夫、拜耳等。正因为奉行这一多元化模式，绝大部分的德国企业都是中小企业：企业不盲目求大求全，而是做深做专；即便遇到增长瓶颈，也是尽量围绕核心能力进行业务扩张。德国企业普遍认为，在拓展新业务时，新产品、新市场和新客户与企业的核心能力最好有很大的关联性，使企业的不同业务之间形成协同效应，在投入较少的情况下实现较大的产出，从而实现企业的良性发展。

卡尔·蔡斯就是利用技术上的相关性进行多元化扩张的典型企业，该公司的业务范围包括简单的光学镜片、太空望远镜、显微镜以及其他种类的复杂的光学系统。

遥想当年，如果美乐宝公司在二战后没有围绕主业开展多元化，就不会有如今闻名全球的德国婴幼儿奶粉品牌爱他美，因为你肯定想不到，美乐宝公司的前身只是两个德国面包师于1921年在德国一个小村庄成立的生产面包干和饼干的食品厂。

德国知名的企业经济学教授赫尔穆特·施马伦就企业的多元化经营提出了一个“瘦身疗法”理论：“人们应该把精力集中放在能做到的或一定想要掌握的地方。一般说来，如果企业扩充部分离现在的主业越近，企业的市场专业知识越丰富，扩充部分的组织体系融入整个企业的组织体系的进程越顺利，那么，企业就越容易控制局势。许多管理者认为，他们有能力管理好开展多种经营的企业，但这往往只是他们一厢情愿的想法。”

在德国，不仅中小企业倾向于选择相关多元化，就连绝大部分大型企业的多元化经营道路也是有选择性的，尽量围绕企业的核心能力进行多元化经营。一般来说，企业如果围绕核心能力开展相关型多元化经营，投资金额不会很高，并且失败风险较低。这就意味着，就算相关多元化的尝试失败了，企业交的“学费”也不会很高。企业要开展多元化经营，既可以通过独立开拓新的业务领域实现，也可以通过合作和并购实现。通过与目标市场的其它公司进行合作，或者收购目标市场的现有竞争对手，是企业进行相关多元化经营的有效途径。

作为一个拥有众多产品领域和业务范围的多元化巨无霸企业，西门子的产品组合政策也是很清晰的：尽量做到每个业务领域和分支都在相应的细分市场保持极高的竞争力，业务领域之间最好能够相互补充，形成技术研发或市场销售方面的协同效应。西门子集团原首席执行官冯必乐就曾明确说过：“只有在世界竞争中有希望占领第一或第二位的业务领域，才能长期留在西门子集团内。”在必要的情况下，西门子通过并购与合作来强化集团内的各个核心业务领域，而拆分或者出售无法单独维持的或者无法与任何其他部门形成合力的边缘业务部门。

通过并购来强化公司的核心业务领域其实也不是什么新鲜举措，早在十九世纪克虏伯公司就曾经这样做过。在整个十九世纪，钢铁和军火制造商克虏伯公司背后的克虏伯家族都一直反对将公司股份化，而克虏伯当时的一个主要竞争对手格鲁森公司却在1873-1874年间将公司股份化。格鲁森公司以优质装甲钢板著称。结果，到了1892年的时候，克虏伯已经在不被格鲁森公司察觉的情况下买入了格鲁森公司51%的股票，从而实现了对格鲁森公司的控股，并且从此在格鲁森公司的产品上合法地打上了克虏伯的商标。

德国的《格林童话》是世界通话的经典之作，其中《小红帽》更是经典中的经典。其实，德国有一个历史悠久的公司也叫小红帽。

小红帽公司创立于1856年，在成立后的前150年里，小红帽公司只生产香槟。从2006年开始，为了进一步扩大规模，企业选择了谨慎的多元化，进入了跟香槟酒相关性很强的葡萄酒以及烈酒领域。进入葡萄酒领域是很自然的、顺理成章的决策，因为香槟酒跟葡萄酒的制造工艺本来就有很大的相关性，香槟酒是在白葡萄酒的基础上进一步加工而成的，所以，进入这个新领域后，该公司沿用了小红帽这个品牌。进入烈酒生产领域则是该公司在收购酒类同行时附带的：2006年，该公司收购了埃克斯酒业的德国业务，而埃克斯除了生产香槟酒以外还生产烈酒。后来，公司还收购了另外一个烈酒生产企业诺德豪森。