10个提高思维能力的工具：SWOT、金字塔原理、甘特图、6W2H...

原创发布者：时间轴 2020/09/09 18:08

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4P、4C、4R三大营销理论的演变.ppt

4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。

4C理论重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。

4R理论不仅仅停留在满足市场需求和追求顾客满意，而是以建立顾客忠诚为最高目标，对4P和4C理论进行了进一步的发展与补充。以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

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全自动甘特图excel模板.xls

模板使用说明：
1.本表甘特图为自动生成，同表最多可以呈现20个任务进程。
2.今日日期不仅可以突显今日有那些任务还呈现截至今日各任务完成情况。
3.表中进度是指截至查看当日本任务实际执行已完成进度情况。
4.实际工作中并不一定会按照原定计划来执行，由此产生任务提前执行和任务滞后完成的情况，提前执行是指实际日期比计划日期早，延迟完成是指实际完成日期比计划日期晚。

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波特五力模型分析.ppt

竞争战略选择的两个中心问题：

产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。

企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素。

波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

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PEST分析模型（PEST Analysis）.doc

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

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市场营销策划案例经典大全-含SWOT分析.doc

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

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应用最广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵.pdf

著名的安索夫矩阵也被常常称为产品/市场矩阵（Product/Market Matrix）、成长动力要素矩阵、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

认为，企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场）的合理组合，据此，安索夫区别出4种产品/市场组合和相对应的营销策略，即市场渗透战略—现有产品和现有市场的组合，产品开发战略-现有市场与未来产品的组合，市场开发战略-现有产品与未来市场的组合，多角化战略—未来产品与未来市场的组合。

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金字塔原理——MECE法则、SCQA架构.doc

MECE法则，是一种简洁有力的、透过结构看世界的思考工具，是“结构化思维”的基本功。是把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。训练MECE法则时，要注意三个心法：谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型。

SCQA架构【情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer）】，是一个“结构化表达”工具，基于SCQA架构，可以衍生出：标准式（SCA）、开门见山式（ASC）、突出忧虑式（CSA）和突出信心式（QSCA）四终表达框架，可以提高表述的结构性，突出重点。

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6W2H方法也叫八何分析法、6W2H标准化决策，常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析，它能帮我们提高效率，使工作有效地执行，6W2H的含义主要是：
What：工作的内容和达成的目标；
Why：做这项工作的原因；
Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；
When：在什么时间、什么时间段进行工作；
Where：工作发生的地点；
Which：哪一种方法或途径；
How：用什么方法进行；
How much：需要多少成本？