销售人员必须掌握的管理与实战技巧，解决最常见6大问题

原创发布者：时间轴 2020/06/17 18:29

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销售提成工资核算系统（按金额提成） .xls

【销售明细记录表】填写相应的日期、客户姓名、销售员、产品名称即可，类比、价格、提成金额会自动生成；
【个人销售明细查询表】中，输入年、月、销售员，明细即可自动弹出，并可自动计算出本月该员工的提成金额的总金额；
【销售员工资汇总表】中需填入，年、月、员工姓名，提成工资、总计会自动计算生成，基本工资、其他补贴根据需要可以录入，也可以不录入；
【提成对照表】中需要录入商品名称、类比、商品价格、提成金额。

业务提成奖励方案 .doc

管理动作指标：
1.考勤规定动作
2.管理表格规定动作
3.工作例会规定动作
4.工作述职规定动作
5.业务培训规定动作
6.管理制度规定动作

如何建设与管理销售队伍 .doc

销售队伍的六大问题:
1.懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极；
2.销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远；
3.带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情；
4.鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩；
5.好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业；
6.业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安。

销售项目运作与管理 .ppt

销售项目运作与管理帮助你：
1.了解项目管理的基本知识
2.掌握销售项目运作与管理循环
3.掌握销售项目分析和策划方法
4.掌握销售项目实施及监控方法和工具

实战销售技巧超级销售 Professional Selling Skills .ppt

服务质量的决定因素：
可靠度：指可令人信赖地且正确的执行所承诺的服务的能力 ( 32%)
反应度：( 22%)
保证度：指员工的产品知识和对客户态度，以及给顾客一种信任感与信任的能力 (19%)
同情度：指设身处地，也就是提供关心与个人化的服务 (16%)
有形化：有形设施、服务、书面宣传、人员着装、展厅等 (11%)

（实例）销售部的绩效评估与薪酬管理 .doc

如何对销售员实施有效的管理，尤其是分配管理，是企业营销工作的成败、乃至整个企业生存和发展的一个关键环节。由于销售员工作过程的变化性、工作业绩的不确定性、工作性质的特殊性，因此方案设计的指导思想是力求简便、易操作、具有普遍性。

IBM SSM是以客户为中心的销售方法 .ppt

销售队伍管理风格的实质:(两大销售类别)
1.销售过程环节多，拜访的复杂程度高-----以效能为导向的销售，效能型销售模式。如一些工业用品的销售，大型系统解决方案如ERP，大型工业设备等等，销售的过程环节比较多，拜访的复杂程度比较高，一般价值也是比较高，同时帐款周期也比较长。如刚才所说的面对银行，政府采购等等。
2.销售的覆盖面要广，拜访的客户要多-----以效率为导向的销售，效率型销售模式。如保险行销，柜台导购型的销售，要求销售人员充满激情去做。