人家裁员我加薪, 拼多多黄峥凭什么身价1200亿?

  • 作者 | 良叔
  • 来源 | 良大师(ID:liang_da_shi)

说起“拼多多”,往往和山寨、假货挂勾。

抛开种种争议,你不得不承认,它是近几年,中国最成功的一家企业

2018年7月,拼多多在纳斯达克挂牌,从此,便开启狂奔模式。

今年,3月11日,拼多多对外发布2019年财报

其全年,销售总额高达10066亿元,成交额突破万亿大关,较上一年大幅增长113%。

要知道,京东2019年的销售总额增速也不过22%左右。

此外,刚刚发布的《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》中,拼多多创始人黄峥名列第2名,仅次于扎克伯格

他也成为中国40岁以下最富有的人。

正值疫情期间,不少企业裁员降薪,黄峥却要给绝大多数员工涨薪。

是什么造就了黄峥?

除了“时运”这等不可控的因素外,我想,有4点非常值得我们思考。

1、大成需要摆渡人

说起巴菲特的午餐,想必大家都知道,向来以天价著称,一般人只能望而却步。

2006年,步步高创始人段永平,以62万美元价格拍下了巴菲特的午餐。

在与巴菲特进餐时,他还捎了一个年轻人一起进餐,这个人,就是黄峥。

为什么段永平会带黄峥去如此重要的场合呢?

2002年,黄峥本科毕业赴美读书,期间,经朋友介绍,他认识浙大82届学长段永平。

彼时,段永平在美国华人圈乃至整个硅谷都小有名气,黄峥还只是一个寂寂无名的留学生。

但,这并不妨碍俩人的交往,初次见面,黄峥和段永平一见如故、相谈甚欢,就此结下了不解之缘。

2004年,黄峥硕士毕业,微软谷歌同时向他抛来橄榄枝。

彼时,微软如日中天,谷歌却在苦苦挣扎,拿不定主意的黄峥找到段永平讨教。

段永平说:“Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看,对将来创业有帮助。

去的话,至少呆3年,这样才能真正了解这个公司的。”

黄峥信了,在谷歌一干就是3年。

果不其然,3年后,谷歌上市,黄峥靠着手上的原始股,小赚了几百万美元,身价暴涨。

2007年,黄峥带着在谷歌赚回的几百万美元,果断回国创业了。

他先后创立了手机电商、尝试做游戏,做拼好货、拼多多

然而,创业并没有那么简单,一个又一个的问题接踵而至,资金问题、战略发展方向,时常困扰着黄峥。

而每每出现困难时,帮他化解的还是段永平

黄峥没钱了,段永平就投资、出钱。

公司发展止步不前,段永平又帮他出谋划策、指点迷津。

可以说,成就黄峥的,除了家喻户晓的拼多多,还有那个一直在身后帮助他的段永平。

过去,我们总说,成功=1%的天赋+99%的努力。

可反观现实,一个人要想有所大成,背后就得有人助推。

说白了,你能不能成大事,一半靠自己,一半看你有没有遇到贵人。

其实,细数中国成功的商业人士不难发现,不少人背后都站着一个“摆渡人”,马云也不例外。

2000年,全球股灾雅虎从937亿美元下跌到97亿美元,亚马逊则从228亿美元下跌到42亿美元,网易甚至一度收到退市警告。

当时,所有的互联网公司无一幸免,而刚刚才成立一年左右的阿里,更是风雨飘摇、岌岌可危。

为了扛过股灾,让阿里继续活下去,马老师前前后后找了30多家风投,挨家挨户地问,可是没有一家愿意投他。

生死存亡之际,软银孙正义,给马老师投了2000万美元。

拿到这2000万美元,阿里捱过了最艰难的时刻,一路发展成今天电商的巨头。

无独有偶。

还记得摩拜创始人胡炜玮吗?

2015年,胡炜玮刚创立摩拜单车时,要钱没钱,要车没车。

蔚来汽车的创始人李斌,适逢其会帮助了胡炜玮。

一边给摩拜投钱,一边利用自己的人脉资源,帮助胡炜玮找供应商,以更低的成本造车。

公司账面上没有钱了,李斌就动员身边的好友进行投资

都说背靠大树好乘凉,这胡炜玮靠着就是李斌,那简直是人、钱、车啥都不用愁。

创业、到卖掉摩拜功成身退,短短3年时间,胡炜玮实现人生终极跃迁。

网上有句话说得好:

牌友只会催你出牌,酒友只会催你干杯,而成功的人只会教你如何成功!

人生最大的运气,不是捡钱,也不是中奖,而是有人可以带你走向更高的平台。

看似是个段子,却一语道破实相。

这个世界的成功者,每个背后都有一个摆渡人,几乎毫无例外。

正如,如果没有段永平黄峥也许能在某互联网公司当个技术高管,可想达到如今的高度,八成不太可能。

只是想必你有个疑问,黄峥和段永平非亲非故,人家凭什么帮他?

那要从他们是如何相遇时谈起......

2、深度学习能力

事实上,黄峥和段永平的这段奇妙相遇,全靠黄峥自己“争取”而来。

1980年,黄峥出生在杭州的一个普通工人家庭,家里经济条件一般。

小学时,他参加奥数比赛,得了一个奖,拿到了杭州外国语学校的“offer”。

要知道,杭州外国语学校,在整个杭州教学质量数一数二,而黄峥是整个学校里,9年以来唯一一个考进杭外的人。

如你所见,牛逼的人,很早就开始牛逼了。

从12岁到18岁,黄峥的中学时光全部在杭外度过。

从那时起,他已经开始渐渐地受西方文化所影响。

1998年,黄峥从杭外毕业后,被保送进了浙大混合班,即现在的以“培养为杰出人才的成长奠定坚实的基础”为宗旨的竺可桢王牌学院,主修计算机专业。

大一时,黄峥成功入选浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划,被送至美国威斯康星大学深造。

这个名额每年在中国、印度,东德,智利和美国的黑人地区仅选出5名学生。

黄峥真算得上是万里挑一。

更难得的是,黄峥对本专业如痴如醉,当同龄人把时光献给了游戏、恋爱时,他却整天研究计算机技术,还把自己的研究和见解发到一些技术论坛里。

那时候的黄峥,也许只是对知识的单纯热爱,然而,这却成为他人生中最重要的伏笔。

2002年春天,某天,黄峥在寝室上网,突然,MSN上有个陌生人加他,想请教他技术上的问题。

那个人自称网易丁磊,起初黄峥以为他是个骗子,没想到一番交流之后,发现对方竟然真的是网易老大丁磊。

黄峥三下五除二,帮丁磊把事情给办妥了。

就这样,两人成了朋友。

后来,黄峥申请了美国的学校,丁磊知道后,一拍大腿,我介绍一个朋友给你认识吧,他也在美国。

于是,在丁磊的撮和下,黄峥和段永平,在大西洋彼岸接上了头,这才有了后面的故事。

你看,人文世界里,根本不存在无缘无故的事情。

正如很多年轻人请教良叔,如何认识一些商界的大人

我往往会反问:“为什么别人会想认识你?”

黄峥的故事提供了很好的答案:

当你拥有某种技能,而这种能力又是别人需要时,你渴望的人脉便会不请自来。

而对于一个没有社会资源的年轻人,想要获得“某种技能”,除了深度学习之外,根本没有第二条路可走。

反观黄峥,这种深度学习能力,不仅仅是开启逆袭之旅的敲门砖,更是登上财富宝座的铺路石。

熟悉黄峥的人都说,他的学习能力太强了,对一些新鲜事物,总能快速消化吸收,运用在拼多多经营上。

实际上,你去观察一个商业大佬就会发现,他们多数都是求知欲极强的学习狂人。

比如,任正非

大学时, 任正非读的是建筑系,可是他不断拓宽自己的知识边界,自学了电子计算机数字技术、自动控制以及三门外语等。

靠着这些知识存量,他创办了华为

而现在,即使华为发展成了世界型的大企业,任正非依然保持每周看几本书、几本杂志,不断充电和学习。

刘强东,大学学的是社会学专业。

在当时的环境中,社会学专业的学生普遍不好就业

东哥不甘心,决定学个第二专业,他把目光锁向编程。

当时的人大没有计算机专业,他自己买书,自学了编程。

有时候,为了学习编程,经常是在机房睡到早晨再去上课。

良叔的前老板平安创始人马明哲,由于时代因素,并没有出身于某个名牌大学。

但他的学习能力,也是让人敬佩不已。

早年,要发展海外业务,他便准备了厚厚一叠单词卡,一有闲暇就背几个单词。

靠这种蛮力,一段时期下来,竟然阅读英文材料毫无障碍。

后来,公司想要插上“科技的翅膀”,他便专门成立一支团队,收集世界各个领域最前沿的科技动态,每周都要向他汇报讲解。

靠着这种学习机制,他和很多互联网大佬交流时,对方都很诧异,一个传统企业的老大,怎么会精晓如此多的前沿信息

你看,这就是真相。

那些在商界叱咤风云的巨人,你以为他们热衷于财富的创造,其实他们更痴迷于对未知的求索。

从某种角度来讲,他们才是名副其实的终身学习者。

此时,另一个问题也呼之欲出,如果按照这个逻辑,那些学霸,必会成为最后的赢家。

然而,实事并非如此,很多曾经的学霸,也会把一手好牌打烂。

为什么会这样?

原因很多,但其一个重要的因素,我想就是洞察力的缺失。

3、敏锐的洞察力

什么是洞察力?

说白了,就是看清事本质的能力

黄峥一开始准备做电商时,很多人并不看好。

原因很简单,电商已经被阿里京东垄断,根本插不进一只脚。

然而,黄峥却利用3年时间,便让拼多多纳斯达克挂牌、年成交额超过千亿,仅次于阿里巴巴和京东。

拼多多为什么会成功?

主要有两个原因:一是社交电商;二是下沉市场

这两个成功要素,都是对常识的颠覆。

常识告诉我们,网上购物,就是为了便宜、方便。

然而,把心仪的产品推荐给你的朋友,和ta组团再砍上一刀,却满足了人们社交的隐性需求

能看到这一层,没有点洞察力还真不行。

另一个方面,常识还告诉我们,网上购物的人,应该多是一、二线城市白领,因为有钱,且能接受线上支付等新概念。

然而,黄峥却看到了另一面:

中国约有4成的人生活在农村,人数高达5.6亿多人,而且,这还不算三四线甚至五线城市的人口

他们的消费水平虽不及一二线城市,但庞大的人口基数,决定了整个市场的发展潜力。

就算有钱人很少,但这么大的基数,绝对值也必定少不到哪里;

就算很多人没钱,只要你的产品够便宜,总有巨大的需求可以满足;

就算很多人不接受线上支付,但只要有那么一次安全便利的尝试,便可以突破。

最终,黄峥依靠社交电商和下沉市场两个法宝,一路高歌猛进,和阿里京东三足鼎立

这颠覆了电商针对一二线主流消费人群的观念,也打开了三四线城市的市场。

你看洞察力其实就是一种思辨能力,对常规默认的事情提出质疑的能力。

如果你去看看史玉柱的故事,大概就更能体验洞察力的威力。

这个在圈里被称为“靠脑子吃饭的人”,还真是货真价实。

他的脑白金,还真是洞察力的经典案例

脑白金诞生伊始,便和常规保健品玩法不同。

别的保健品广告语要么打“吃了保健品,吃饭香、身体强”、要么”打养颜滋阴、老当益壮。”

可脑白金呢?

“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”

脑白金为什么要这么打?

原来,史玉柱做过调研,去公园里跟老头老太太聊天。

他发现老年人不太舍得把钱花在自己身上,其次,保健品多是年轻人送给老年人的。

如此一来,脑白金的核心购买人群根本就不是老年人,它的核心购买人群应该是子女。

于是,史玉柱把广告语聚焦“送礼”上,广告一打就是20多年,脑白金也成了家喻户晓的保健品。

也许你不喜欢史玉柱这样的商人,但是你不得不承认他看清事本质的能力确实牛掰。

良叔的偶像,芒格老头,经常说起这种能力,当有人让他说的具体点时,他往往会讲这样的故事。

我在渔具店,看到五颜六色的鱼钩,很惊讶。

于是问店主,难道鱼也喜欢色彩鲜艳的东西?

店主白了我一眼说:“先生,这些鱼钩可不是卖给鱼的......”

这个短小、自嘲的故事,挺耐人回味。

4、从大平台起跳

前面我们说到,黄峥听了段永平的建议,去谷歌工作了3年,赚了几百万美元、收获颇丰。

其实,黄峥在谷歌收获的,绝不只是钱那么简单。

在20年代末、21世纪初,彼时的中国,正值改革开放创业环境一片大好,整个中国都正处于野蛮生长。

那时候的创业者,只要敢想敢做,有一个爆款产品,再加上适当营销,几乎就能成事儿。

雷军的话说:站在风口上,猪都能飞。

可是后时代创业,更多的是依靠数据趋势资本、视野、网络协同......

这些都对白手起家的创业者,都不再友好。

即使在美国硅谷,“车库创业故事”也越来越少。

取而代之的是,在某些大平台历练过,又出来创业的人。

以胡炜玮为例,大多数人对她的印象是:摩拜创始人、80后美女、赚取上亿的财产财富自由。

但鲜有人知道,在创业之前,她在《每日经济新闻》做过汽车记者,随之又在《新京报》、《商业价值》和极客公园做科技报道。

在汽车行业累积的工作经验,让她对行业的趋势有一种天然的嗅觉。

而科技报道,无形中拓宽了她的人脉圈层,让她结识了不少科技大佬。

大平台积攒的人脉、资本等多方面的资源,在创业时,或多或少都给了她一定的帮助。

相比之下,OFO创始人戴威,则显得没落。

从《福布斯中国30位30岁以下精英榜单》中的精英人士,到负债60亿、被限高的老赖......

戴威和胡玮炜一个很大的不同是,他是从学校直接创业。

一些本不需要的大手笔,以及一些缺乏远见的战略,让OFO一步步走到了今天。

当然,戴威离场的原因有很多,如果全部归为“大学生创业”,显得过于武断。

然而,没有商业实操经历导致戴维失败,却已是业内公认的主要原因。

2018年,知名投资人徐小平,曾和戴威有过一场争论。

徐小平一直不主张大学生直接创业,而戴威却说:

“我非常不认可这个观点,我觉得最应该创业的就是大学生。”

如今,答案已经揭晓。

事实上,如果你去看看中国知名风投公司的名单,不难发现,如今得到投资的公司,其创始人几乎清一色的来自一些大平台。

一位投资人曾对良叔说过:

那些大平台出来的人,行事风格、对市场、对资本运作的熟稔,会让他们的成功率更高。

就像阿里出身的程维,创立滴滴之前,他在阿里巴巴工作7年,是最年轻的区域经理,在区域运营支付宝B2C业务上,汲取了成功的管理经验。

所以离开阿里后,他凭着自身敏税的嗅觉,以及手上的积攒资源和大平台累积的工作经验创立了滴滴。

经过几年的发展,现在,滴滴已经改变了人们的出行方式,程维也成功打造出属于自己的千亿帝国。

腾讯出身的金星,离开老东家腾讯后,抓住了当下医疗的风口创立新氧,2019年在纳斯达克上市,成为互联网+消费医疗领域的黑马……

这份名单可以拉得很长,在大平台边工作,边学习、边寻找资源、边思考创业模式......已经成为很多新兴创业者的固定模式。

当然,我不是说,大平台出身的人,创业一定就能成功。

也不是说,不是大平台出身的,创业就一定不成功。

但是,你要知道,大平台是个跳板,无论怎样都好过你原地起跳。

5、写在最后

黄峥的成功,带给了我们很多思考和启示。

他如今的鼎盛,离不开段永平仙人指路,离不开自己的学无止境、真知灼见、以及在大平台的磨练。

当然,他更离不开命运的垂青,没有时代的大背景,没有那些机缘巧合,也就不会有如今的黄峥。

然而,抛开这些要素,相信黄峥仍然会胜过99%的人,正如他自己所说:

创业和打高尔夫相似,都是自己与自己的较量。

每次面对的场景可能不同,但挥杆这一基本动作是不变的。

需要的是保持平常心,把动作做得更标准

是的,只要拥有标准动作,即使没有运气,你的成绩也不会差到哪里。

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