网上直播带货火了:营销就是赢得人心

最近直播带货热了,受疫情影响大家把目光都聚焦到直播带货。一时间大大小小各类直播平台热闹起来,无数家大大小小的商家企业蜂拥而至。几家欢喜几家愁,带货直播成就了一批商业造就了一批富翁,有的运气好的商家和个人赚的盆満钵满。有的却收益寥寥无几,有人抱怨说某商家某人拼的是运气。而不去理性的思考问题的根源是什么?

比如你是名不见经传的小白很难和拥有千万粉丝的网红相比。为什么?名人效应。名人效应怎么来的,自然源于日积月累媒介不间断重复度演练,说的直白一些就是不间断的传播。尤其,在当下应认真理性去认识自己企业究竟缺什么,如何补充是关键的关键。有人说生产重要,没有生产就没有产品。也有人说是质检重要,还有人说其他重要等等。这一切都没有错,问题的关键点是时机不对。前面阐述了直播带货。当下,这么多企业商家关注他。就是因为目前整个环境发生了变化,这种变化不言而喻我们有目共睹。

传统的营销模式在当下严重受阻,早在几年前互联网对传统实体店传统营销的挑战已见分晓,如今更加明显。按照大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼逻辑。好多企业反映过来,其实已经滞后了。从营销的角度审视问题,当前重中之重就是夯实基础做好销售。做好销售的基础就是广而告之,让更多的人更多的消费者需求者知道你、认识你、爱上你,最终终成眷属。好钢要用在刀刃上,精兵强将集中火力攻克难题。用一个梦想组建一个团队,用这个团队完成这个梦想。

讲我所干的,干我所讲的

对于当前宏观形势的认知,好多人认知不同理解程度不同。有些的企业高管对此不屑一顾,总认为自己和自己所从事的工作是企业的核心,对于其他事情嗤之以鼻抱着事不关己高高挂起的态度。对企业面临的新问题,视而不见听而不闻。自己不想改变,却想要别人改变,总想着改变对方却不愿意看清自己。问题出在心上,心出了问题一切都是错的。药无贵贱,愈病则良,法无高下,当机则妙。当下,最核心的就是报团取暖思想统一认识到位行动一致。

人民群众的智慧是无限的,在企业有好多能人。他们的聪明才智如能整合调动,就能聚沙成塔。在这个时期,我们每个人都是一颗珍珠,如把每颗珍珠串成项链其价值必将超所值。

每个人心中都有无尽宝藏,发掘出来结合自己企业的产品助各类媒介广为传播。例如:大家十分熟悉的快手抖音、西瓜视频、小红书等。社交媒体互联网的沃土上得到了蓬勃发展,爆发出令人炫目的能量。其传播的信息已经成为人们浏览互联网的重要内容,不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题,而且创造了无数个营销奇迹。

帮助别人快乐自己

没有人会拒绝你真的对他好,通过某件事可以认识和看清某个人。这不是迷信而是实实在在的存在的。你可以理解成阴阳,没有所谓的永恒的好,也没有所谓的永恒的坏。易经告诉我们阴中有阳,阳中有阴。任何困难总有一天会过去。道德经告诉我们:飘风不终朝,骤雨不终日。一切都会过去。有的营销人员,自身素养不是很高。客户要货时满脸陪笑,客户不要货时。很少对客户进行主动沟通,除了业务之外。不懂得感恩,不懂得客户在当下困难的时候需要我们能做些什么。

中华传统文化有好多经典的故事,有好多故事都在说一件事。一个人落魄时候,如有人能伸出援助之手。这个落魄的人会铭记于心,有可能会记住你一辈子。飞黄腾达的时,必然懂得知恩报恩。民间有种说法平时不烧香临时抱佛脚,这种势利眼去看问题往往会吃亏。

古人说:以势交者,势倾则绝;以利交者,利穷则散。为了钻营势力而结交的朋侪,在没有势力的时候就会绝交;为了钻营财利而结交的朋侪,在没有财利时就会分离。凡是你对别人所做的,就是对自己所做的。所以,凡事你希望自己得到的,你必须先让别人得到。你如果想被爱,就要先去爱别人;你期望被人关心,就要先去关心别人;你要别人对你好,就要先对别人好这就是因果关系

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杨海军

杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、原《包谷网》、《包谷时代》杂志总编辑、中国品牌联盟品牌战略研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。

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