小地摊,大学问!营销思维解读地摊经济

一、刷新认知:每天收入4万元的一摊之主

城管来喊你摆地摊啦!摊贩:我不信,我要来现场看看!

2020年下半年,着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。

那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,在互联网经济的充斥下“地摊经济”究竟有没有实际价值和可行的操作空间?

二、小地摊,大学问:不仅仅货卖堆山

相比传统生意,侠客行策划认为地摊创业有以下三点优势:

1、投入成本更低:

对于创业者来说,我们只需找到合适的一手货源,投入几百元即可启动地摊事业。而传统生意的投入成本不止这点。

2、获客成本更低:

地摊一摆,来往路人、附近居民都是你的直接顾客,不需再做任何投入。而传统生意在引流、获客上要做很多专业的营销投入。

3、收益回报更快:

传统店铺的人一天也不见得能卖一件,而摆地摊,只要你敢摆,就立刻有人敢买。

地摊,是一个迷你版的店铺,当更多“店铺”聚集在一起你可以称它为小型的“百货商场”,由于没有租金的牵绊,实际成本低廉,对于没有实际开店经验和创业启动资金不够的人群来说,“地摊创业”是个不错的选择。

地摊经济门槛很低无论你是在校学生、带娃宝妈、职业白领甚至金领,甚至是卖房推广的销售人员,都完全可以在地摊中经济占有一席之地。不过,地摊门槛虽低但是基础的学问也是要明白的。

1、选址要精准。不管是贴膜,还是卖袜子,心中要有客户动线,结合自己产品设置摊位;

2、摊位要好看。小小摊位,也要视觉突出,视觉感好的摊位,更加受青睐。所以,你会发现那些摊位较大,产品丰富的,一般货卖的也好些。

3、叫卖要生动。客从门前过,用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语,叫卖吆喝有学问,听到的人才会感兴趣,然后来购买。

三、地摊创业实操指导 跟风还是创新

1、受众群体×商品选择

无论是线上、线下经济以及我们讨论的地摊经济首先都要明确自己的受众群体,这个就好比我们做一件事情之前首先明白我们的出发点、定位是一个道理。

不要将受众群体局限于某个小的方面,要把夜市中行走的每一个人都当做自己的目标群体,这样收入才能得以提升。选品方面,如果不是专做一些特殊人群的产品输出,那么受众用户面积就非常广,可以说是“上到九十九,下到刚会走”,随之销路也就随之广泛,这也是做地摊生意的核心关键。

就目前各行业经济来看,快销品所面临的受众群体最多,所以商品选择方面也是非常明确——食品,无论是在大街还是小巷我们看到最多的就是饭馆,在地摊行业中食品的占比也是占大头。学校附近、商业街企业园看到最多的就是食品销售,自然,在地摊经济选品中,食品首当其冲!

既然是互联网时代,那么食品选择方面除了“安全”,再者就是“网红效应”它所带来的的商业价值也是不可估量的,从“脏脏包”到“毛巾卷”,从“手工藕粉”到“螺蛳粉”,从“灯泡棒棒糖”到“双蛋黄雪糕”,这些都是典型的网红食品,线上的网红推广也带来了线下的产品销量,甚至带衍生了网红替代品

2.位置选择×准备工作

同样的商品不同的区域摆放位置,所带来的的营收效果也不一致。目前,城管已不是摆地摊最大的阻挠,那么在位置选择方面就一定要得天独厚。

首选地点:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。这些范围内,只要被允许的地方都是可以提早进行选择,地摊行业也是有“先来后到”的顺序,既然都已经嗅到了“地摊经济”的商业气息,提前抢占优质的地理位置就是非常有必要了。不过,一些收费指定的摊位就另当别论,已经做好区域规划就不需要进行摊位的抢占。做地摊生意不是一场说走就走的,在选品、位置已经确定的情况下也需要提前做好准备工作。

互联网时代都在用“扫码付款”但是总会有部分人群需要现金支付,这里就会存在“找零钱”的过程,准备工作之一就要自备零钱;再者扫码付款还需要提前准备二维码,节省手机电量;环境允许还能自带喇叭,帮助你招揽生意.万一担心准备物资不齐全,那就提前去夜市转一圈了解其他人的地摊情况,如此一来就能全方面了解自己在摆摊过程中所需要准备的东西。

四、地摊创业要融入移动互联网

要把传统的地摊创业,一定要结合移动互联网思维。身边很多摆地摊的人已经轻松月入过万!可能谁也没想到,2020年下半年,最大的一匹黑马,不是直播带货,而是地摊经济投资少、流量大、收益快,还有区域内的各种政策扶持。我身边很多小伙伴就问我:要不要离职去做地摊创业?地摊经济的风口如何抓住?近两天侠客行在抖音上分享了地摊经济的四种运营模式,引起了较大的反响:

地摊+微商模式
地摊+自媒体模式
地摊+电商模式
地摊+直播模式

以上四种运营模式理论上是可以共存的,灵活运用,完全可以实现月入过万!但是具体如何操作,要结合自己的具体情况具体分析。现在侠客行策划结合多年的营销实战经验,先和大家分享一下地摊+微商的三个运营方法:

地摊+微商运营方法一:

一定要把公域流量留存为私域流量,也就是把路人加为微信好友。和她说:“小姐姐/小哥哥,加个微信,如果商品有啥问题,可以找得到我,给你退换。”再告诉TA加好友后可以领券、领红包、领礼品。加为好友有助于顾客看更多产品、看新款产品,诱导购买。同时加好友了,别人可以通过朋友圈了解你的日常,有了了解和好感,才有机会由路人的弱关系变成朋友的强关系、强信任,相信你的人品,自然就会相信你的产品。

地摊+微商运营方法二:

一定要进行社群营销。第一步、把顾客加为好友后,再把他们统一拉到一个微信群,你持续在群里互动,让他们拉人进群,拉满多少人则发红包、发礼品进行奖励。群满员后再建新群,如此往复,群越多,成交机会、成交量就越多。第二步、在群里进行“红包+广告”,广告不能是硬广,而要采用软广形式,讲述个人创业故事、产品使用体验等。第三步、微信群炒热了以后就发起限时秒杀活动团购活动。最后建立互信关系后及时招收代理,进行分销、裂变。第四步、定位目标受众,并找到社群中的意见领袖,通过领袖的意见去影响消费者,扩大产品的传播范围,树立良好的卖家形象,从而实现口碑相传。

地摊+微商运营方法三:

一定要建立微营销团队。地摊由于场地有限、时间有限、产品有限,那么赚的钱也有限。如何打破时间、空间的限制?除了上面讲到的深耕朋友圈和微信群,更要建立和运营好你的微营销团队,当更多人成为你的代理、盟友,你就由游击队升级为集团军。利用团队的裂变,你就赚取了产品利差和层级分润,让你的事业从有限的地摊变成无限的财富

地摊+微商,线下+线上,线下是小入口,线上是大舞台。相辅相成、分工协作、缺一不可。地摊侧重展示、体验、成交、引流等等;微信侧重朋友圈个人IP(人设)打造、播报摆摊地点和现场实况、社群营销、持续复购、分销裂变等等。

侠客行策划指出,如今纯线上的创业的空间越来越窄了,不过在消费升级大潮下,在所有生意都值得被重做一遍的今天,与线下实体生意结合的创业机会却越来越多。前些年商铺租金水涨船高,传统的开店基本上都是替房东打工,干三年都很难回本。而如今,地摊成为一种低成本、低风险、高收益的创业方式,或许很难赚大钱,但却可以成为创业者们练手的项目——“先摊后店”、“从店到新零售”。

来源:微信公众号|侠客行营销策划

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